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2020-02-29 00:12:39

文丨Amy Ma

Morketing Global获悉，受新冠肺炎疫情和春节假期的影响，Shopee平台部分店铺出现了流量流失、数据下滑、资金紧缺等现象。

为助力卖家复苏，2月27日，东南亚与台湾电商平台Shopee上线了广告新功能，并推出3月广告金扶持政策，以及第三阶段物流复苏计划，帮助卖家在重物渠道降价50%。

开放智能投放

自2月10日起，Shopee开放智能投放，即关键字广告自动选择功能，同时升级关联广告功能，为卖家提供广告优化解决方案。

投放关键词广告时，许多卖家可能遇到过一些问题，比如选词调价耗时长，小语种站点不知如何选词；产品在流量、单量上遇到瓶颈，不知道如何进一步拓词、拓量；不知如何优化投入产出比等。

然而，善用关键词广告，能精确地获取目标消费者流量，带动店铺整体流量，实现店铺回暖；有效利用关联广告，能借助平台优势，用低廉的成本触及更多潜在消费者，扩大商品、店铺的影响力，提升店铺单量。

对此，卖家可以单次点击出价，根据广告的预估转化率来做调整。如果买家购买商品的机率比较高，系统会自动设定一个较高的单次点击出价，以确保商品可以得到更多的曝光；但如果广告没有带来显著的销售转化，系统则会调降单次点击出价。

除此之外，卖家使用关键词广告功能时，只需点击新增关键词广告，选择广告商品后进入新增广告设置界面，即可勾选开启自动选择。

每个产品的初始日预算建议设置为3-5美金，开启后实时观察预算消耗情况并及时调整。为了快速培育店铺爆品，建议一周至少开启20个产品的自动选择进行测试，并持续观察至少一周，一周后视具体数据情况再做调整。

升级关联广告

在关联广告方面，Shopee实现升级，可以在显眼位置展示卖家商品，触及正在搜索与卖家商品相似或者互补的潜在买家，增加商品的曝光量和单量。

卖家开启关联广告功能时，商品会展示在3个位置，主要包含“相似商品”、“猜你喜欢”和“每日新发现”展位。

值得注意的是，卖家使用关联广告功能时，无需设置关键字，与关键词广告相比，还能够节约30%~60%的点击成本。

值得一提的是，为进一步减轻卖家的经营负担，Shopee在原2月广告金补助基础上，再推出3月关键词广告金扶持政策。报名的店铺中，3月发货率达标的，可以获得3月自动选择和关联广告花费的20%返点，每个店铺最高返点200美金。

重物渠道降价50%

为帮助卖家复苏经营，Shopee出台“卖家复苏计划”， “首阶段招商复苏”5免政策扶持新入驻商家；“第二阶段运营复苏”，包含下调佣金基准、广告金扶持，及网课培训。

“第三阶段物流复苏”，在保持时效不变的基础上，助力卖家拓展家居生活、时尚鞋包、小家电等具有高重量段的品类，支持卖家以更具竞争力的价格销售更多元化的产品。在开放马来西亚、泰国、新加坡市场基础上，今年2月重物渠道新增越南市场。

重物渠道在原费率基础上进一步升级：一是从旧版费率的续重250克，优化为4个市场新版费率均为续重100克，计算更简便；二是重物渠道新版费率相较于SLS Standard Express/Delivery费率，降幅高达50%。

据了解，Shopee 是东南亚与台湾电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，同时在中国深圳、上海和香港地区设立跨境业务办公室。

App Annie 最新2020年移动市场报告显示，Shopee App上榜印尼、越南、马来西亚、新加坡、泰国、台湾等市场2019年度热门应用月活跃用户数或下载量排行榜前十位，为购物类App中的第一名。

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