美国人重新爱上化妆！如何抢占美妆销售“第二春”

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2022-06-22 11:43:12

说到奢侈名牌，Armani、Dior、Balenciaga、Gucci、Louis Vuitton、Prada和Tiffany这些熟悉的名字很快就浮现在脑海中。让我定义奢侈品的话，它们一般具有这些特点：价格昂贵、品质上乘、经久耐用，且数量有限，无论穿多少年都依旧高级有质感。

那是因为奢侈品的设计本身通常具有未来感和永不过时的优雅感。

奢侈品由高档材料制成，因此它们的使用寿命往往比其他消费复制品要长。一般来说，奢侈品都由专业的工作室精心设计而成，业界也经常有“高定”的说法，来体现最高级别的奢华定制。

奢侈品不仅仅是精美的设计和精良的工艺。一般市面上也有很多漂亮、材质又佳的服装和商品，但由于它们很容易买到，因此价格也相对便宜。例如现在风行全球的快时尚Zara和Shein，它们的服装时尚又便宜，且迭代快速，符合时尚偏好变化快速的大众消费者。但也正是由于太过普遍，因此与奢侈品之间存在巨大的壁垒。

❍ 经久不衰的奢侈品牌

通常定义奢侈品牌的另一个特征是商品的高水平附加服务，也就是溢价空间。许多奢侈品牌将他们的服装卖给特定客户，销售人员了解顾客的身材体型和审美品味，可以在量身订造方面做到100%的满意度。此外，名牌一般会建造自有工厂以满足柔性灵活生产需求。这些都是建立客户忠诚度和加强客户黏性的关键，一旦服务到位，它可以确保这些客户不会轻易转向其他品牌。

许多国际时尚大牌还会再推出新系列的同时开设时装周，大张旗鼓地向大众展示着它们最新的设计理念。线下亦或是线上直播，将品牌力传达给全球时尚潮流爱好者。Bergdorf Goodman、Bloomingdale's、Neiman Marcus和Nordstrom等奢侈品购物中心也不甘作为纯零售，纷纷通过设计师精品店进军奢侈品领域。

虽然奢侈品价格昂贵，但它们的价格永远不会过高。这是有区别的：昂贵是独特设计、优良材质和卓越工艺的体现。同样，奢侈品也并不是流行的，而是经久不衰的。时尚品牌有很多，但真正能做到奢侈高端品牌的却少之又少。

❍ 总体奢侈品市场

贝恩公司的数据显示，2021年，个人奢侈品市场价值达到2880亿欧元（3039亿美元），较2019年大流行前增长7%，出现“V型反弹”。2022年开局强劲，美国和欧洲的销售额增长领先。

贝恩发现，尽管通胀上升、地缘政治动荡以及中国封锁对全球供应链造成了巨大冲击，但个人奢侈品市场在2022年第一季度表现还算出色，同比增长了17%至19%。

在Kantar BrandZ2022年全球最具价值品牌排行榜中，Louis Vuitton以1243亿美元的品牌价值位居第10位，是第一个进入全球前10名的奢侈品牌，反映了全球奢侈品市场的快速增长。（奢侈品品牌是增长最快的品类之一，在今年的排名中增长了45%，仅次于增长46%的消费科技品牌。）

此外，历峰集团旗下的卡地亚被评为所有类别中增长最快的品牌，自去年报告以来，其价值增长了88%，达到100亿美元。

贝恩的分析师表示，奢侈品市场的中期方向保持不变。到2022年底，市场将达到约3300亿欧元，到2025年将实现3800亿欧元。除了传统奢侈品带来的增长之外，数字资产和虚拟世界将在奢侈品牌的价值主张中发挥越来越重要的作用。越来越多的奢侈品开始涉足元宇宙、推出NFT收藏品并开放数字货币支付。到2030年底，预计这一资产将占奢侈品市场的5-10%。奢侈品牌将以创造者和变革者的身份，在逐渐崛起的虚拟世界中发挥关键作用。

小编✎Irene/品牌方舟

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