TikTok新的流量价值在哪里？独立站卖家最关注的商业化玩法！
今天跟大家聊的是“家居”行业，众所周知，2020年，随着海外疫情的第二次爆发，宅经济开始兴起，家具产品需求量开始暴增，而海外生产家具的企业已经陆续停工。所以目前，来自中国的家居用品成了海外最热门的产品类目之一。
在国内大部分外贸企业（家居用品）纷纷爆单期间，该行业竞争也随着逐渐加剧，尤其是在亚马逊这样竞争巨大的电商平台中。没有爆单的家居卖家只能开始从站外寻求各种营销渠道，利用站外流量来进行品牌曝光，进而增加自己的订单量。
目前，海外社媒是大部分亚马逊/独立站卖家最重要的引流渠道之一，因为拥有大量用户的社媒平台必然形成庞大的潜在购买力，那么在2020年拔得头筹的TikTok也就成了外贸家居企业营销的理想途经。
接下来，我们来看一下家居床垫巨头之一席梦思Simmons，如何通过TikTok在床垫市场中取胜。 拥有150年历史的床垫品牌席梦思（Simmons）意识到，要想在日益拥挤的床垫市场中取胜，他们必须刷新并重新引入其品牌，并与时俱进。为此，席梦思（Simmons）推出了新的俏皮多彩品牌，以期与不断发展的现代消费者产生共鸣。Simmons认为TikTok是向年轻消费者介绍这种新鲜面貌的理想合作伙伴。随着社交距离的增加取消了亲自参加的音乐节，该品牌看到了一个绝佳的机会来激发我们社区的欢乐，同时为Z世代赋予崭新的身份。 Simmons与代理商合作伙伴和TikTok合作，发起了#Snoozzzapalooza品牌挑战赛，这是TikTok专门针对病毒学设计的高级品牌解决方案之一。这次“标签挑战”鼓励我们被隔离的社区从字面上讲潜入床上，并在自己舒适的房间中释放想象力的节日体验。 TikTok确定了由众多顶尖创作者组成的群体，以启动挑战。选择的创作者包括喜剧演员，舞蹈演员，运动员和名人，以创造巨大的网络并激发尽可能多的社区参与。为了提高最大的参与度和知名度，Simmons为#Snoozzzapalooza挑战赛配备了有趣的，乐观的原创曲目，使社区动起来。此外，Hastag挑战赛的进入门槛基本为零，任何人和所有人都可以从中获得乐趣。 每位创作者都独特地想象了挑战，改造了房间，并利用该平台创造性地展示了他们对理想的家庭音乐节的愿景。该活动在短短几天内，超过一百万的人创建了超过200万个视频，累计观看次数达到60亿，参与率达到20％。为期六天的活动通过创意参与提高了品牌参与度，在平台上的Z世代中提高了品牌知名度，并促使Simmons.com的每周访问量增长了+ 107％。 从这个案例中，我们可以了解到席梦思品牌主要通过挑战赛+网红来进行品牌营销。该活动能够大规模地推动整个TikTok用户的核心之一，就在于与有影响力的创作者结合。对于中小品牌来说，与网红合作就已经可以很大程度地触达更多TikTok用户了。 那么针对跨境“家居用品”行业，TikTok上有哪些网红是与之相匹配的呢？ 1、装修房间，展示家居用品 播放量：380万 点赞数：56.14万 评论数：4843 转发分享：1.62万 #账号介绍 账号定位：DIY与生活窍门，家居与园艺 目标国家：美国61% 受众人群：女85%，25-34岁34%； 粉丝数：210万 视频平均播放量：290万 2、展示日常小家电、家居用品，引流至BIO Amazon链接 播放量：300万 点赞数：34.5万 评论数：545 转发分享：6803 #账号介绍 账号定位：家居与园艺 目标国家：美国83% 受众人群：女92%，18-24岁42%； 粉丝数：24.31万 视频平均播放量：46.61万 3、通过家居装修，展示产品购买链接 播放量：150万 点赞数：17.11万 评论数：604 转发分享：2.56万 #账号介绍 账号定位：家居与园艺，DIY与生活窍门 目标国家：美国90% 受众人群：女77%，35岁+ 40%； 粉丝数：50.12万 视频平均播放量：27.57万 家居行业想要在TikTok寻找网红合作，对标的网红账号定位也需要是与家居相关的垂直账号，这类账号大部分的受众人群都是比较宅的女生，所以会更加容易推广引流。 值得一提的是，吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队，海外网红库超过15.6万个，同时拥有跨境Kol直播团队，外籍kol网红超1万名。与吃鲸MCN合作，可以又快又精准地匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光和转化。 挑战赛是最触达TikTok用户兴趣的活动之一，通过融合品牌信息，吸引很多用户主动参与到挑战赛中，让粉丝更认同商品价值和品牌调性。同样地，网红营销是跨境品牌与受众建立联系的关键要素。大部分TikTok上的网红拥有非常垂直的风格和人设，在他们的私域流量池里，粉丝粘性度极高。所以当挑战赛与网红结合，可以帮助你更接近受众并产生惊人的效果。 目前，TikTok上已经出现了越来越多的品牌通过网红营销来进行打造品牌影响力，将网红营销融入到广告投放中，更进一步地扩散到更大的流量池。 比如通过网红发布原创视频，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”；或者在评论区帮商家品牌做营销话术的引导并发布产品/店铺链接；同时，和网红合作的过程中，可以在其账号主页Bio放置你的产品/店铺链接，通过视频内容、评论区、私信引导Bio链接。 此外，TikTok正在加速直播商业化，少数品牌已经开始布局通过网红在TikTok上进行直播带货了。直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。 如今，直播消费、短视频种草正在席卷全球的购物观念，当别人还在观望犹豫的时候，我们应当抢占先机，而非驻足观望。勇于做第一个“吃螃蟹”的人。所以，不管是“家居”品牌商家还是其他品牌类目商家，都不要错过TikTok这个有效的营销途经！
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