引流：如何策划一场TikTok挑战赛丨出海笔记
据彭博社近期报道，苹果正在考虑打破 2008 年以来的规定，允许用户将第三方应用程序，如 Chrome 或 Gmail 等，设置为 iOS 14 中的默认应用。
虽然放开的空间很小，但对于开发者而言，这无疑是一个积极信号。
目前，虽然用户也能在 App Store 里下载 Chrome 等浏览器，但如果被允许设置为默认应用会帮助 App 进一步扩大 iOS 用户基数，在获客和变现上都是利好。
而且，浏览器和邮件如果放开，其他的一些预置应用，也并非没有机会。例如地图、照片、iCloud 等等，这里面一些 App 的功能很好，只是有些第三方 App 功能更强大，而且很关键的一点是，对于用户来说，在跨平台娱乐和工作时，也不想被锁死在苹果的生态里。
在 iOS 8 中，苹果已经放宽了对第三方键盘的规定。因此从苹果过去的行动来看，iOS 系统很有可能继续放宽规定。
本文借该契机，也盘点下移动浏览器近几年的发展和现有格局。
谷歌 Chrome 一家独大，
UC、QQ 浏览器共占不到 6%？
笔者查看了 statista、NetMarketShare、StatCounter 等多家国外数据公司的数据，数据大体上一致：当前，谷歌浏览器占世界手机浏览器市场的 60% 以上，市场占有率第二的是 Safari 浏览器。这在很大程度上源于二者都是大量手机的预装应用，在下文中会对剔除这部分因素的市场份额再做分析。
中国手机浏览器中表现最好的是阿里旗下的 UC 浏览器，2020 年 1 月，全球市场份额约为 4.79%，而腾讯的 QQ 浏览器市场份额低于 0.4%。昆仑万维参股的 Opera 浏览器市场占有率约为 2.14%。
切准用户，腰部厂商也有“春天”
这是 Apptopia 根据 2019 年 7-12 月浏览器 App MAU 数据做的一个数据图。这个数据包含了一个 App 的各种版本（Lite、mini 等等），剔除预装数据（Chrome 和 Safari 等预装）之后的情况。
这个图其实显现出了一个更具活力的移动浏览器市场。
在这个图里，UC 和 Opera 的市场份额要高很多，另外看到中国台湾厂商推出的 Puffin 和美国的 DuckDuckGo，当然这 2 款产品也都推出了很多年的时间。前者主打游戏功能、后者主打隐私安全，分别在韩国和欧美这样的成熟市场都取得了不错的成绩。
对于浏览器这种还是依靠广告变现的产品，切小波用户做成熟市场也是相对理智的选择。
1、Puffin：为游戏而生，多版本拓展
Puffin 于 2010 年推出，至 2018 年已在全球拥有约 1 亿用户。
上线近 10 年后，在 2019 年还迎来了一波增长小高潮，因为具备社交属性，被 App Annie 列入《2019 年“突破”社交 App 榜单》。
韩国也算一个“游戏大国”，Puffin 能够在韩国实现一波增长和其游戏功能有些关系。Puffin 在浏览器内置了虚拟游戏手柄并且支持键盘和鼠标，来迎合韩国这样一个经历过辉煌 PC 游戏时代的市场。
另外，为了迎合用户的不同需求，Puffin 推出了不同的版本，如，价值 4.99 美元付费浏览器 Puffin Pro，带有剧院模式和免除广告特权；Puffin TV 专为喜爱看剧听歌的用户设计；Puffin for Facebook 是针对 Facebook 用户优化的浏览器，可以节省流量。
Puffin 还推出了在线教育资源 App Puffin Academy，据称已有 1000 万中小学生使用。但从 SensorTower 的下载数据来看，这款浏览器近来的情况不太乐观。
2019 年 6 月 Puffin Browser 发布消息，指责苹果阻止他们在 App Store 中更新浏览器版本，并表示其 iOS 版本将于 7 月关闭。经笔者查看 App Annie 数据库，发现 Puffin Web Browser iOS 版本已从 App Store 中下架。
从下载表现来看，Puffin 所有版本的浏览器 2020 年 1 月的总下载量不超过 110 万次，仅为 UC 浏览器同期下载量的五分之一。这里面有市场选择的原因，当然 Puffin 在韩国的情况也不如之前，获取用户之后如何留住用户才是关键任务。
2、另辟蹊径，年收入超千万美元的 DuckDuckGo
DuckDuckGo 在 2008 年成立时是专注隐私保护的搜索引擎，之后又推出了浏览器，它的隐私协议自始至终都很简单：不收集、不传播用户的任何个人信息，不跟踪、不保留用户的搜索记录。
不得不说，有些用户是非常注重自己隐私的，这款产品在欧美，如新西兰、澳大利亚等国家，都在下载总榜 Top100 里。
变现上，DuckDuckGo 和大多数浏览器都一样，广告变现。但是走的路数“简单大方”。
大多数依靠广告收入的浏览器来说，Cookie 至关重要。但 DuckDuckGo 的创始人 Gabriel Weinberg 在 2019 年 3 月表示，他的公司可以在盈利的同时保护消费者的隐私。
他补充说明了情况。DuckDuckGo 自 2014 年以来一直盈利，主要是通过搜索触发“内容相关”的即时广告，年销售额超过 2500 万美元。
另外，作为依靠广告变现的工具，DuckDuckGo 和 Google 达成了比较好的合作关系。
2019 年 3 月，Google 将 DuckDuckGo 添加为包括美国、英国、德国在内的 60 个市场中 Chrome PC 浏览器的搜索引擎选项。2020 年 1 月，DuckDuckGo 赢得了 Google 欧洲安卓浏览器中的搜索引擎选项席位。这都为 DuckDuckGo 的广告收入带来了新的机会。
这一点背后，中国厂商可参考学习。
中国大厂 不做全球？
回到表现依然坚挺的 2 个出海大厂，2 家有一些共性。因为是大厂，业务模式需要更高的天花板，都选择深扎区域性新兴市场；另外就是围绕着不同市场的用户尽可能满足他们的一切需求。
1、阿里系 UC 浏览器：主打双印的全面型选手
UC 浏览器表现较好的市场主要在双印这样的新兴市场，从以工具属性的移动互联网入口、到现在满足用户娱乐、购物等需求的混合型产品，UC 浏览器在新兴市场继续扎根增长。
UC 浏览器，从 2009 年开始出海，2011 年在印度推出，到 2019 年末已在全球 150 个国家和地区上线，海外累计下载量已达 11 亿次，全球 MAU 已达 4.3 亿。
与谷歌浏览器攻占全球的策略不同的是，UC 浏览器主打新兴市场，尤其是印度市场。据外媒消息 UC 浏览器在印度拥有 1.3 亿 MAU。2020 年 1 月，UC 浏览器在印度 iOS+Google Play 月度下载总榜中，依然排名第 5。
由于印度国民娱乐氛围较强，UC 浏览器从开始进入印度市场，便注重发展浏览器中的娱乐性和本土化内容，支持 14 种印度本地语言，还在平台中上线印度市场原创的电影、书籍、音乐、电视节目等娱乐性内容。
根据笔者的不完全统计，目前 UC 浏览器中推出的娱乐性内容有答题赢奖、小游戏、小说、漫画、新闻资讯、商品推介等，还为用户提供 wifi 网络加速、个性装扮、去除广告、无痕浏览、夜间模式等个性化服务。
脱去浏览器的外衣，UC 浏览器可以做的事情有很多，从市场数据来看，印度用户对这种“全面型选手”接受度还是挺高的。
然而，UC 浏览器在印度市场的发展并不是一帆风顺的。除了因涉嫌泄露印度用户数据而遭到政府调查，近年来，UC 浏览器还面临着来自短视频平台 TikTok 和 Chrome 浏览器的激烈竞争。
根据 Sensor Tower 的数据，2019 年 Q1，UC 浏览器的下载量与去年同期相比下降了 34％，UC 浏览器在印度的用户增长正在放缓。
但根据印度《经济时报》消息，UC 浏览器全球业务副总裁杨怀元表示，其用户粘性率正在不断增长，并在不断尝试升级产品以满足印度用户需求。事实上，UC 也确实在产品上做了创新：
（1）为满足仅有搜索工具使用需求的用户，推出无广告和新闻的搜索工具 UC Browser Turbo；
（2）为满足手机容量较小的用户，推出占据较小存储空间的 UC Browser Mini；
（3）为与 TikTok 竞争，推出集短视频、GIF、Meme 等元素一体的 WeShare 频道，并鼓励用户原创；
（4）为适应快速发展的印度电商市场，推出电商服务；
（5）为满足手机内存较小的印度用户，推出应用内云存储服务 UC Drive，为用户提供免费的 20G 在线存储空间。这个对于喜欢存各种视频的印度用户来说，确实刚需。
2、万维昆仑 Opera 浏览器：关注非洲兄弟的基础需求
万维昆仑参股的 Opera 浏览器同样值得开发者关注，在 2020 年 1 月，Opera 手机浏览器市场占有率约为 2.14%。数据显示，Opera 手机浏览器 MAU 已超过 2.3 亿。
Opera 手机浏览器声名鹊起的因素之一是其提供免费、不限量、无痕的 VPN。但与 UC 浏览器不同的是，Opera 更关注非洲市场，快速轻巧的 Opera Mini 浏览器，是截至 2019 年 11 月，尼日利亚、肯尼亚和南非下载次数最多的手机浏览器（App Annie 数据）。
Opera Mini 浏览器为了吸引非洲用户主要从 4 个方面做出努力：
（1）为降低非洲用户的网络浏览成本，Opera 不仅从应用自身的加载等方面进行减流，还与本地运营商合作，降低 Opera Mini 用户的流量费用。
（2）为提高非洲用户的上网速度，Opera 在非洲建立了专门的数据中心，使浏览速度提高了 4 倍。
（3）为满足非洲用户的音乐娱乐需求，Opera 与非洲音乐平台 Mdundo 合作，让 Opera Mini 用户可以免费收听和下载非洲许多艺术家的歌曲。
（4）为解决非洲用户手机内存较小的问题，Opera Mini 为用户提供基于 WiFi 的文件下载、共享功能。
大厂如阿里和昆仑万维，也是通过合并、专注区域市场来做浏览器，对于中小厂商而言，更是如此。
从整个浏览器市场的情况来看，各家浏览器的评价里都有被吐槽的点，用户对于产品的选择也都基于其是否能满足自己最大的痛点。
就 iOS 用户而言，隐私可能是一个必须保障的点。
外媒报道，Safari 占据了美国 14％ 的台式机浏览器市场和 50％ 以上的平板电脑浏览器市场，而只有 13％ 的 Safari 用户允许跟踪其浏览习惯，因此用户隐私保护设置很关键。
在此基础之上，基于对现有产品的拆解和用户反馈分析，找到能做的那一波用户，为它们提供优质的服务，会是一个不错的策略。
本文作者：（xiaohan）
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