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2021-01-14 11:32:20
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北京时间7月13日晚,卖家们又被亚马逊美国站再次限制发货的消息整的彻夜难眠……

亚马逊官方表示,确实由于新冠疫情给我们大家带来了前所未有的挑战,为了更好地控制疫情,亚马逊迫不得已出此政策。
在这次的政策影响下,新品因库存问题,调价后,排名下跌,PPC效果不明显,现在库存解决,确没有了销量,该怎么办?

小编以实际案例的形式来解析:

以下是一位卖家新品上架价格和排名情况:
一、上架时间大约55天,上架初价格$26.99,销售排名大类153583左右。
二、月初,价格调整到$13.99,销售排名大类61592。
三、月中,价格调整到$19.99,销售排名大类21371。
四、其中一天出了几十套,因库存数据不多,过了几天将价格又上调到 $26.99,之后一天调整到$22.99,下调了PPC预算,之后排名就一直下跌。
五、目前价格是$29.99,大类排名在26万左右。
六、产品图片:是作的渲染图,质量还算不错的。
七、Review:已经有80+,图片和视频等review也都在第一页。
八、这个产品目前只做了PPC,因怀疑之前投放的PPC有问题,已经停止老的PPC广告。停了几天后才开了新的广告,现在提高PPC预算后,产品销量仍无起色,非常着急。

卖家提出问题:现在库存解决,确没有了销量

小编以4个方面来讲讲:
一、价格
小编认为以上卖家调价的时候,差异相差也比较大,一个13.99,一个是26.99。基本上相当于涨了50%。从你之前调价的排名来看,19.99是一个比较好的平衡点。不确定你转26.99是否是行业内比较平均的价格,如果你这边比较高的话,那肯定是没有优势了。而且亚马逊买家也越来越聪明,你调高13美金,估计波动太大。个人感觉可以调回19.99,然后报下秒杀等活动。
建议:在产品基础可以的情况下,就不要随意变动价格,不要觉得今天的单量不行,就去变动,要看一个周期的数据再做决定,先把产品的权重弄上去,做些测评。

二、排名
 一般大类目的排名比较靠后的话,销量的微小变动会使得排名变动幅度大,对于你这个排名变化,可以看看竞争对手的销量和排名变化?是市场的原因还是自身的原因引起的。
A9系统排名有个说法是,结合亚马逊预测转化率然后结合实际转化率给你排名,当你大幅调价的时候,亚马逊预测你的转化率会很低,给你降权。然后你的转化率的确很低,就挂了。

三、广告
不要随便停掉广告,广告也是存在权重的。把老广告开起来,流量来了,产品OK的话,单量也来了,如果有备案的话开下头条广告。自动广告可以分成俩种去开,如果有变体的话,一个子体一个分组。另外一种就是全部子体放在一起去开启。分析下以前的广告数据,找出出单的关键词,开三种匹配,看哪种匹配更佳。

四、补货
有些时候不要太担心断货,首次断货不要超过3-5天,亚马逊还是会理解的,迅速补货后,流量会慢慢恢复,但是坚决不要出现第二次断货。


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