• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

够狠!推特再封70000多个账号!Thrasio获5亿美元债务资金助力收购!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-01-12 18:36:13
24

大家好,我是猎豹移动 Facebook 广告优化师 Rachel。眼看着情人节还有一个月就到了,不知道你们都准备的怎么样了?职业病让我今儿就赶紧安排了一期情人节赚钱特辑(礼物分享特辑)需要卖家就接着往下看吧!


在任何节日都能过成“情人节“的当下,情侣们总是不错过任何机会在朋友圈晒礼物、撒狗粮,2月14日的情人节本节他们肯定也不会缺席。这么好的时机,各位电商卖家就更应该重视起来找准机会推动自己的业务(搞钱)啦!


根据往年国外的消费数据统计,情人节的销售额仅低于圣诞节,2020年美国消费者在情人节的花费更是有了明显增长(见下图)。

 


而 Facebook 广告,因功能强大的定向和广告形式,对于投放情人节主题的广告有独到优势,使其成为增加情人节销量的一种简单且相对性价比较高的营销渠道。那么 Facebook 广告对各大卖家在节日营销中的助力作用,就是 Rachel 今天要重点分享的内容。


1

情人节可参考的广告定向


• 人际关系状态:恋爱中的男女性当然是情人节营销的首选对象。除此之外,还可以为单身男女性单独制作广告。“为自己买礼物“和 “单身折扣”这些意料之外的惊喜,希望也可以给单身狗一丝丝关爱和安慰。



• 性别:有调研显示男性在情人节的花费是女性的两倍,因此,受众针对男友和丈夫,而不是女友和妻子,ROI 会有所提高。当然在预算允许的情况下,可以考虑为男友,女友,丈夫和妻子分别创建广告,可测试不同类型的受众对于产品的接受度和广告效果,在后续的调整中可以更有效地利用预算。

 

(google trends 2020年美国区域数据)


• 年龄:虽然情人节礼物老少皆宜,但是 Facebook Audience Insight 显示25-54周岁年龄段的人对参与情人节的活动更有兴趣,当然还是要具体结合自己的产品类型适宜的人群来筛选目标受众。

 

(Facebook Audience Insight 美国区域数据)


• 再营销:筛选 CRM 系统中购买价值较高的受众类型进行再营销,这些受众往往已经显示出对您品牌的偏好,因此对其进行再营销往往会收获不错的效果。同时也可创建高价值用户的类似受众包进行投放。


2

用户也在期待心意满满的产品


像情侣每年都会期待可以为对方准备新意的礼物一样,我们的广大用户也在期待可以在社交媒体上看到富有创意、新颖的产品形式,以更好的给他们启发~



• 品类:除了一直流行的情人节送礼大件之香水口红情侣装,近年定制版画和创意情侣手链的热度也有较大的提升。在去年的情人节热销产品中,这款带锁和钥匙的情人节手链格外抢眼。所以大家在主推产品的选择上,也可以打破传统,尝试更具创意和心意的类目。

   


• 推广方式:目前观察拆箱的视频引流效果较佳,除了拆箱和预购之外,近期直播带货在海外也有较强的吸引力。在拆箱视频和直播里,结合较好的选品或许可以达到较为理想的转化情况。

  


• 创意素材:双人创意素材也是一个经久不衰、引爆人们情人节购买欲的热门题材,尤其在情侣装的推广上,试问谁不想和自己的另一半穿情侣款秀恩爱呢?所以在类似情侣装、情侣家居产品、对戒、还有上面提到的情侣手链等情侣双方均可使用的产品的推广上,可参考使用双人的创意素材。 

• 广告版位:可以结合利用 ins-stories 版位以及其他全屏版位,提升视频的观看体验。另外还可整理商店里面同色系或者适合在情人节销售的商品,制作目录广告和轮播广告,给受众更多的选择性,往往有不错的效果。 



3

找个借口给客户特价


如果说价格是电商王道,那么促销就是电商的利器。一般用创意吸引消费者注意之后,还需要结合一些特定的折扣,可以为情人节创建特定的优惠券代码。优惠券可进一步使得潜在消费者成为购买客户,并且优惠券的时间限制性,非常适合鼓励用户尽早进行购买,避免优惠券过期。


折扣券种类可以包含所有产品的固定折扣,免费送货或购买时免费赠送的礼物券。在折扣券的制作上,尽量字样简洁,文案通俗易懂,以便在短时间内就引起 Facebook 用户的关注。


广告文案应明确强调限时抢购或者折扣优惠,同时可创建具有紧急性的标题,如“折扣倒计时XX小时”或“存货有限”之类,这样的语句可以给消费者紧迫感,并促使潜在顾客趋向购买和兑现折扣券。


另外也可使用邮件营销,用情人节专题活动邮件主动唤起顾客的购买欲望,在推荐产品的同时还可以强调折扣券信息,像下图这类推荐式的 EDM gift card 也很吸睛。



4

物流方面你能做的努力


由于节日节点的特殊性,很多人买东西都是送别人,大家都希望自己的礼物能在节日前或者节日当天准时送到对方手里,因此在购买前就会考虑物流时效,礼物能不能及时送到。所以一般的消费者,在临近情人节的时候,可能不太会选择在线订购情人节礼物,除非你的物流可以又快又准时。


所以为了降低消费者对物流的担忧焦虑,并促进购买,建议在广告文案中尽量包含有关物流的信息,例如“现在订购,可在2月12日之前到货”之类。


当然同时卖家自己也要关注物流情况,务必确保货运时间,毕竟“有些人一旦错过就不在”,而有些礼物没有按时送上干脆就退货了。


5

建议最佳的投放时机


距离情人节还有一个月,请各位卖家务必尽快开始投放相关广告并持续到情人节之前的最后一个发货日。(看完这篇文章就可以准备起来了!!)当然来不及准备的卖家也不要担心自己太晚开始,往往情人节的前一个礼拜可以带来整个情人节促销期间40%的销量。所以确保让广告尽可能长时间地投放,以吸引最后一刻的购买者。


建议最佳的投放时间是1月15日-2月10日


最后呢,祝大家情人节有人陪伴的同时也可以赚的盆赢钵满,没有人陪的话那就更要努力发展事业了!


好了,赶!紧!把情人节营销提上日程吧!


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。