战“疫”之后的2020年，亚马逊卖家还要渡哪些劫？

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2020-02-28 18:49:42

最近不少小伙伴新开了Shopee店铺，已经在忙活上架产品了，上架产品也有“说道”，是不可忽视的重要环节。

杂乱无章批量上传产品

批量上传是现在大多数无货源卖家选择的重要途径之一，批量上传产品并非看到人家卖的好的就直接上传到自己的店铺。

一键上传之后，需要设置吸引人的产品标题，做好产品分类，产品主图上传清晰或带有自己logo的图片，更突出自家产品；图片简简单单，没有吸引力，产品在平台就会存在很多同质化的竞品，不论从买家搜索或者平台自己推荐时，就不会给你太多权重，更不会有新品扶持流量。

对于新品的概念是平台没有和你的产品完全一样的产品，或者同款较少，这种情况下你才能获取到新品的展现扶持，获取更多的流量。

复制爆款标题、盗图

很多卖家看到同行竞品销量很高，于是把标题直接复制过来，甚至图片、详情页也是很相似，还在沾沾自喜，其实这非常不利于店铺的发展。

站在顾客的角度来看，当顾客搜索目标关键词，肯定优先看到的是别人家的爆款产品，因为它权重高，排名靠前，而你的新品没有销量，没有评分很有可能就连展现机会都没有，被买家看到的可能性较少。

所以复制标题和主图并不代表你就会轻而易举的获得同样的流量与销量。

忽略产品属性

什么是产品属性？

假如你上新的是连衣裙，你只写了连衣裙，也不写是拉链的、绑带的、印花的、蝴蝶结的、镂空的、蕾丝的；不写材质：棉麻的、雪纺的、纯棉的、聚酯纤维的等等，相当于你的产品就放在大池子里，大海捞针。

在一键上传的时候属性填写一般都不是很完整，所以要在上新时尽量填写完整或者之后尽快不断补充，因为顾客较多时候会利用长尾词来搜索，比如“连衣裙吊带蕾丝”，只有你标题或产品参数中有这些属性时才可以匹配，从而才有更多的机会获得展现，也有了自己的差异化。

尤其是服饰鞋包类目，店铺风格属性最好是统一，打造“小而美”店铺，这样店铺人群越精准，属性标签一致的情况下获取个性化推荐的机会也就越大。

随意时间上架新品

每个站点都有自己“流量时间”，就是说在这个时间段上传新品是最好的，上传产品也是需要有时间上的规划性，如果没有计划，随意时间上架，很可能导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争，而且也会跟我们自己产品竞争。

1、台湾和新加坡站20:00至00:00下单人数最多；
2、泰国站最佳上新时间则是13:00-15:00；
3、马来站下单人数最多的时间在14:00-16:00；
4、印度尼西亚站10:00到12:00之间下单的人数最多，21:00过后下单人数开始减少；
5、菲律宾站下单时段较分散，全天均可上新;
6、越南站早上下单人数较多;

产品定价不合理

如果你是新店，除了参考同行店铺产品价格之外，必要的时候还要把价格设置的更低一点，这样会更好的实现引流。

之前一直在不停强调价格设置的方法，确实很讲究，而且大家做虾皮不就也是为了挣点钱的嘛。大家从淘宝采了之后上新到shopee店铺，当然要计算好成本、利润率、贴单费的，商品折扣可以叠加，打折设置也仅仅可以在原价上，不可以先提价之后再打折，这样会被认为违规，大家也可以多关注同行是怎么设置的，当然要一一对应。