TikTok牵手沃尔玛开启美国首例直播带货，观看人数高达近两万！
跨境电商发展进程的推进，电商平台的机制规则也随之增多，门槛上升，成本提高。就拿亚马逊来说，作为全球最大的电商平台，许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地。
但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。而TikTok作为全球新兴的短视频社交媒体，它的崛起恰好给亚马逊卖家开辟了一条新的引流渠道。
首先，我们要了解跨境卖家目前在亚马逊平台的现状，再通过TikTok营销来解决亚马逊卖家的困境。
亚马逊卖家难以获取流量的现状 众所周知，想要做好跨境电商，那么曝光量、点击率和转化率就是卖家必要的三大生存条件。想要满足这三大条件就必须获取足够的流量，而运营就是最重要的核心，这是一个闭环逻辑。 但是K妹身边好几个亚马逊朋友都出现了“产品的曝光量极高，但是转化相当低”的问题。K妹认为这是亚马逊的运营手段和产品都大同小异，以至于跨境卖家无法挣脱同质化的困境，导致该现状的原因包括： 1、运营人才缺失 如今，高级亚马逊运营者都被大企业所招募，或开店独立运营。而对于中小跨境企业来说，运营成本过高，运营人才流失。这使得跨境卖家在经营模式和增长模式都受到了严峻的考验。所以，专业人才的短缺，是整个跨境电商的行业现象，招人难，留住人才更难。 2、站内流量成本高 在早期，亚马逊平台的A9算法相对简单，竞争低，大多数早期亚马逊卖家都做得比较成功，不用花太多的精力和成本去迎合平台的发展趋势，就可以轻松获取一批流量。 而目前亚马逊市场竞争日益激烈，流量的成本越来越高，站内广告和站内推广活动都逐渐开始调整，为了抢顶部的广告位卖家最高可增加10倍竞价，极大的竞争提高了卖家的获客成本。 3、产品同质化 由于亚马逊的A9平台算法苛刻，平台越来越重视产品与用户的直接购买欲望，如果产品质量不佳，再好的运营也无法将产品转化成功。当用户打开亚马逊，映入眼帘的不是同一种产品就是同种品类，产品结构过于单一，从而出现激烈的价格战和同质化竞争。 仅从上面三个现象，我们就可以看出目前亚马逊运营手段十分单一。以此长久，同质化问题会日趋严重。最重要的是找到更好的流量入口，比如站外流量——TikTok。 对于亚马逊卖家而言， TikTok有什么优势？ K妹先用一组数据带大家看看TikTok在全球创造的传奇： 全球下载量：25亿（高于YouTube、Instagram、Facebook居全球第一） 全球活跃用户：超8亿 日活跃用户：90% 覆盖国家：155个 美国用户：超1.65亿 全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军 通过数据显示，美国是TikTok全球第二大市场，目前已经超过1亿月活跃用户量。由此我们可知，TikTok对于中国卖家而言，真正的市场在美国，所有做美国市场的跨境电商们都会尝试在TikTok上获取流量。 虽然TikTok禁令还没有完全解决，但是TikTok的1亿多美国用户量依然存在，这样的打击并不足以让TikTok倒下，更遑论全球十几亿的下载。所以TikTok对于亚马逊卖家而言，面对的是全球十几亿用户，正是帮助他们打破同质化运营的流量风口。 亚马逊卖家如何通过TikTok引流， 实现最佳变现效果 不管是网红还是广告投放，吃鲸MCN通过对比其它社媒，TikTok网红性价比和TikTok Ads投放性价比都是最高的，所以亚马逊卖家要牢牢抓住TikTok的低成本流量。 1、TikTok Ads广告投放 TikTok广告投放是一种便捷的付费流量，可以实现最大化曝光和转化，亚马逊卖家通过该玩法，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接；
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