如何按大卖家一样的思维去打造Listing
从店铺注册开始我们如何一步一步做到月销上万美金呢？
凡事预则立不预则废，没有计划没有目标我们很难成功。店铺产品月销上万美金，净利润按25%算，每月2500美金利润。
要做到销售额上万美金，如果是小白要先学习平台运营知识，平台的规则，准备店铺注册的资料，如果是有经验的运营要做的是选品与定位产品，资金规划。
我们先做一个数据方面的分析，来大概确认下我们的目标以及产品定位。
月销一万美金，每天销售额是340美金左右。如果你的产品定位在10美金，那每天的销量要做到34单左右，如果你产品定位是高价34美金，则要做到每天10单左右，如果我们选的产品高客单价与低客单价搭配去做，那单量需要维持起码在10-34单之间。还有你的店铺打算做几款产品几个SKU，如果1个产品则一个要做到10-34单，如果一个店铺做5个SKU（5个产品），每个只需达到2-7单就能完成目标，这么分析是不是轻松点，但是我们运营一个SKU所需要的时间精力以及刷单资源等跟5个SKU是不一样的，要更加费心。
选品我们一般不会按着售价去选，上面只是一个数据分析，让我们心中有个具体的数字概念。做亚马逊有个很流行的说法，七分靠选品，三分靠运营。选品要付出更多的心血。
对我们的目标有个清晰定位后，我们要开始准备选品，选品的文章我在前几期也有讲，今天就不再详细介绍了。选择产品时候要分析这个类目的市场容量，比如我们用JS数据查看排名前一百的销量情况，第一名一天100单，第二名只有30单，这个类目的产品垄断性就太高，不建议去做，因为除非你做到前几名，不然你的销量就会很低而即使你好不容易冲到前面市场就几个寡头你也很容易被对手搞，风险也相对比较高；如果第一名100单，第50名50单，第一百名还至少20-30单，那证明这个类目容量很大，而且没有明显的垄断，只要努力去推，销量是可以上来的，而且即使我们做到前30或者40名也不会有对手盯着我们搞我们，就相对比较安全。其次要分析类目中其他卖家的价格，看市场上的普遍价格是多少，去掉奇高和奇低的价格后，确定出自己产品的价格定位，如果中间价位算下来我们的毛利都不到25%，那我们要慎重选择，除非量特别大，也比较容易推我们可以做，如果容量小，也很难推，我们推广的成本就会很高，这样算下来我们的净利润可能连20%都不到。再有要分析整个类目产品的优缺点，根据分析结果看该类产品是否还有改进的地方，是否有买家最在意和最满意的点，通过分析优化产品再去推，后期客户差评会很少。
市场容量预估有一些软件有免费的预算功能，输入产品排名，类目，就可以知道产品的大概销量，有一定出入，但是供我们分析是足够的。链接：https://www.junglescout.cn/sales-estimator/
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
