2020胡润：亚马逊CEO仍是世界首富，马云登顶中国首富

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2020-02-27 22:23:21

目前对于FBA还有存货的卖家，应该是个值得庆幸的时期。竞品在减少，客户的需求却没变，那么很多买家还是有偏好。

但也有一些卖家，由于种种原因，仍然边叹息边清库存。今天故事里的大壮就是这样的情况。他也是借他的故事告诉所有卖家，要擦亮双眼，警惕质量，贪小便宜的后果还是要自己承担。

以下由卖家口述，百佬汇小编整理：

从2月中旬到现在，我是一边清仓一边忙着找供货商这样度过的，曾经我以为自己可以在这段时间提价，增单，获利润，但现实却狠狠地抽了我一个嘴巴子。

曾经，我有一款产品做得很好，是个宠物用品。我本人也养狗，所以用过类似的，觉得不错。

像很多中小卖家一样，我也是找了一个供应商，从他们工厂里拿样品，然后自己进行测款，觉得可以之后就开始谈定量和价格。

这个产品我反复看过没有问题之后在自家狗子身上试验了两个星期，没有什么问题，所以我就下了1000件。

我开始将这个产品发到FBA产品卖，一开始在Facebook找了几个养宠物的测评人，他们也对这个产品评价不错，在上架了第三天就开始有了销量。

在几个好评的加持之下，销量就开始升温了，产品的星级也有4.6了，我本来计划卖个两个月，结果超过我的预期，并且临近春节，我就想干脆补一批货，这样也能把时间空出来选新品。

谁知道这么一补货就是我的噩梦。

加单我决定把数量抬高到2500件，第一是销量不错，消耗其实也很快，第二是反正这个东西也不是季节性的，更新换代也不算快，多备点货就慢慢卖呗。

然而也有一个私心，就是希望通过多一点的量杀杀价。提高一点自己的利润。毕竟年前屯这么一批货，至少得拿出几万的资金。

在跟供应商的一番讨价还价之后，他勉强同意一件降3.5块，其实2500件就省下了8750块，算是挺多的了。

这笔钱不管是拿来打广告还是做促销，或者是装进我自己口袋里，其实都算收益。

我马不停蹄的答应了并且即可发货到FBA，希望凭借这款产品打造自己的小爆款。

然而现实却是我搞砸了。

当这第二批货物开始售卖的时候，我收到了一个一星差评，这对这款产品来说简直是晴天霹雳。

但是难受的事情不仅仅如此，在1月末我接连收到好几个产品，其中很多人都提到产品特别脆弱，狗狗稍稍扒拉一下就坏了。并且还出现零件掉出来的情况。

在我的一次索评过程中，有个用户还告诉我他买了之后零件掉了被狗狗吞到肚子里去了，他花了上千千美金治疗他的狗狗，吓得我再也不敢索评了。

我几乎可以确认是供应商给了次品，我让我在海外的朋友帮我买了一些测试，发现这个产品的质量跟之前不一样了，在一个扣口地方选了很薄的塑料而不是原来的橡胶产品，导致这个东西它很脆弱而且没有弹性，稍稍用力点就会破损裂开，而且长途跋涉容易掉出来。

所以买的这10个产品中，竟然一半以上都有坏的迹象。

然而这个时候疫情袭来，供应商不能开工，我拿着坏的产品图片他也不能赔偿些什么。我的产品已经从4.6星降到了3星，并且关于产品劣质的呼声越来越大，我不得已只能想办法降价清掉剩余的产品。库存还剩1000来件，亏损很严重。

我严重怀疑这个厂家为了保持利润启用了便宜的塑料节省开支，并且可能没有任何质检的过程就直接发货了。我自己只是拿了上面的几个产品看了一下，发现没有问题就发货了，现在想想自己还是太粗心了。

我已经决定把这批库存清掉之后不跟这个供应商合作了，所以天天一边清货，一边在找新的供应商看有没有新的货。现在也不敢要求压低价格。找到供应商之后肯定是要做好产品检验了，如果工厂不细致，那么我自己肯定是要抽检的，以后真的不能疏忽了，不然砸了买货的钱还不讨好。

现在天天听人家说有货的人怎么怎么吃香，从我自己的经历中我觉得不一定，首先你得是产品没有问题的，因为现在有货的人吃香是因为一些卖得好的产品由于疫情原因断货了，但亚马逊买家的需求其实没有改变，质量不佳的，已经过时的款还是会屯在那，所以也还有很多人在清库存。

但像我这种，明明一个畅销品，因为粗心，因为不检查，因为贪点小便宜，损失好几万，一边看着自己listing不断由优转劣，一边清库存的，应该也不多吧，希望各位卖家引以为戒，千万守好品质这一关。

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首富马云亚马逊登顶中国

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