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大批卖家转战独立站,而我的Shopify被暂停了解一下

网商动力
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2020-02-27 16:45:50
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受新冠疫情和春节假期的影响,部分店铺出现了流量流失、数据下滑、资金紧缺等现象。调整营销策略,优化广告方案能在提升广告投放效率,覆盖更多优质流量的同时,节约营销成本,减轻经营负担。善用关键词广告,能精确地获取目标消费者流量,带动店铺整体流量,实现店铺回暖;有效利用关联广告,能借助平台优势,用低廉的成本触及更多潜在消费者,扩大商品、店铺的影响力,提升店铺单量。


自2月10日起,Shopee开放关键字广告自动选择(智能投放)功能,同时关联广告也全新升级,凭借强大的智能技术后盾,为Shopee卖家提供理想的广告优化解决方案。为了缓解新冠疫情带来的资金紧缺、预算减少等影响,Shopee特别加推三月广告金扶持政策,为您的店铺复苏之行提供帮助,与您并肩作战,共渡难关!



投放关键词广告时,许多卖家可能遇到过以下的问题:

  1. 选词调价耗时长,小语种站点不知如何选词;

  2. 产品在流量、单量上遇到瓶颈,不知道如何进一步拓词、拓量;

  3. 不知如何优化投入产出比


Shopee开放了关键词广告自动选择(智能投放)功能,让您宣传产品时不必过于费力就能完成广告优化工作!





单次点击出价会根据广告的预估转化率来做调整:如果买家购买商品的机率比较高,系统会自动设定一个较高的单次点击出价,以确保商品可以得到更多的曝光;但如果广告没有带来显著的销售转化,系统则会调降单次点击出价。


对比手动选择,自动选择在各个分站点的CTR(点击率)上表现突出:



我们研究过一位菲律宾站点卖家案例,当卖家开启自动选择后,店铺单量涨幅明显,单量走势在一周后开始逐步平稳。对比手动选择,自动选择单量贡献大,且点击率和转化率较高,稳定拓量效果明显、快速!



某印尼站点产品开启自动选择前日均仅2单,在全店的广告中为偏尾部产品,自动选择开启后,日均单量翻升10倍,迅速成长为该店铺中的小爆品!




如果您之前没使用过关键词广告,现在只需点击新增关键词广告,选择广告商品后进入新增广告设置界面,即可勾选开启自动选择



每个产品的初始日预算建议设置为3-5美金,开启后实时观察预算消耗情况并及时调整。为了快速培育店铺爆品,建议一周至少开启20个产品的自动选择进行测试,并持续观察至少一周,一周后视具体数据情况再做调整。


如果之前使用过关键词广告手动选择,对于未开启关键词广告的产品,只需要新建关键词广告勾选开启自动选择即可:



对于已开启关键词手动选择的产品,直接在商品广告设定界面勾选开启自动选择。其余设置和手动选择的设置完全相同,降低了操作繁复度:



前期建议提供足够的预算(手动选择预算的3-5倍),以便系统完成测词优化工作,保障后期稳定的投入产出比。




Shopee全新升级关联广告,将在显眼的位置上展示您的商品,触及正在搜寻与您的商品相似或互补的潜在买家,增加商品的曝光量和单量。关联广告无需设置关键字,用更低的广告成本,帮助您覆盖更多优质流量,触及更多潜在顾客,有效提升订单!



关联广告在CPC(每次点击成本)上优势明显,与关键词广告相比,能节约30%~60%的点击成本。




开启关联广告后,您的商品将会展示在3个位置,包括「相似商品」以及新增的「猜你喜欢」「每日新发现」展位:

  1. 商品详情页「相似商品」栏目的第1和第2个展示位,之后每5个商品会出现一个展示位

  2. 商品详情页「猜你喜欢」栏目的第10和第28个展示位

  3. 首页「每日新发现」的前100个商品展示位中会有25个广告位,实际广告位置将根据广告效果优化而有所不同。


商品详情页


Shopee首页


只需3步,即可在Shopee三个显眼的位置,看到您的商品的关联广告,轻松开启爆单之旅!



您可以根据不同营销目标,选择合适的商品开启关联广告,一次最多可以选择10款商品。



有关选品,根据您的不同目标,我们有如下建议:




选择好商品后,分别按照推荐底价设置“点击出价”,批量设置商品的“每日预算”,并将时间长度设置为“不限时”,即可完成第二个步骤。



合理设置预算,能帮助您以尽可能低的成本,达成预期目标。初次投放,预算无需太高,观察1周后,再根据广告效果选择性追加。对于预算宽松的卖家,建议预算满足每天100个点击;对于预算紧张的卖家,预算也至少要满足每天20个点击。

预算=出价*预期获得的点击数量。例如:出价为50印尼盾,预期每天获得20个点击,请将每日预算设置为50*20=1000印尼盾



溢价可以提高展位的出价,以获得更好的广告流量。初次使用关联广告或测试新品时,可不设置溢价。经过一段时间测试,归纳出流量来源,可针对流量大和出单多的展位,适度提高溢价,爆品或利润高的商品也可适度提高溢价。例如在一周的测试后,发现大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位,那么后续新建广告时,可针对这2个位置提升溢价,提升出单效率。


设置溢价时,将「相似商品」「可能喜欢」以及「每日新发现」的“状态”全部开启,设置溢价的百分比后即可发布。



*最终出价=出价x(100%+溢价),例如出价50印尼盾,溢价100%,最终出价即为 50 x (1+100%)=100印尼盾



为进一步减轻卖家朋友的经营负担,Shopee在原二月广告金补助基础上,再推出三月关键词广告金扶持政策!报名的店铺中,三月发货率达标的,可以获得三月自动选择关联广告花费的20%返点每个店铺最高返点200美金


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