影响亚马逊广告展示的主要因素有哪些？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-02-29 21:35:59

当问起卖家，为什么不尝试日本站的时候，他们可能会说，语言不通、人才难招、选品找不着门路等等难题，但是你真的了解日本站吗？以及这些难题，是否已经有很好的解决方案了呢？

今年是日本奥运年，很多卖家其实已经把目光转向了日本站，今日这篇文章，就从亚马逊日本消费市场概况、亚马逊日本站招商政策、以及奥运年选品做一个全面解析。

一、日本本土电商消费市场

纵观2019全球B2C市场，前五名占了全球市场份额的80%，日本全球排排名第四，还有很大的发展成长空间，2018年日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。

日本拥有成熟电子商务市场的所有特征：互联网和宽带用户普及率高，在线购物者比例高，人均在线支出高。日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，是亚洲第二大的电子商务市场。到2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元。到2022年，人均在线消费额将以12.7%的复合年增长率增长，2022年人均消费额将达到2000美元，网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品，从人均网购消费金额看，日本人均网购年消费$1164，超越了美国的$1156，且是中国的近2倍。因此我们判断，日本网购市场潜力巨大。从用户规模看，日本网上购物习惯已经养成，2017年网购用户规模为7640万人，占总人口的60.1%。

从日本本土的电商销售占比来看，小家电、消费电子类，衣服杂货类，食品酒水类，以及家具家居类产品占比颇高。

除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

1、消费电子

在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技适认证），并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，并且在产品上标记PSE MARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。

温馨提示：

日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。

2、厨房小家电

小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好，同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦。

此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好，建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后，提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

温馨提示：

日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。

3、家居家装

家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼，在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货，为赢得旺季的销售打好基础。

此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力。如简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活节奏很快，能帮助消费者节省时间，环保又便利的商品都有很大潜力。

温馨提示：

具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。

4、运动品类

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。

相对美国站来说，很多产品可以直接拿到日本站来销售，但需要在上半年提早做好准备！尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。

**温馨提示

同类运动产品拿来日本销售，要注意日本的季节特性，并及时备货哦。

二、亚马逊日本站招商政策

亚马逊日本站，从2019年起就一直推行樱花计划，助力中国卖家货通东瀛。

更在2020年，推出了樱花计划2.0升级版。

2020年，日本站樱花计划升级版针对1-3月注册并成功上线日本站卖家有以下优惠措施：

1.账户经理2020全年扶持指导
2.亚马逊7*24人工日语客服免费试用3个月
3. Listing视频及360展示图免费上传
4. 广告创建支持及5000日元广告优惠券
5.日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals提报
6.时尚品类从15%佣金降至5%-8%佣金优惠
7.多站点一份月租优惠

其Listing的翻译优化服务，亚马逊人工日语客服服务，都大大减少了卖家日语不通的开店困境，并且账户经理全年的运营扶持和选品指导，也可帮助卖家获取最新日本站前沿信息和资源对接。

三、日本奥运年选品方向

2020年是难得的日本奥运年，也是各位日本站卖家的新的流量机遇。那么哪些品类会成为潜在的爆款呢，以下也给大家一些选品思路。

1、多语言标识类

在奥运会来临之前，为了迎接来自世界各地的游客涌入，将催生大量的多语言标识需求，包括路标、洗手间标识、营业时间标识、免费wifi标识，甚至“这里有咖啡店”或者“奥运时间表有售“、”东京地图有售“、”预定电话请拨打XXX“等等，日本各类场所、大小商家都会需要。特别是中国游客被预计为本次客流的主力，各种中英日文的商家标识已是爆款预定，估计将刷屏奥运期间的东京！

2、应援观赛用品类

望远镜，在现场观看比赛时常用的产品，双筒的望远镜会比较好卖一些，销量占到90%；价格区间在2000-4000日元居多，10倍放大倍率较多，完全可以满足日常需求，更多倍数放大成本会高，脱离最佳价格区间。眼间距可调节，眼眶材质，突出舒适；重量，大小，突出便携，是否带包装。当前销售比较不错的seller 月销 2000+单；
云台，日本公众场所不允许使用自拍杆，云台成为了日本销售最好的摄影配件，防抖动，自拍记录，vlog等场景。
充电宝，必备产品
防晒伞，同样作为防晒用具。可以关注一下日本的天气及紫外线等级，其实今年的雨具销售也非常不错，不过都是雨伞，因为今年日本气候的影响，台风天气较多。
背包，以轻便便携为主，拉绳包也可以考虑。如果有多功能作为卖点更加，例如带充电宝，带风扇
小风扇，日本每年只卖 4个月，4个月顶一年的爆品，除了手持还有耳挂式，水雾式等多功能风扇
车载冰箱，车载冰箱是近年来的国际市场上流行的新一代制冷、冷藏器具，美国市场销售非常好，日本也有明显的增长趋势，其实近两年日本市场整个车载相关产品都增长良好，车载净化器，行车记录仪，车载冰箱都是明星单品
便携座椅，对应的还有野餐垫帐篷等可以引申
防丢绳
哨子，小红旗，应援棒等粉丝用品

3、体育户外用品类

运动品类与赛事普遍具有相关性,每届奥运会都会在当地引发全民运动的风潮，这种对运动的热情会从赛事前一直持续到赛事结束后的很长一段时间。卖家可以关注以下品类：

训练服，训练裤奥运会会带动全民运动热潮所以这一类产品会非常好卖。同时有棒球衫，足球服（定制款），rugby，羽毛球，网球等相关资源的可以尽快准备起来。但是一定要是自主设计的，可以融入一定的东京元素。足球服可以从套装，定制款，和童装入手。童装是一个很好的切入点。
运动袜，作为标品是一个很好的切入点。十分走量，建议打包销售。与袜子相似的还有内裤，都是服饰类的基础款产品，如果不知道做什么的时候可以从这两款产品入手。
运动塑性衣，运动紧身裤。这两款本身就是每年的高销量产品，最近登山季销量上也有明显的增长。这两款产品即便非奥运会时间也会有稳定的销量
带有东京元素的T恤，有实力的seller可以尝试，知识产权相关问题需要特别注意。
鞋子，运动鞋球鞋为主，国内卖家的鞋子还是主打性价比，价格建议在JP 3000 左右
帽子，渔夫帽是在日本站是一个销售火热的单品，长帽檐备受用户的喜爱。卖的比较好的seller月销上百件，销量十分稳定。相关联的防晒用品其实还有防晒服袖套等
空调服，多年爆款产品
墨镜