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跨境大卖家观察

回首2020，百年一遇的疫情“成就”了跨境电商企业的厚积薄发，更赢得了资本市场的热捧。安克创新、杰美特、晨北科技等大卖相继上市，致欧网络、赛维时代等大卖也纷纷启动上市计划。

然而“30年河东30年河西”，作为跨境电商第一股的老牌大卖——环XX购却是风光不再，近两年不仅业务持续萎缩，如今更是深陷债务危机。

时间回到2020年9月中旬，当时在各大跨境卖家社群里充斥着关于“深圳跨境大卖环XX购遭供应商集体上门维权讨债”的视频、图片，想必各位卖家对下面这些图像仍记忆犹新。

图片源自网络

据了解，当时维权的供应商组建了三个催款群，总人数近500人，欠款金额从5万元到50万元甚至更高，涉及行业包括服装、家具、电子产品等。

这起上门维权事件在当时引起了业内一片轩然大波，如今此事已过去近4个月之久，然而环XX购仍没有解决拖欠供应商货款的问题，眼看年关将至，这些供应商不得不再次走上维权讨债之路。

“近几个月以来，环XX购深圳总部经常能见到前来讨债的供应商，有的供应商为了讨债甚至在环XX购大厅打起了地铺。”近日，又有数家环XX购供应商向《中国经营报》记者报料称，环XX购仍欠多家供应商欠款。

该名记者还从环XX购一位保安口中得知：2020年11月，东莞一家做监控摄像头的供应商被环XX购欠了1000万元左右，来了20多人，还有几个人晚上都睡在大堂。

一位家居供应商向该记者透露，自2016年起与深圳环XX购有业务往来，至今环XX购欠他们200多万元的货款。最早一笔欠款可追溯至2019年9月30日，当时深圳环XX购承诺的最迟付款日期是2019年9月30日，一年多以来，他多次向环XX购索要欠款都无果。

人民网截图

在新浪旗下的黑猫投诉平台上，侃哥发现关于环XX购的投诉多达111条，涉诉金额总计超过1200万元。最近的两条投诉就发在2021年1月，这100多条投诉反映的问题基本都是拖欠货款。

图片来源黑猫投诉

眼看讨债维权无果，一些供应商将环XX购告上了法院。侃哥在企查查上查询到，环XX购涉及的司法案件114起，已公布的裁判文书记录有48条，其中有35条发生于2020年，基本都是买卖合同纠纷案件，总金额高达2964.83万元。以下是部分案件的判决书内容，摘自中国裁判文书网。

提起环XX购，称得上是国内跨境电商最早的一批先行者，创建于2007年，2014年通过与百圆裤业并购完成上市，成为跨境电商第一股--跨境通（002640.SZ），一时间威名远扬。在2017年，环XX购迎来了巅峰时刻，营业额突破100亿。据当年的跨境通财报显示，环XX购在2017年实现营业收入114亿元，同比增长59.72%；实现净利润7.1亿元，同比增长 108.57%。

不过到了2018年底，该公司业绩急转直下。据财报显示，虽然当年环XX购的营收继续增长达到124亿元，但是净利润“大变脸”，同比下滑65.31%，盈利2.47亿元。

为何这家老牌跨境大卖的业绩在一年时间里“大跳水”？跨境通给出的解释是：环XX购在2017年下半年存货备货增大，存货余额较上年末增加约13亿元；又在2018年遭遇流动性趋紧，在外部银行融资政策收紧的情况下，三季度和四季度银行渠道融资减少约7亿~8亿元，使得第四季度销售旺季，未能如预期进行广告投入和促销推广，部分历史存货错过了销售的最佳时机。

众所周知，决胜旺季，推广费用就是弹药，没有了资金的注入，缺少广告推广的加持，结果可想而知。

到了2019年，整个跨境电商行业都开始变得艰难，环球XX购的业绩和跨境通股价一样跌倒让人怀疑人生。2019年，环XX购的营收骤降至85亿元，净利润亏损26.5亿元，正是因为环XX购当年营收业绩下滑及清理滞销存货和计提存货减值等影响，跨境通2019年净利润亏损27.08亿元。

环XX购2019年经营数据，源自跨境通2019年财报

跨境通2017-2019主要财务数据，源自跨境通2019年财报

由于亏损严重，环XX购拖欠供应商货款的问题开始集中爆发！该公司一位员工向《中国经营报》记者表示，“环XX购总共欠钱的供应商有3000多家，欠供应商欠款约4.5亿元，还欠物流约3亿元，总计欠款7亿多元。”

冰冻三尺非一日之寒，早在2018年4月，就有网友爆料称，环XX购大批量拖欠供应商货款。从网友的爆料内容可以发现，有供货商反应其2017年的货款都未付完。

配图源自网络

历史积累下来的债务如同滚雪球一样越滚越大，这家老牌大卖是否有能力偿还这7亿多欠款呢？

据中国经营报报道，环XX购也在进行自救，其品牌负责人表示：目前，公司的确存在延长供应商还款时间这一方式，公司也在以各种方式积极筹集资金，包括裁员节流、出售旗下子公司、清理库存。

这几年，环XX购的公司规模逐年缩水。据中国经营报报道，2017、2018年的时候环XX购员工约有四千多人，2020年8月份缩减至两千多人，现在只剩下一千多人，（农历）年底可能会减到500多人。原来环XX购有三栋楼，现在只剩下一栋了。

2020年9月23日，跨境通发布公告，出售环XX购旗下主营跨境进口业务公司深圳君美瑞90%的股权，转让价格约3.26亿元人民币。

受益于“疫情助推线上交易”，环XX购在去年清掉了大部分遗留存货，业绩有所回暖。据跨境通2020年三季度财报显示，前三个季度实现营收130亿元，同比下降7.11%；实现净利润3.71亿，同比下降47.15%。其中，环XX购在报告期内的营收为51亿元，同比下降28.73%；实现净利润1.21亿元，同比下降72.07%。

跨境通2020年Q3财报

既然库存清了，利润可观，为何环XX购还是迟迟没有偿还拖欠供应商的巨额货款呢？

球易购一位员工表示，去库存带来的营收主要是还了一部分银行贷款，这也使得公司无法归还供应商的欠款。据2020年三季度财报数据，跨境通应付账款高达12.91亿元。

总而言之就是前几年“欠账”太多，入不敷出。此外，还有供应商爆料称，跨境通原来准备把环XX购的服装事业部卖掉，大概值18亿元；现在又说服装事业部不卖了，要卖帕拓逊，大约值30多亿元。卖掉的钱回归到跨境通体系，用来还供应商债务。不过以上传闻都未经官方确认。而且以目前帕拓逊良好的盈利能力，相信跨境通不会轻易出售的。

来源跨境通2020年Q3财报

由此看来，目前环XX购欠下的7亿多供应商货款，从母公司账面看还是有偿还能力的，还没到资不抵债的状况。

中国人常说“三十年河东三十年河西”，在日新月异的跨境电商行业，这句话改为“三年河东三年河西”也不为过。

作为跨境行业的老牌大卖，环XX购的“没落”，究其原因，有企业管理的问题，有高层战略的问题，也有在资本市场下业绩对赌带来的“后遗症”。那么对于中小跨境卖家来说，能从中吸取哪些教训呢？在业内人士看来，有如下三点，是值得大家去深思的。

1、旺季备战失策

账面上，环XX购母公司2019年巨亏27.08亿元，其中环XX购亏损达26.5亿。究其原因，受2019年受国际经贸环境影响，跨境出口业务遭遇冲击，环XX购在欧美市场销售业务也出现了下滑。

然而在当年的旺季备战策略中，环XX购错估了当年旺季销售形势，导致备货过量，大量库存积压。其中有近26亿元的存货不得不做减值计提，造成账面大亏损。

来源跨境通2019年财报

2、供应链薄弱，过度依赖供应商

诸如像Anker、VeSync等上市大卖，在供应链方面都是下足了功夫，或是打造出成熟完备且富有竞争力的供应链体系，或是采取自有工厂加分包的模式，严格把控外包供应商的品质。

而据环XX购前员工丁先生透露，该公司没有自己的工厂，大多产品采用最原始的拿货形式，对于供应商也缺少科学的管理和把控。这意味着一旦供货商断供，无疑将重传其产品的供应链。

自从环XX购被多次曝出拖欠货款的负面消息后，许多供应商都已经停止向其供货。Gearbest是环XX购旗下综合型自营平台，据2019年跨境通年报显示，Gearbest的SKU数量，从2018年底的99.6万个，直接减至30.9万个，砍掉了68.7万个SKU。这当中必然有主动砍掉的不赚钱SKU，但也不排除有供应商断供导致的SKU下架。

来源跨境通2019年财报

3、粗犷式铺货已过时

据一位前环XX购的员工讲诉，公司独立站运作模式是疯狂铺货+疯狂推广+超低价格，进而获取更多的流量，这效果在初期非常明显，助推了业绩大增。然而在一番增长后开始变得乏力，由此带来了库存积压、现金流不足等问题，在当年的中美贸易战阴影笼罩下，公司业绩受到重创。

反观Anker、Shein等跨境电商标杆企业，已经走上了“品牌+供应链+研发相结合的模式”，在品牌化和运营做得非常好的同时，更是逐年加大对供应链和研发的持续投入。截止2019年底，安克的研发人员高达822人，占比为53.38%，2019年，安克的研发费用达3.9亿元。

综上所述，各位中小跨境卖家，想要长远发展，做大做强，除了做好精细化产品运营之外，还需要在品牌化和供应链上多下功夫。扩张业务切不可盲目，一定要控制好发展节奏。在关键节点的运营策略上，更是要做好风险评估，稳扎稳打，否则便会落得“一着不慎满盘皆输”的境地。