480亿美元占领东南亚市场！一文读懂海外社交电商趋势

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2022-06-22 18:38:14

引言

国产积木知名品牌“贝乐迪”，是汕头市联高玩具实业有限公司（下称“联高”）旗下的自主品牌。贝乐迪自2015年创立之初，便以IP（品牌形象）授权为切入口打入积木市场，通过另辟蹊径成功在国内蓬勃发展的积木市场中逐步站稳脚跟并闯出名堂。

公司总经理王锐亮表示，贝乐迪专做微型积木，因为微颗粒积木竞争较小，而且塑造人物形象更精致，还原度更高。所以，选择与品牌匹配的IP形象打造产品，具有一定优势。同时，王锐亮也分析称：“选择与知名IP合作，首先可以快速提高新品牌知名度，其次经典IP的自身流量能带来一定的粉丝，帮助提升产品销量。”

▲贝乐迪展厅

▌产品：携知名IP打开积木市场

哆啦A梦、TOKIDOKI、蜡笔小新、加菲猫、海绵宝宝“spongeBob SquarePants”、B.Duck小黄鸭、泰迪珍藏、阿狸、蓝精灵、空天探索、中国火箭、西游记再世妖王、罗小黑、孔子爷爷（南孔爷爷）、六位帝皇玩、故宫文创、圆明园文创、长城文创、人与神、铁臂阿童木之地球小英雄、同道大叔……贝乐迪目前已与一众知名IP达成合作，并推出了许多在积木玩家圈中让人熟知的IP积木产品。

▲贝乐迪-蜡笔小新系列

▲贝乐迪-蓝精灵系列

王锐亮介绍，目前贝乐迪选择IP的主要标准是看知名度和粉丝量，因此，更倾向于与头部、经典IP合作。如主推的有哆啦A梦、加菲猫、海绵宝宝等IP产品。一是这几个IP历史悠久经典且知名度高，自身就带着一定的流量；二是贝乐迪的市场定位消费者年龄段不是婴幼市场，而是有自主消费力的中青年，这些IP产品可以勾起消费者很多童年回忆。

▲贝乐迪-哆啦A梦系列

▌受众：捕捉热点打造热门产品

IP积木，老少皆宜。对于孩子，积木可以培养专注度和创新能力；对于年轻人，积木是潮品及藏品；对于中青年，积木是减压方式及收藏爱好。

众所周知，正版授权产品定价比普通产品一般要高，因为多出了IP授权费用这个“硬”成本。时下青少年、年轻人追求解压益智玩具，能提高手眼协调性、创造力、想象空间的IP积木产品，成为了他们的喜好之一，价格并非此类人群的唯一关注点。

从合作的IP可知，贝乐迪涉猎的范畴非常广泛，如有动漫、游戏、影视、文创、科技等，越来越多元化。王锐亮表示，他还是比较看好与动漫IP的结合。因为动漫IP有作品的支撑和带动，而且有效性也相对较长，这对延长产品的生命周期有着很重要的意义。

▲贝乐迪-海绵宝宝系列

同时，为了拓宽产品受众群体，贝乐迪会紧跟潮流发展，及时跟进热门领域，如近年大热的文创、军事、航天、航空等题材，贝乐迪也不甘人后，联合相关品牌方推出爆款产品。贝乐迪透露，未来会与更多热门IP 合作，研发更多原创积木产品。

▲贝乐迪-加菲猫系列

据介绍，目前贝乐迪的IP授权合作方式有保底+提成，也有联名出品销售提成和帮助IP方设计生产、IP回采等多样形式。

王锐亮称，贝乐迪拥有专业的研发团队，擅长用积木展示潮流和国潮文化。在设计方面，精细到每个细节和积木，开发产品形象、审核、结构搭建、开模直到生产，环环把关。

▲贝乐迪-梦回盛唐系列国潮积木

在市场拓展方面，会对产品消费群体清晰定位，重视产品质量、零售陈列、售后服务等。对待IP授权产品，贝乐迪精益求精，在追求高还原度的同时，通过持续创新以及过硬的质量，不断攒口碑、强化品牌。

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