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2021-01-14 18:23:41
30

如何三个月做到月销百万?

无货源卖家,

精品店铺单站点三个月直接上100万销售额。

但是出现一个情况。。。。。




你看到是176单,事实上,

做台湾的朋友都知道,

一个订单基本上是5个关联销售左右。

那天她一共拍了826个商品。

被迫停止了所有的广告,以及产品直接提价

(日常销售,大坑不能进行这个操作!!)


话不多说,直接上图

十一月的销量仅有2万台币:



十二月的销量上涨10倍25万台币:


这个月仅仅用了7天就做了近30万台币




单天更是拉到了新高8万成交。


这个店铺是怎么达成

3个月完成100万目标的?

今天我们就来给大家讲述这么一个案例。

会从选品方向,运营逻辑,广告布局,推广成本方面来拆解这个案例,





选品方向:


一个新店怎么去选择

选品能决定店铺的生死

是所有运营计划的基建

就像是一栋房子的地基

如果根基不稳后面建多高的房子

还是会崩塌


很多人会选择跟卖

看看市场周报哪些是大热的产品。

这些都是可以得,但是一个新店铺

或者说需要突破的店铺一定要

分析市场分析数据。

在讲选品的时候先给各位普及一个知识点:

蓝海选品的底层逻辑:



供 < 求


就是需求量大,但是市场竞争度相对小。



下面举个例子:

(由于需要保护合作方的产品,避免恶意竞争或者跟卖,不能直接给出选品)


数据来源:知虾




搜索量=市场需求

推荐出价=市场竞争情况




如何满足我们的选品要求,

就是搜索量尽量大,推荐出价尽量低,

意味着尽量满足我们的蓝海选品的底层逻辑

差额越大,利润就会越大。

这个是产品越值得我们操作。


一个店铺基本有5-10个通过这个方法选出来的产品,

基本就能稳定出单。

所以很多新手卖家说不出单,

其实要出单并不难。

只是你的方法对不对,

能否符合市场的逻辑,你的选品对不对。

一切的基础。




运营逻辑:


为什么经常说运营逻辑很重要,

我觉得运营就是一场商战

商场如战场,攻防争斗,

也是运营有趣好玩的地方吧。


第一步的选品基础已经讲了,

但是需要布局一个矩阵

不单单做一个这个产品,

而是围绕更多的这类人群去选品

进来的流量都不能浪费


第二步,选好产品就开始制作计划,

  1. 定目标链接:你需要超过的竞品链接,第20名销量是多少,就需要超过他。

  2. 计算30天的竞品销量,制定15天的销量计划。


举个例子:

UBS眼罩


前8名的卖家,第一名是760月销,最后一个是21销量,

你想到达某一个位置,你就要超越这个销量1.5倍(请留意,这个是需要点最热销的产品,就是月销量。综合排序是历史显示销量,不是当下权重。)


假设我要追赶第八名卖家,月销量是21的,

你就需要计算你一共需要做多少销量,无论是测评,或者广告也行,活动也行,使销量超过这个21个,你就基本能拿到他的流量。

PS:标品类目,本身流量不大的关键词,去到第八名获取的流量并不多。

假设是有10000个搜索量,到第八名的大概只有200个展现量。


绝大多数卖家不会做这个计划,但是我们就是这样一步一步操作起来的。





广告布局+成本计算:


这样的店铺

你们会好奇花了多少推广费用:


第一个是近30天关键词广告数据:



ROI(投入产出比):64.3/8.3=7.7

广告占比是:8.3/64.3=12.9%




远低于产品毛利,所以是单看广告都是盈利的。

空白处是商家采购不过来了,订单太多了,

直接让我们停止了任何推广,

这个是极其危险的动作,有可能停掉就会出现业绩下滑,

以及这个阶段已经步入盈利,

停止广告投入就是容易被追赶!




第二个是近30天关联广告数据:



ROI(投入产出比):45.7/5=9.34

广告占比是:5/45.7=10.9%



远低于产品毛利,所以是单看广告都是盈利的。




并且偶尔会出现极高的投入产出比


这一些列的数据都是我们来了两个月的新同事开出来的数据。

甚感欣慰。




总结一下,操作步骤如下:

大概花费是在1.5万台币左右,折合人民币3500左右

平时推广花费占总销量的1%不到,没有其他任何推广。

最开始我们并没太在乎投产,是拉流量,测试数据。

通过数据对我们的选品做一个确定,最后确定要推广的4个产品(测款);

通过数据对产品做点击,转化等数据的优化;

加大投入拉销量;

稳定数据,提价拉动全盘数据,提高ROI。







学会这5步,新手也一样能做成爆款。

以上可能太多的数据,更多卖家没有办法明白其中的逻辑。


补充一个点:

这个店铺的测评费用15单左右,

4个主推链接,每个两个评价,

其他产品一个评价晒图。


所以总推广费用大概就是3500+450=3950推广费用。




这个运营表格是我们自己所有运营,

要求所有VIP学员都在使用的日常运营表格。

直观观测到店铺的趋势走向,并且能发现问题所在。




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