电商界的后起之秀!波兰请求上线
2020年不知道你有没有这种感觉,随着各大平台的竞争激烈,流量红利慢慢褪去,跨境卖家们都在寻求新的出路。
为什么说各大平台竞争激烈?你看做亚马逊的卖家从18年开始就以刷单、删评、侵权、VAT等问题打压同行卖家,加上不正当的平台恶性竞争,消费者的信任降低,从而导致流量获取成本高和流量获取困难。所以,众多亚马逊的卖家都将目光投向了独立站,寻求一片净土。
为什么选择做独立站?
1、平台流量获取出现瓶颈
2、平台红利褪去、流量获取困难
3、平台限制高
独立站区别于平台的优势?
1、其实独立站的核心优势,我个人认为是【可控】体现在:规则可控、运营可控、库存可控、收款可控、品类可控、规模可控。还有就是定制化、利润空间大、广告受众精准、流量可沉淀。
选择独立站选择了什么?
1、增加了销售渠道。
2、私域流量的建立,用户可追踪提高转化率。
3、避免平台制约。
4、品牌建设的打造。
5、30亿人口的流量红利。
运营独立站如何开始?
首先自我定位,产品是否具备核心的竞争力,有没有完整的供应链,再来选择运营的模式做精品还是爆品,小商家和个人我比较建议从无货源的爆品模式先掘金后崛起。
运营独立站,如何提高转化率?
独立站属于自建站,主要的流量靠付费广告,付费流量是最快的来源,一般的选择有谷歌SEM和FB广告投放获取,个人建议做FB广告的投放,现在google浏览器对于不是https的网站,都会标记为不安全而FB成本比较低,受众比较高,限制较少。
其他的,如果你是做过ebay,速卖通等平台,可以获取客户Email的话,是可以通过这种低成本的方式获取流量的。
对于独立站运营本身来讲,要关心什么呢?转化率,客户留存率(回头客)。流量贵吗?是相对的,关键是ROI够不够高。那么,该从哪些方面着手,提高转化率呢?如果是FB,则是广告素材,包括视频,图片,广告语等的优化,找到精准客户。