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2021-01-14 08:35:58

初期准备工作：

1.新品调研，关键词调研，竞争对手调研，做到比用户更了解产品，懂得用户的需求点、产品的卖点

2.产品标题、关键词、描述要准确，关键词的主推方法

3.针对产品整理好文案编写：标题，卖点（分析竞品掌握自身产品优势），五点描述，详情，QA（收集分析同类型竞品出现的客户疑问以及如何解决）——全部进行埋词

4.图片，视频，A+，拍摄整理

运营操作：新品以2周为一个操作循环

个人理解：先要让客人看到我们的产品，也就是keyword排名要上首页，再要想办法让客人下单就行转换（初期准备工作非常重要，全部都是环环相扣），新品先冲击销售额再把控毛利

新品推广主要思路：

1.先销售额，再毛利（新品先要保证出单量，产品成熟期再把控利润）新品只有推上去了，广告费及各项费用才能降下来，原因很简单出单量决定了一切。并且后面才有提价的可能。

2.推产品关注关键词的自然排名和竞争对手每天的动作

站内：参加早期评论人，4-30天索评，VINE计划，优惠券，QA，广告开启，申报活动，秒杀

站外：产品测评，免评，活动折扣券发放，社交媒体合作推链接

推广方式：

1. 合并VP（小号合并）

2. 大量合并变体的方式

3. 合并僵尸listing（带VP）

4. 站外放量（推核心keyword）

5. 低价+广告（保证转化率，推keyword）

6. 折扣+广告（保证转化率，推keyword）

7. 定制VP+广告

8. 测评+定制VP+广告

9. 黑科技，直接上首页

特别注意：所有listing，文案，价格的调整全部放在北京时间下午的2:30-3:00（2点前准备好调整内容）很多交流贴都有提到这个说话：因为三点后亚马逊系统清零，重新抓取数据，系统读取你的新数据就更快，所以推动也有效果

产品定价：新品推广第一周可以适当把单价提高一点，根据链接推广情况进行调价，从而让系统抓取价格信息变动来推动listing

推新想法：低价/折扣+广告+测评+LD+站外社交媒体

制定计划：新品以周为单位制定推新品活动安排，1个月为产品推广成熟期做小结决定是否有潜力继续推广或者放弃清库

两周打造爆款详细步骤

第1天：上 2 个直评

第2天：2 个 QA

第3天：刷 3 单免评单(全部关键词搜索进去),同时参加早评计划，当然还是希望可以参加绿标，价格也就 2000-2500 30 个review

第4天：上 2 个直评

第5天：1 个 QA

第6天：刷 5 单免评单(全部关键词搜索进去)

第7天：上 2 个直评

第8天：3 个 QA

第9天：刷7 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打自动广告

第10天：刷 5 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打手动广泛，一般 20 个词开始打手动精准，一般 1 个 ACOS 很低的温热词(出单很多，但是竞争不是特别激烈的词)

第11天：关键词搜索广告位进去，干预 4 单免评

第12天：关键词搜索广告位进去，干预 5 单免评

第13天：关键词搜索广告位进去，干预 6 单免评留 1 个 VP

第14天：关键词搜索广告位进去，干预 7 单免评留 2 个 VP，其中 1 个图片

第15天：关键词搜索广告位进去，干预 6 单免评留 3 个 VP

第16天：关键词搜索广告位进去，干预 9 单免评留 2 个 VP，其中 1 个视频

第17天：关键词搜索广告位进去 10 单免评参加站外折扣网站

总共刷单：81单其中：直评6单免评67单 VP 8单

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