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在跨境圈里，内卷似乎一直存在且愈加激烈...而亚马逊卖家之间的内卷早在“价格战”就开始了，不少刚进入该类目的新手卖家，为了站稳脚根，一开卖就以19.99血亏卖货，让亚马逊喜提“国外拼夕夕”的称号，也让自己成为了“慈善家”...
“亚马逊卖家，苦低价久矣”一句话道出了多少亚马逊卖家的心声。
低价引流对于新手入场确实是个不错的方法，但是，近日有网友反映，在亚马逊上，有不少打着价格几美元甚至不到1美元就能买到的衣服，于是去亚马逊一探究竟，结果发现还真有此事！
对于这样的情况，有经验老到的卖家一眼指出问题：“这种链接一看啊就是自发货，而且只是一种为了利用贪小便宜的心理来吸引消费者的惯用套路，而且通常隐藏着高昂的运费”。
为了证明该卖家这一说法，仔细查看了一下，果不其然，这类商品都有着高达16.99美金的运费，这一切都是卖家的套路啊！
而对于这种玩“超低价+高运费”的套路，卖家们都有着不同的意见：
卖家A：“以这种套路来吸引消费者，比较担心可能会引起她们的反感”
卖家B：“这种老套路，13年的时候就玩过了”
卖家C：“这简直就是在扰乱市场”
亚马逊的卖家们在这个内卷盛行的状况下，都有着各自的打法，刚说完“超低价+高运费”的玩法，近日，又有网友发现卖家的“新玩法”：“一条新链接，进来无A+，无Reviews，直接80%的coupon，打到了大类第一”
对于这种新玩法，有明白人就表示：“这种自发货大额折扣销量还好的，一看就是工厂的杀猪盘”，换句话来说，就是1688的工厂把listing用手段推到前100以此骗小白找到同款货源，然后大批量进货，等到进货后会发现根本不好卖！
顺便说一下这就是所谓的“杀猪盘”：本质就是先打造一个炮灰号用来发空单或直接不发货，开始先在站外来个一折冲销量，抓住消费者贪小便宜的下单心理，后面配合刷单，使其短时间内销量激增，这种情况往往很容易冲到类目前几位，从而营造一个假爆款，最后等待韭菜卖家订货，实现了花少许钱，获得大订单！
不过，也有卖家表示不认可并做出了简单分析：
①该产品属于自发货+非标品，并且有品牌备案，不像杀猪盘；
②有好几个店铺都在用这个品牌卖这款产品，且都是新店铺，可能是炮灰号
③推广方面，即使是80%的coupon，没有曝光也不行，站内广告也没有发现有投放，大概率投放的是一些站外的大折扣群组，类似于捡漏群
④再从已有的一星review来看，大概率是直接不发货或者假发货后退款
⑤这几个BSR前几的链接已经恢复正常价格和折扣
最后得出的结论是：“用小号或炮灰号先冲排名，不发货，然后用大号接手后恢复正常价格卖”
面对这种骚操作，不少卖家都有不同的看法：
卖家A：“这种打法不是比慢慢站内广告白帽更划算么，尤其是那种成本低的”
卖家B：“难怪没销量，排名冲不上来，原来是coupon的力度不够”
卖家C：“最近这个操作又冒出来了，好多类目都有，链接长久不了”
对于这种coupon的大额套路打法，有卖家反映道：“我有客户用站外推广推过类似折扣产品，她们是真的发货，250刀的动感单车，折后50刀，一次站外出1000多单，这是为了啥”？
对于这一做法，不少卖家都认为是慈善家作为真情回馈；而有卖家认为有可能是因为超量/长期仓储费太高，其表示：“我之前有个链接18刀没卖完还剩下1000来个，收了我100多刀，第二个月赶紧找清货的2块出了，没错，2块RMB/个”
对此，我是这么认为的，今年亚马逊已经深陷内卷之中，加上成本不断上涨，平台政策时刻收紧，订单销量增长缓慢，以上种种都告诉我们一个不争的事实：亚马逊越来越难做了！
在这个逐渐躺平的时代，各位卖家要做的不是利用消费者贪小便宜的心理，做出超低价+高运费，又或者是“发放大额coupon却不发货”的谜之操作，而是应该把重点放在于稳扎稳打的运营好店铺。
/-THE END-/
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