在香港注册的公司如何在国内经营？
近几周，众多渠道纷纷给出关于2021年跨境电商热销品类预测，各类榜单中均不乏消费类电子产品的身影。
一方面，这种预测是合理的。
第一是电子产品适用人群广泛，从儿童到老年，从学生党到商务人士，都是电子产品的受众；
第二是货源充足，不论是在1688还是全球速卖通，各类电子产品的厂家和商品一抓一大把，从门槛上来说，现在的消费类电子产品基本上成为人人可做、家家可生产的商品。
但是另一方面，这种预测也是有误导性。
近十年，电子产品行业飞速发展，消费者无论对于黑科技还是性能高仿都存在了一定的免疫力，加之低门槛带来了日趋激烈的竞争，当下整个消费类电子产品类目的市场已经不是大多数卖家设想的蓝海市场。
千军万马争过独木桥，若不能有所准备，就极有可能被挤下万丈深渊。
低价市场红海化 低门槛的商品自然而然会吸引更多卖家，从而促使竞争激烈化，而竞争激烈化往往会演变为价格竞争。因此，低价市场绝对是一篇红海，甚至对于部分没有思想准备的卖家而言，可能是一片死海。 以耳机市场为例，下图为亚马逊美国站耳机品类商品价格分布图，可以看出，30天内2,000余条评论是来自于5美元以下的商品，占全部评论总数的70%左右。 01 选品：功能/外观差异化 关于这点我在之前的文章中提过，详情请移步 ： 《快递派送量激增25%，究竟哪些成为了俄罗斯市场的爆款品类？》中的“卖点竞争：蓝牙耳机”部分，其中有详细的案例说明，这里就不再赘述。 02 运营：善用折扣 根据尼尔森《2018年中国消费者跨境购物行为研究报告》显示，61% 的消费者因“产品折扣”选择购买，虽然现在已经2021年了，但是以上数据仍具有一定的参考价值，而实际应用中，折扣的效果可能出乎你的想象，如下图： 消费者对“新奇”商品麻木化 随着技术和生产工艺的进步，目前电子产品更迭速度极快，买家见的多了，自然也就容易对各种“噱头”见怪不怪了。 下图为亚马逊美国站蓝牙耳机（bluetooth earphones）关键词搜索趋势。 2016年年底，苹果第一代蓝牙耳机AirPods开放订购，并迅速成为“真香”商品，并被大量厂商模仿。 2017-2018年各类低配版蓝牙耳机竞相上架，该商品热度一度飙升。但是随着用户对该商品逐渐熟悉，对琳琅满目的蓝牙耳机商品也就渐生麻木，热情也有所降温。这一趋势在下图搜索趋势中可见一斑。 01 出现较久、升温较慢的商品 大多数新奇特商品生命周期较短，一旦过气，就会迅速被市场淘汰。但若一款商品长期存在在市场之中，但是长期处于不温不火的局面，那一定程度上说明这款商品被一些人群需要，但是商品尚有许多待完善的地方，这类商品不急于操作，但是却很值得关注。 这类商品的典型案例就是蓝牙眼镜： 02 疫情衍生商品 当下的局势来看，疫情的影响较难在2021年完全消散。 出门受阻的情况下，电子产品在游戏、直播、远程办公等场景下的使用频次和时长将会增加，因此在这些特定用途下产生的电子产品将自然而然被一部分人群所需要。 其中的大部分商品偏配件类，门槛不高，可操作性上比较适合新手卖家。 品牌/品质化 这一点已经率先在智能手机市场得到了印证。 2010年iPhone4的问世迅速带火了智能手机，越来越多的组装厂家（富士康）、显示屏厂家（三星、LG） ，甚至液晶玻璃厂家（康宁、旭硝子等）在大陆投资建厂。 近水楼台的优势下2013-2018年前后大量手机品牌问世，尤其聚焦于中低端手机市场，那段时间XX光电公司比比皆是，显示屏和智能手机近乎成为家家可生产的存在。 但是近两年，用户和市场逐渐从价格导向变成了品牌和品质导向。 没有品牌特点的天语、尼彩等陆续倒闭，金立、小辣椒等品牌虽然还在，却少有人问津，甚至魅族最近出现在大众视野的频次都降低了，而大家的选择基本就在苹果、华为、三星、小米等知名品牌中。 当下，不少消费类电子产品类目呈现出类似国内智能手机2018年之前低价混战的局面，其中蓝牙耳机就是很典型的例子。 但是从中依旧可以看出，不少低价品牌的热度都是昙花一现，而品牌或品质硬的商品表现较为稳定，如下图亚马逊美国站Bose一款蓝牙耳机的BSR走势图： 2021年，疫情或许仍将保持常态化局面，人们与电子产品将有更多的接触时间，意味着消费者对电子产品的评判标准或将更加严格。 希望本篇文章能对从事该品类的卖家一些启发，也祝愿各位卖家在新的一年中大卖！
有，以下从选品和运营上各给出一点建议：
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