• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

跨境电商如何有效提高电子商务搜索引擎排名和增加客户群?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-09-06 17:25:57
29

在追求广告效果这件事上,卖家们的努力可以说是“永无止境”。在广告优化的过程中,看广告报告并进行分析,无疑是重要的一环,能为卖家们提供行动指南。最近我们也收到了一些卖家的留言:


图片

都说新品时期不用太在意ACOS,而是应该重点观察转化率,那什么时候才是优化ACOS的好时机?又该怎么优化呢?

同样的ASIN,在不同广告位出现的情况还挺多,甚至在同一个广告位也会出现ACOS、转化率差异较大的情况,要怎么去理顺思路?

图片

今天的广告小课堂,我们就来说说如何通过报告解决这些ACOS、广告位优化的问题。

图片

在开始思考如何优化ACOS前,首先要明白一点:当你处于不同的广告阶段,需要关注的指标和采取的策略也会存在差异。如新品时期关注曝光,“爬坡”时期看转化,当商品跑了很长时间,有了稳定的出单量,就可以进一步优化ACOS了。

图片

那么,从一个成熟ASIN的广告报告中,我们发现同一个ASIN的ACOS有的广告活动表现不错,有的较高,怎么办呢?

图片

这时候我们可以针对ACOS的两种情况进行竞价的调整:

图片

解决了ACOS的优化问题,再来看看广告位优化上又有什么招!

图片

三大广告位,什么情况下要争取首页的位置?什么时候又可以选择其他的位置呢?在探讨这个问题前,我们先来了解一下不同广告位置的特点:

图片
图片

从广告位的特点可以看出,搜索结果首页首位效果好,但花费相对也高,盲目冲首页说不定会“费力不讨好”,因此,要查看广告报告,并考虑自身的产品优势。

那么,我们具体要如何通过查看报告,找出自家产品表现更好的广告位呢?举个例子:

图片

在这份报告中,我们发现三个位置中商品详情页的投入产出比是最高的,但成单量却并不是最多的。由于不同位置的CPC不一样,单纯以ROAS来给位置“打分”还是不够客观,那么我们再添加转化率的指标来看看。

图片

这时,我们发现商品在搜索结果首页首位的转化是最高的,那么把商品主要放在这个位置就能获得更好的效果啦!

Tips: 一般来说,标准化和促销折扣商品更适合投放搜索结果首页首位,而非标准化和高货值商品的比对性较强,满足消费者多方比对的心理,放在搜索结果其余位置更占优势。

图片
图片

学会了该占哪些广告位,那是不是只要找到了合适的广告位置就能“躺平”了呢?NO!我们可以发现,同一ASIN,在相同的广告位中,广告活动的表现有一些“不寻常”的情况,我们应该怎么去优化呢?看看下面的例子,跟着提示去找答案吧!

图片
图片

Q1

同在商品详情页位置,是什么让广告活动1和2的ACOS相差甚远,而广告活动3的转化率又比1&2都要好呢?

思考方向:

1.影响ACOS的三大因素有:CPC、转化率和客单价。

2.关键词的精准度是否出现问题。

图片

Q2

为什么广告活动2在搜索结果其它位置的转化率比在搜索结果首页首位还要好呢?

思考方向:

广告2 在其余位置是否使用了精准投放。

图片

Q3

同在搜索结果首页首位位置,为什么广告活动3和4的转化明显没有其他广告好?

思考方向:

1.是否有竞争对手抢流量?

2.关键词表现如何?

图片

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。