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2022-06-22 08:40:29

投放站内广告的首要目的就是要清楚明白知道你要投放的广告活动的目的是什么，是为了跑词还是跑关联流量，还是为了洞察市场反应，还是为了通过广告数据去更新升级产品等等明确了目的以后，你就会有相应的广告架构和广告设置方案了，不然就是盲目投放碰运气来分享几个我平时投放广告的奇葩花式玩法：1.开一个赚钱广告，大概设置个5刀，10刀这样的自动广告，策略就是省钱大法，竞价尽量低，竞价策略只降低，省钱第一位。自动广告，只降低，竞价超低，把店铺所有的产品都放进来投放，平时也不用管它，反正亚马逊的原则就是把你的钱烧光，相信我，你会有大惊喜哦 2.自动广告活动里面，对于新品最好是开设两个广告活动，一个跑词，一个跑流量，怎么设置呢，跑词的就使用升高降低动态竞价策略，竞价可以稍微高一点，广告位的top of search的百分比可以适当设置一下，匹配宽泛和紧密。跑流量的广告活动，使用只降低的竞价策略，竞价可以稍微低一点，广告位商品详情页面的百分比可以适当设置一下，匹配同类和关联商品。当然这个要根据自己的目的还有后期根据跑的数据去调整 3.时间段的选择，检查自己的店铺或者链接的热卖时间段，在这个时间段去调整预算和竞价，找到最佳的卡位点，新品期的推广在这个时间段去调整广告非常有用，原理我至今不懂，但是试验过好几个新品都是非常有用 4.针对性设置商品投放：ASIN投放抢占产品详情页面的广告位，转化率搞的ASIN，广告投放（竞品）详情页；转化率不理想的ASIN，广告投放（自己）的产品详情页，转为防守 5．对于老品，投广告前可以计划好转化最高的那些词，否词否好，基本上可以屏蔽所有的浪费词，然后在黄金时间点猛开这个词的自动广告，自动竞价低，会越跑越低，广告转化也会变好。也就是：自动广告选择紧密匹配，否词按照逻辑来，一步一步，自动可以跑出精准了，看广告报告也只有想跑的那个词