TikTok网红营销赶超Instagram？成为品牌营销首要阵地！
Dettol是Reckitt Benckiser旗下的家庭清洁和消毒剂品牌，已有80多年的悠久历史，是124个国家/地区的个人护理和家庭清洁剂受欢迎和值得信赖的选择。
由于全球疫情的蔓延，Dettol品牌认为有责任改善生产以满足不断增长的产品需求，并帮助全球人民养成良好的洗手习惯。因此，Dettol利用TikTok上巨大的全球流量吸引大量受众，推广正确的洗手技术，尽其所能来教育其客户如何采取预防措施并帮助遏制病毒的传播。
这种宣传推广方式非常有效，既减轻新冠病毒的传播，又可以提高品牌曝光和产品转化率，获得极其正面的品牌影响力。那么Dettol品牌是怎么在TikTok上展开活动的呢？
1 Dettol滴露如何在TikTok上成功营销？ 为了以单一的信息传达给东南亚的年轻人，Dettol发起了首个全球TikTok运动，为期六天的品牌Hashtag挑战 #HandWashChallenge ，旨在吸引数百万人，并向他们展示彻底洗手的正确方法。尤其是在年轻观众中，洗手可能很容易被认为是理所当然的，而且太平凡而不值得重视。但是洗手与“正确清洗细菌”的“正确方法”之间是有区别的。 该品牌标签挑战赛邀请了多名KOL进行示范传播，以引人注目的方式教授正确的手卫生技术。Dettol将音乐和少量的编舞结合在一起，使观看和参与娱乐变得有趣。鼓励用户执行舞蹈程序，模仿建议的20秒洗手动作。完成后，然后鼓励他们在标记Dettol的同时使用广告系列标签与朋友分享视频。用户甚至可以即兴地选择正确的洗手技术，使这些挑战更加令人难忘和可分享。 通过适当的广告素材和发布策略，Dettol借助TopView和In-Feed Ads扩大了广告系列的知名度。这确保了#HandWashChallenge几乎覆盖了新加坡，马来西亚，泰国和印度尼西亚的所有TikTok用户，并鼓励他们参与并分享这一积极信息。 #HandWashChallenge在东南亚的用户中引起了共鸣。大流行发生后不久发起了一项运动，并在重要的卫生信息上进行了创造性的旋转，重新构想了这一挑战，并使人们每天都习惯于洗手，变得有趣而又有意义。 TikTok上的品牌Hashtag挑战赛连同TopView和In-Feed广告共带来了3.03亿次展示，并吸引了4200万用户，44000名参与者创建了视频，整个东南亚地区共有1.53亿人观看了这些视频。 除此之外，#HandWashChallenge还获得了2020年MMA SMARTIES亚太地区有目的营销金奖。对于一个拥有80多年历史的品牌，并与医生和母亲在预防疾病和感染方面有着很强的联系，它展现出更加年轻和有趣的一面，不仅吸引了年轻和高度参与的观众的注意力，这也为Dettol新颖，新颖的媒体，仅用几天就可以重新想象它的消息传递。 从上面这个品牌案例中，Dettol滴露通过TikTok广告投放和网红营销融合，达到最有效的营销推广。从而可以看出TikTok平台具有做整合营销的特性，那么具体表现在哪里呢？ 2 TikTok是最适合做整合营销的海外社媒之一 大部分亚马逊卖家和shopify卖家都在朝着品牌营销的方向发展，其中，引流是品牌营销的核心要素之一，引流效果好不好便决定了你的店铺能不能存活。而推广是引流的前提，随着站内流量逐渐饱和，越来越多的商家开始从站外推广渠道，通过不同的玩法从不同的社媒引入新的流量。 比如大部分shopify卖家所采用的站外引流方式是网红营销，一般是通过Instagram这个社媒平台。类似于国内的小红书，首先，shopify卖家把样品寄给合作的Instagram网红，该网红再通过图文种草的方式来发布。K妹认为这种图文平台更多倾向于攻略特性，已经很难满足欧美消费者的购物心态。 在Instagram做网红营销的卖家非常多，竞争极其激烈，少数卖家在Ins上运营官方账号相对来说会更加有利。但众所周知，Ins只适合做服装美容、时尚等类目的卖家，所以不是所有卖家都可以在Ins上做品牌调性。 YouTube也是如此，平台整体比较适合3C电子类目的产品营销推广。此外，像Ins、YouTube等社媒，很少有卖家会在上面做广告投放。既难以运营官方媒体账号，又难以做品牌调性。所以大部分shopify卖家会拿出7成预算来用于网红营销上，3成预算用于SEO推广。 这样一来，卖家从多个平台做站外推广引入的流量是分散的，且非常费时费成本。而从上面的案例我们就可以知道，TikTok既适合做广告投放，又适合做网红营销和社媒矩阵，拥有整合营销的特性。 目前，3C官方账号在TikTok上少之又少，这对于3c电子卖家来说，入局TikTok也是一个难得的机会。 3 如何打造TikTok一站式整合营销 出海品牌想要打造TikTok一站式整合营销，就需要从TikTok三大蓝海阶段开始布局。 TikTok广告投放 TikTok广告投放是一种便捷的付费流量，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。目前已经有很多品牌卖家，利用TikTok ADS的低成本高流量获取品牌曝光和转化。 In-Feed（信息流广告）：其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中； Brand Takeover（开屏广告）：打开TikTok的第一个全屏广告，3-5秒的展示曝光； TopView（超级首位）：用户打开TikTok后的第一个视频贴，100%的SOV开屏； 标签挑战赛：引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播； 品牌贴纸：创建自己的品牌贴（Sticker）让用户可以放在录制的视频里。 吃鲸MCN已经为某云的大公司提供了大量的TikTok Ads短视频素材，每条短视频的转化ROI每天都有反馈，所以，我们算是整个市面上现阶段极少能做TikTok Ads 短视频素材服务商的一家。 网红营销 网红的影响力众所周知，品牌卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。 （1）创作内容视频：暂时没有TikTok账号卖家，可以先通过多个网红打造原创视频，软性融入产品进行营销推广，推送到网红独有的私域流量池和更大的流量池中。 （2）结合广告投放：通过网红+In-Feed，或网红+挑战赛等TikTok广告投放，通过其影响力吸引更多的潜在消费者，既提升了品牌效应又提高了产品转化率。 （2）直播带货：相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，通过网红TikTok直播带货，更有效地激起用户的购买欲望。 社媒矩阵 相较于其它社媒平台，TikTok处于早期红利阶段，非常容易成功运营品牌官方账号，打造自己的私域流量池。引流转化方式可以通过评论、私信和账号主页的外部链接等。 目前，TikTok DOU+已经在印尼、泰国和日本正式上线，K妹预测不久将会在美国和其它区域上线。TikTok购物车的开启也是大势所趋，到时候通过直链引流就是最直接的变现渠道。所以卖家提前布局TikTok也就离成功更近一步。
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