亚马逊选品的数据分析和成本核算（中） | 直播文字版整理

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2020-02-29 00:22:35

日本站樱花计划2.0重磅出炉！

今年是日本奥运年，很多卖家其实已经把目光转向了日本站，小编从亚马逊官方了解到，今年亚马逊也会在日本站投入更多的精力来辅助卖家做好日本站。为了卖家平台销售得更顺利，卓熙在商标专利上也会给与卖家更多支持。自3月1日起，凡是新注册日本站店铺卖家，注册日本商标专利将获得卓熙跨境8.8折优惠！赶紧行动吧！

招商经理Roy，就从亚马逊日本消费市场概况、亚马逊日本站招商政策、以及奥运年选品做一个全面解析。当问起卖家，为什么不尝试日本站的时候，他们可能会说，语言不通、人才难招、选品找不着门路等等难题，但是你真的了解日本站吗？以及这些难题，是否已经有很好的解决方案了呢？

日本本土电商消费市场

纵观2019全球B2C市场，前五名占了全球市场份额的80%，日本全球排排名第四，还有很大的发展成长空间，2018年日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。

日本拥有成熟电子商务市场的所有特征：互联网和宽带用户普及率高，在线购物者比例高，人均在线支出高。日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，是亚洲第二大的电子商务市场。到2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元。到2022年，人均在线消费额将以12.7%的复合年增长率增长，2022年人均消费额将达到2000美元，网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品，从人均网购消费金额看，日本人均网购年消费$1164，超越了美国的$1156，且是中国的近2倍。因此我们判断，日本网购市场潜力巨大。从用户规模看，日本网上购物习惯已经养成，2017年网购用户规模为7640万人，占总人口的60.1%。

从日本本土的电商销售占比来看，小家电、消费电子类，衣服杂货类，食品酒水类，以及家具家居类产品占比颇高。

除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

01.消费电子

在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。

日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技师认证），并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，并且在产品上标记PSEMARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。

**温馨提示

日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。

02.厨房小家电

小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好，同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦。

此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好，建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后，提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

**温馨提示

日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。

03.家居家装

家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼，在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货，为赢得旺季的销售打好基础。

此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力。如简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活节奏很快，能帮助消费者节省时间，环保又便利的商品都有很大潜力。

**温馨提示

具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。

04.运动品类

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Primeday前后迎来销量的最高峰。

相对美国站来说，很多产品可以直接拿到日本站来销售，但需要在上半年提早做好准备！尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。

**温馨提示

同类运动产品拿来日本销售，要注意日本的季节特性，并及时备货哦。

亚马逊日本站招商政策

亚马逊日本站，从2019年起就一直推行樱花计划，助力中国卖家货通东瀛。

更在2020年，推出了樱花计划2.0升级版。

2020年，日本站樱花计划升级版针对1-3月注册并成功上线日本站卖家有以下优惠措施：

1.账户经理2020全年扶持指导

2.亚马逊7*24人工日语客服免费试用3个月

3. Listing视频及360展示图免费上传

4. 广告创建支持及5000日元广告优惠券

5.日本站7 days deal/LD/monthly deals/springdeals提报

6.时尚品类从15%佣金降至5%-8%佣金优惠

7.多站点一份月租优惠

其Listing的翻译优化服务，亚马逊人工日语客服服务，都大大减少了卖家日语不通的开店困境，并且账户经理全年的运营扶持和选品指导，也可帮助卖家获取最新日本站前沿信息和资源对接。

三、日本奥运年选品方向

2020年是难得的日本奥运年，也是各位日本站卖家的新的流量机遇。那么哪些品类会成为潜在的爆款呢，以下也给大家一些选品思路。

1.多语言标识类

在奥运会来临之前，为了迎接来自世界各地的游客涌入，将催生大量的多语言标识需求，包括路标、洗手间标识、营业时间标识、免费wifi标识，甚至“这里有咖啡店”或者“奥运时间表有售“、”东京地图有售“、”预定电话请拨打XXX“等等，日本各类场所、大小商家都会需要。特别是中国游客被预计为本次客流的主力，各种中英日文的商家标识已是爆款预定，估计将刷屏奥运期间的东京！

2.应援观赛用品类

望远镜，在现场观看比赛时常用的产品，双筒的望远镜会比较好卖一些，销量占到90%；价格区间在2000-4000日元居多，10倍放大倍率较多，完全可以满足日常需求，更多倍数放大成本会高，脱离最佳价格区间。眼间距可调节，眼眶材质，突出舒适；重量，大小，突出便携，是否带包装。当前销售比较不错的seller 月销 2000+单；
云台，日本公众场所不允许使用自拍杆，云台成为了日本销售最好的摄影配件，防抖动，自拍记录，vlog等场景。
充电宝，必备产品。
防晒伞，同样作为防晒用具。可以关注一下日本的天气及紫外线等级，其实今年的雨具销售也非常不错，不过都是雨伞，因为今年日本气候的影响，台风天气较多。
背包，以轻便便携为主，拉绳包也可以考虑。如果有多功能作为卖点更加，例如带充电宝，带风扇。
小风扇，日本每年只卖 4个月，4个月顶一年的爆品，除了手持还有耳挂式，水雾式等多功能风扇。
车载冰箱，车载冰箱是近年来的国际市场上流行的新一代制冷、冷藏器具，美国市场销售非常好，日本也有明显的增长趋势，其实近两年日本市场整个车载相关产品都增长良好，车载净化器，行车记录仪，车载冰箱都是明星单品。
便携座椅，对应的还有野餐垫帐篷等可以引申。
防丢绳。
哨子，小红旗，应援棒等粉丝用品。