重磅必读!东南亚电商报告助你出海乘风破浪
在刚刚过去的2020年,跨境蓝海里机遇与风险并存,面对海外需求的猛增和平台政策的收紧,广告主们又爱又怕。
在 2021 年,许多广告主仍将面临四大关键挑战:
市场局势不明朗
营销花费减少
消费者参与度波动
注意力占有率转变
为了克服这些障碍,小编为各位准备了合适的指导和资源,为商家们在规划 2021 年的发展时提供策略指导。
挑战 1:市场局势不明朗 突如其来的疫情打得大家措手不及,用户的消费行为、心理和习惯都发生了很大的改变。 因而,在市场状况不清晰的情况下做广告,需要注意: 活用营销工具和组建专业的广告团队 在过渡时期,有些广告主们是过去业务主要集中在线下,在面对数字化升级转型时,商业场景的改变导致以往衡量和获取订单的方式发生改变。 及时获取新的市场信息非常重要~小编为您推荐文章:做好市场洞察,让您领先一步 在活用工具的同时,需要组建专业的广告团队来获得真实有用的数据,使用 A/B 和多组测试快速优化广告策略。 通过不断的测试和学习总结,我们能更为精准地定位受众画像,同时还能评估广告创意的调整对用户会产生怎样的影响,进而倒推制定出更加符合用户喜好的产品。 挑战 2:营销花费减少 受疫情影响,部分地区的消费支出有所下降,企业也受到冲击,导致许多企业的广告预算减少。营销人员经常不得不另寻它法,在不影响成效的情况下尽量削减预算。 因此,广告主需要: 更精准的用户画像,更灵活的机器学习 预算下降意味着需要对用户画像更为明确。这里推荐可以通过Facebook Audience Insight工具挖掘兴趣关键词。 同时我们需要活用facebook广告系统,使用自动版位和竞价,使用CBO(广告系列预算优化)功能,让系统自行根据广告表现分配各广告系列预算。 这样下来,机器能进一步学习如何抓住最有价值的用户,我们可以将节省下来的精力放在打磨投放策略和创意上。 挑战 3:消费者参与度波动 在这个充满变化的时期,用户的浏览习惯和消费习惯会跟着政府的政策有所波动。这意味着投放效果不可控,但是仍然有一些普遍化的趋势可以学习和利用。 广告主的应对措施: 捕捉消费者的注意力和需求 抓住主要的流量设备,才能抓住用户的注意力。如今是移动端为王的时代,因而我们的广告创意也要符合移动端用户的浏览方式。 移动端用户都爱看什么样的广告?以下三篇文章告诉你~ 一张图说清楚FB视频广告怎么做 FB广告创意 | 套路大揭秘 FB广告创意 | 工具全指南 创意是转化的关键,在素材上可使用facebook动态广告创意工具,让系统组合出文本和创意的最佳实践。 挑战 4:注意力占有率转变 有一种说法是,品牌依赖用户的互动而存在。如果真是这样,那么许多品牌的影响力可能会由于广告预算减少、店铺访问量减少和库存受限等原因而被削弱。 想要保持用户的注意力,广告主的应对措施: 保持和提升品牌喜爱度 在打造品牌时营销者通常会面临这样的挑战: 如何平衡短期回报和长期品牌增长? 我们的建议:从一开始就明确不同广告系列的目标。 创建社区也是增加用户黏性的有效方式。你可以通过facebook社区和用户加深联系,在社区里发布活动,宣传产品,讲述品牌故事。 比如女性产品品牌Stayfree通过在社区发起#拒绝月经羞耻这个活动,既表达了对女性的支持,也跟顾客建立了更加牢固的联系。
最后,再给大家总结一下,准确的市场洞察、精准的用户画像、优质的广告创意、不断测试的广告素材是我们应对挑战的制胜法宝。
往这些方向调整努力,祝大家新的一年稳步航行,徜徉蓝海!