如果你从事外贸生意，你最关心的一定是客流量和成交量。然而在电商竞争激烈的今天，如果产品没有差异化，那么就不得不去打价格战，对卖家来说不是好事。怎么才能脱颖而出？答案可能就在今天这篇文章中。大家是否还记得那个被称为“躺着数钱”的独立站时代吗？随便用个zencart的免费程序就可以搞起一个网站、配合SEO引流，堪称最成功的外贸独立站运营模式。大概从2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片，后来独立站就就很低调了，做的人很多，但也都是闷声发大财，各自做各自的站！为什么越来越多的亚马逊卖家开始做独立站？现在做独立站也许您应该仔细看完下面的内容平台就是==100%卖货模式，需要有库存必须囤货，是重模式，而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一起做，是需要进行判断的，不能盲目随大流。根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题，有好的营销技术，引流成本根本不是问题。流量，一直是跨境电商卖家最为关注的问题。毕竟在某种程度上，流量越大，代表客户越多。尽管如此，依赖于平台流量转换客户的卖家，面临的生存环境却越来越艰难。1、流量价格持续上涨。Facebook的流量成本，从2017年到2018年，平均涨幅约50%~100%。寄望于持续依靠购买流量而保持盈利的难度，会越来越高。2、主流玩法难度提升。由于流量的构成产生变化，对广告创意的要求极高，既掌握了流量渠道广告系统的实操能力，又具有行业经验的人才，非常稀缺。3、跨境电商如果单纯依靠采购流量获客，最终会完全失去竞争力。流量固然重要，但每一次流量转换而来的成交，仅仅只是与客户建立联系的开始。如何促进客户达成二次甚至多次交易，把对方转化成你的品牌忠诚用户？你需要具备更全面的数据以及数据分析能力。这就是独立站的价值所在。与第三方平台不同，独立站卖家自己掌握用户数据，不仅有利于构建稳定的用户群体，释放采购流量成本上涨的压力，还可以把战略转移到消费者体验优化、产品品牌声望提升上。时至今日，邮件依旧是国外主要联系方式。Shopify往年黑五的数据显示，邮件依旧是所有渠道中转化率最高的。常用的方法是邮件序列，比如在用户首次购买一周后发送一封感谢购买的邮件。如果是消耗品，可以根据产品消耗的时间点，推送再次购买的邮件。鼓励各位卖家做自己的独立站，有出于趋势及发展的考虑，这才是做跨境电商的长久之计。
