敏哥：揭秘跨境电商行业的私域流量，未来得私域流量者得天下
随着海外抖音TikTok的极速发展，其中巨大的流量红利抓住了所有跨境商家的眼球，迎来了新的海外潮流，一大批短视频的新潮文化由TikTok在全世界揭开帷幕。在国内抖音上，短视频的带货能力大家有目共睹，那么既面向全球又充满无限可能的海外抖音TikTok，对大部分跨境电商企业来说，是一个非常难得的机遇。
今天，K妹针对3C电子跨境行业，聊一聊如何结合网红营销，在TikTok获取海外新流量，实现品牌曝光和转化。
3C电子产品主要是指计算机类( computer)、通信类(communication)、消费类(consumer)电子产品，在这一行业中，科技的发展日新月异，升级换代频繁，几乎每个月都要推出大量新产品，这也就成为产品设计的热点领域，各个设计公司纷纷设立3C部门，专门进行此类产品的设计开发。 在跨境电商市场中，消费电子类、时尚服饰类、居家健身类产品销量遥遥领先。基于国内供应链优势，3C品类一直是跨境电商经营的重点。Newegg发布的报告显示：全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元，到2023年有望达到4060亿美元，市场容量庞大。 作为全球第二大的消费电子线上销售市场的美国，电子和娱乐类产品在线上销售中最受欢迎。此外，由于疫情的推动，线上购物已成美国消费市场的一大新趋势。2023年，美国线上电子消费预计可到1080亿美元的规模。 但是3C电子产品在海外电商市场的竞争也非常激烈，尤其是亚马逊，3C品类占据一席，是亚马逊最受欢迎的品类之一。如果是还没有出海的3C卖家，可以先考虑做shopify，通过TikTok打造自己的品牌。若是已经在电商平台有自己店铺的卖家，也要选择TikTok这种拥有巨大流量的渠道来引流转化。 “七分靠选品，三分靠运营”，这是电商圈经常说的一句话。K妹认为3C电子产品虽然竞争大但也是最容易出海的品类。 那么TikTok拥有来自全球的网红玩家，具备着强大的营销铺货能力，相对于其它社媒平台，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。如果3C品类想要在TikTok开展网红营销活动，有哪些网红是可以合作的呢？ 对跨境卖家来说，拥有网红营销阵地的TikTok是一个非常适合引流转化的海外流量平台。针对C卖家，K妹通过精准匹配筛选了适合与3C电子产品合作的三位TikTok网红，帮助卖家接下来想要在TikTok玩转网红营销，提供一些网红合适人选参考。 01 耳机产品 播放量：270万 点赞数：31.95万 评论数：3660 账号介绍 账号定位：技术、视频播客 目标国家：美国57% 受众人群：男65%，18-24岁53%； 粉丝数：140万 视频平均播放量：33.09万 02 bose智能眼镜 播放量：61.24万 点赞数：18.23万 评论数：578 账号介绍 账号定位：喜剧、戏剧、视频播客 目标国家：美国72% 受众人群：女55%，男45%，18-24岁44%； 粉丝数：220万 视频平均播放量：100万 03 ipad 播放量：1870万 点赞数：390万 评论数：2.86万 账号介绍 账号定位：美发、化妆、开箱 目标国家：美国57% 受众人群：女85%，男15%，18-24岁58%； 粉丝数：510万 视频平均播放量：76.6万 找网红到完成带货的流程包括：筛选匹配网红-网红签约合同-脚本确认-产品邮寄-拍摄制作-平台发布-数据反馈。这并不是一个容易完成的过程，K妹建议与吃鲸MCN合作，让专业的团队精准匹配最合适的网红给卖家做品牌曝光或转化。 接下来针对卖家/品牌如何通过网红营销在TikTok上引流转化，还是K妹之前总结的三个营销策略： 1、与网红合作创作视频内容 TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。 同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！ 2、与网红合作进行TikTok广告投放 在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。 还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。 3、与网红合作进行TikTok直播带货 因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。 TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。
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