新年起航！全新站点+ 360°广告攻势助你脱颖而出！
大家好！新年新气象，拥抱新希望！今年为了更近距离了解大家的广告痛点，帮助大家突破销量瓶颈，亚马逊广告启动了“卖家讲师”计划，邀请各位身边的优秀卖家分享他们的黄金实操秘笈以及广告运营技巧实操案例讲解！这就是我们今天重磅推出的【金牌卖家秀】全新专栏，如果你是新卖家，有什么广告“疑难杂症”都可以留言告诉我们。如果你是老卖家，只要你有好的经验分享，只要你有“料”，【金牌卖家秀】为你敞开大门，等你开讲！
首期【金牌卖家秀】我们邀请到了模范大卖Kris为大家带来广告投放新思路，如何把控花费的“秘密”、且收获最大化广告效果的两大思路，可供大家学习与参考！
*以下内容为Kris个人观点和数据，仅供参考
不代表亚马逊广告的意见及建议
相信很多卖家都遇到这样一种情况：做手动广告前，都会先让产品跑一下自动广告，然后把自动广告有出过单的关键词拿来做手动广告。但是你可能会发现，手动广告的效果不怎么好，甚至比不上自动广告的效果。
为什么呢？
那是因为你认为的“有出单”的词未必跟你的产品有很强的相关性，也就导致广告排名、效果的不好，最让人头疼的是花费还高居不下。但其实只要找到与产品相关性强的词，再做手动广告就可以得到好的效果，自然减少不必要的花费。
要了解相关性的关键词，我们得先简单了解下亚马逊展示原理。在亚马逊，超过75%的消费者是通过搜索来获得他们的想要的产品[1]。那么亚马逊是如何展现产品给消费者的呢？
Kris认为是通过相关性和人群画像的原理推荐给消费者的！
✔比如搜索“运动鞋”，那么消费者将会得到推荐综合指标最好到次优顺序的ASIN排列展示页面，综合指标是销量评价绩效运输页面等一系列的指标。这样就组成了以“运动鞋”这个关键词为中心的相关性产品展示结果。
✔ 有卖家可能会问，那么我做商品推广，对关键词“运动鞋”竞价很高，会获得展示吗？答案是未必，因为展示并不仅仅是“价高者得”。如果你的产品跟这个关键词不相关，再高竞价，都不会被展示的。
这里给大家出道题，请看
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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