亚马逊卖家如何利用TikTok打破同质化运营，获得高效转化！
随着短视频文化在全球掀起了一阵浪潮，TikTok仍然保持着惊人的增长。目前，TikTok的下载量已经超过25亿，由Sensor Tower最新分享的数据可知，TikTok 成为了2020年度美国地区最受好评的ios应用。在App Store发表的评论中，有88%都相当积极，1~3星的评价仅占 12%。
TikTok不仅给全球用户提供了一个创作平台，让商家看到了其中的流量红利，它的火爆同时也带动了音乐的传播。TikTok用户逐渐成为了决定热门音乐的主要力量，所以TikTok为音乐行业带来的独特机遇以及崭新的商机同样是不可估量的。短视频和音乐的深度融合使得它们互为推力，互相成长。 TikTok在今年年终盘点，将“音乐”视为重要的内容之一。TikTok表示，2020年平台上有176首歌曲的视频观看量达到10亿次，有10首歌曲在超过1.25亿个创作视频中获得了超过500亿次视频观看，其中有5首歌曲登上过Billboard100首热门单曲榜榜首。 近日，TikTok在美国发行了首份音乐报告《Year on TikTok: Music 2020》，公布了2020年平台上获得点击次数最多的十位艺人，分别是： 2、Doja Cat 3、Pop Smoke 4、DaBaby 5、Roddy Ricch 6、Melanie Martinez 7、Don Toliver 8、Dua Lipa 9、24kGoldn 10、Lil Uzi Vert ▲音乐人24kGoldn 那么TikTok之所以能够让音乐成为爆款，让音乐人在TikTok获得人气和流量，归根结底还是说明了TikTok平台的多元化，它不再仅仅是一个短视频软件。TikTok凭借更精准的算法创造了沉浸式、场景化的音乐体验，以更短的视频内容，创造了一个更为民主的音乐环境。 那么TikTok音乐的应用，对于TikTok内容营销有什么作用呢？ 音乐在TikTok内容营销中起什么作用？ 在TikTok上，只要你的视频有趣且内容优质，就可以在短时间内免费获取巨额流量。但是TikTok的运营逻辑和国内抖音是不太相同的，它区别于文化、审美、俚语、环境、语言、受众面孔等海外差异。了解海内外文化差异，包括海外市场的演变过程及其对营销活动的反应过程非常重要。 在TikTok的内容营销中，不存在品牌大小产生的宣传效果的差别，而在于推送内容是否能够吸引用户的眼球。那么音乐在这条创作内容中，恰恰是最不可缺少的一个部分，往往一条内容简单视频，由于背景音乐选用得非常合适，就会被平台算法推荐到流量池中，最大程度地实现TikTok平台与用户之间的互动。 如果卖家想要让内容脱颖而出，并吸引用户参与互动，既要考虑是否符合“有趣、有用、有共鸣及有节奏感”这四个要素。也要抓住TikTok视频内容的重点趋势。 TikTok视频内容的三个重点趋势 所以最后再通过与音乐的深度融合，可以让作品得到病毒式传播的潜力更加巨大。 那么TikTok热门音乐哪里找？ 早在去年底TikTok与著名的音乐播放软件Spotify达成战略合作，将TikTok热门音乐放在Spotify平台上面，如果大家不知道TikTok最新的热门音乐或者想讲自己的视频添加热门背景音乐都可以去Spotify上面寻找！ TikTok不仅推动着音乐行业的成长，成为了孵化各流派艺人和热门歌曲的平台。同时，对于卖家来说，TikTok也是一个不可多得的流量风口，通过不同的商业变现模式，也可以大大提高病毒式传播的潜力，具体表现在哪呢？ 针对于卖家，TikTok有哪些商业模式？ TikTok给卖家带来的商业机会，就像是两年前的抖音。因为两个产品的玩法、功能、核心逻辑都极度相似，只是TikTok的发展和商业化进程，比抖音慢一两年。 而这个发展期间正处于TikTok的红利期现状，给跨境卖家提供了一个时间窗口，很多抖音上成功的模式，都可以借鉴复制到TikTok上面。例如社媒矩阵，广告投放，网红种草，直播带货，DOU+推广模式等。 首先，从TikTok的四大核心算法出发，根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品，提升账号的权重。 在前期养号的作用，是能够让TikTok账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货打好基础。并可以通过字幕、标题、评论区引导用户，转到放置外部链接的主页界面，从而实现转化。 广告投放是实现商业变现必不可少的路径，越来越多的跨境卖家开始通过TikTok广告投放测试自己的产品，甚至有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光。其中，品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。 为了测试TikTok Ads的广告效果，吃鲸MCN用相同的钱在TikTok和Facebook平台上测试相同的产品，得出TikTok的曝光量比Facebook高10倍。所以，相对于其他平台的广告投放，TikTok性价比极高，花费更少的钱得到更高的转化率。 ▲TikTok/Facebook Ads投放对比 目前，大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个TikTok网红合作，卖家寄去需要营销的产品，网红拍摄原创视频，将产品软性融入来达到种草效果。 由于TikTok上的网红还有很多都没有进入商业化阶段，相对于Youtube/Ins等平台的网红，TikTok网红的价格性价比最高。所以跨境卖家一定要抓住TikTok这个低成本的流量风口。 ▲Youtube/Ins/TikTok网红对比 由于现阶段TikTok购物车没有正式开启，直播商业化模式也还没有正式开放。但吃鲸MCN在TikTok上做了一场引流独立站的直播测试，我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货，区别于CPC广告，TikTok直播带货的转化更加精准。 同时，TikTok联手沃尔玛已经在美国开启了第一场直播带货，TikTok直播商业化在明年正式兴起的可能性是非常大的。 TikTok DOU+其实和国内抖音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，可以把它当成是一款为TikTok创作者提供的视频加热工具。 如果卖家需要在短时间内让视频得到一波有效的流量，就可以直接通过DOU+购买流量，帮助视频加热推广。并且在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这时候，卖家通过TikTok引流转化的目标就更加容易实现了。 以上是K妹针对于跨境卖家而言，总结出来的五个商业变现模式。如果还没开始布局TikTok的跨境卖家们，K妹建议赶紧上车。
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