TikTok成跨境电商“家居用品”卖家最有效的营销途经之一！
在过去短短两年内，国内直播带货模式爆火，不论是电商还是社媒平台都纷纷开启了直播带货，而且带货量都相当惊人。从中我们可以清楚地看到“直播带货”已经成为了促进一种产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。
由于全球疫情的爆发，海外直播带货的萌芽也渐渐苏醒，而国内各大头部直播平台的流量即将到达瓶颈，也就是说国内流量的获取将越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大。所以越来越多的国内商家开始把目标投向海外。
其中，最明显的就是，国内抖音卖家开始进军海外抖音TikTok。对于卖家来说，TikTok的引流方式不局限于广告投放，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是卖家值得关注的一个变现方法。 那么今天K妹给大家分析一下TikTok直播的趋势，针对卖家如何通过TikTok直播进行变现。 TikTok直播的现状和趋势 在2020第一季度TikTok的累计下载量已经成为了全球第一，面对着禁令压力，TikTok仍旧在逐渐发力，不管是推出创作者计划，还是与shopify合作降低带货变现的门槛，无一不在加速商业化进程，而TikTok这种发展速度势必会驱动TikTok直播掀起另一股热潮。 目前，有部分创作者会经常在TikTok上直播，但是TikTok直播带货的模式相对来说较少，因为卖家不确定平台是否会给TikTok直播流量扶持，不确定直播是否能带来引流转化。 ▲TikTok直播观看人数：4322 那么为了让卖家更清楚地了解到在TikTok上做一场直播能带来多少用户，吃鲸MCN近期在TikTok上做了直播带货引流独立站的测试，数据显示，TikTok直播观看人数高达4322人，直播PV和UV分别是4792和1199。 ▲TikTok直播PV:4792；UV:1199 通过对比海外正火爆的亚马逊直播和速卖通直播带货的数据，K妹认为TikTok直播带货的数据还是非常可观的，相对于亚马逊直播，TikTok官方平台比亚马逊平台更愿意给到直播账号更多的流量扶持。 顺带一提，吃鲸MCN在亚马逊、速卖通、阿里巴巴上已累计数千场直播经验。双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。 所以，TikTok直播在变现方面是非常有潜力的，目前TikTok在跨境电商领域的布局已经开始初露锋芒，那么电商卖家进军TikTok直播带货也将会是大势所趋。 TikTok直播如何开启？ TikTok直播和国内抖音直播并不是完全一样的。所以想要布局TikTok直播，首先要了解它的直播形式并且开通直播需要满足的条件。 1、TikTok直播形式： 在TikTok上直播页面一般是界面显示“live”或头像带“live”，如图。 2、TikTok直播条件： 想要解锁TikTok Live功能，除了要满足16周岁以外，还要至少有1000个关注者。（不同国家/地区的这个关注者数量不同） 3、TikTok直播步骤： TikTok直播步骤：单击屏幕底部的 “+”按钮。将以自拍视频模式打开。屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择LIVE选项，然后单击它就可以开始直播。 （如果看不到此按钮，可能是因为没有满足TikTok直播条件。也可能是TikTok限制了一次可以直播的人数。如果是这种情况，则只需等待几分钟再次尝试。） 4、添加封面照片、视频标题和滤镜： 添加封面照片、视频标题和滤镜：点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面，可以为视频写32个字符的长标题，标题中可包含热门和相关的主题标签。封面可以自由设定，相册图片或者现拍。如果想要提高视频的质量，可以使用右边第二个图标的滤镜功能。 5、TikTok直播总结： 完成直播后，单击屏幕右下角关闭按钮，平台会对你的此次直播做一个总结，关于直播观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等，如果有建议可以写在反馈处。 以上就是开启TikTok直播的步骤，相信在不久将来TikTok会实现直播中直播添加购物车的功能。而目前来看，TikTok直播变现的方式有哪些呢？ TikTok直播变现方式 1 ● TikTok直播打赏 目前，TikTok中已经“balance”功能，能帮助用户进行账户充值，总的来说有线上充值和线下充值两种方式。充值范围一般是：70coins：0.99美金；350coins：4.99美金；1400coins：19.99美金；3500coins：49.99美金；7000coins：99.99美金。 对比国内的价格，coin与美金的兑换比例和国内抖音的兑换比例基本上是差不多的。当用户在观看你的直播时，如果想要给你的直播打赏，就可以向你发送对应的硬币来进行打赏。而账号的创作者收到这一些用户打赏给他的硬币之后，就可以把这些打赏换成钻石，然后通过paypal最后换成美金＄。 虽然这是TikTok直播变现的一种方式，但目前打赏普及相对较少，没有国内那么狂热。所以更适合卖家的TikTok直播变现方式，就是大家所熟悉的直播带货。 2 ● TikTok直播带货 TikTok和抖音最大的不同就是它所面对的是全球的用户，K妹看到过同一个视频在抖音和TikTok上同时发布，海外版抖音TikTok的播放量是20万，获赞4000+，新增粉丝500+，而国内抖音的同一个视频只有700多个，获赞只有不到20个，两者相差200多倍。所以TikTok这背后的全球流量是无法预估的。 所以如果卖家布局的TikTok账号足够垂直，那么吸引的账号用户对某个品牌/产品的需求就比较精准，或者通过打造人设来创建自己的私域流量池，那么粉丝用户对该人设的带货也会足够信任。对于TikTok账号运营，卖家可以直接找专业的TikTok MCN团队合作。 TikTok目前还没有正式推出购物车的直链，所以针对卖家布局TikTok直播，K妹建议提前建立好自己的独立站或者是落地页挂在TikTok账号主页。通过直播带货激起用户的购买欲望，去TikTok账号主页点击这个外部链接，从而实现变现。 对比短视频带货，这种直播带货互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强。同时这种直播带货的方式也可以测出卖家的产品在TikTok上是否适合做内容来引流转化，对接下来做短视频内容和广告投放都有一定的预估，一举两得。 那么针对于亚马逊或速卖通的卖家，也可以在直播带货上策划相应促销活动，把独立站作为中间桥梁，通过引流用户进入独立站链接再快速点击进入店铺下单，形成转化。 最后，K妹认为，通过全球疫情、一带一路的政策带动等因素，海外直播成为跨境电商狂热的风口是大势所趋。因为直播带来的流量既能提供无成本浮现权，也能获取精准用户，引爆粉丝期待。所以TikTok直播带货模式也将会一个新的流量入口。
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