2020年中小跨境人如何操作Shopify独立站才能活下去

最近TikTok又火了，（不知道TikTok先别急，后文有介绍，急的话自行百度）我的朋友圈最近几天的画风突然是这样的，原来是服务商在作妖，各种花花绿绿的刷屏海报在疯狂收割一波又一波的私域流量，同时给很多宅在家的跨境人在一望无际的假期多了几分充实感。

本着找原因的思路，去百度和微信的指数后台看了一下，从1月15号之后全网搜索TikTok的人逐渐多了起来，并在2月初达到了一个小高峰，从指数背后的趋势来看然，说明人背后的需求量很大，需求的背后就是商机，满足需求就可以获利，行业里服务商是对于商机其实是最为敏感的公司，正所谓春江水暖鸭先知道。这里需要说明一下对于服务商没有其他褒贬意思，毕竟是在一个完整的行业里面，下游的服务商特别是一些培训机构给行业新人起了入门作用，给行业源源不断输送人才,大家注意鉴别就好。

紧接着分析了一下不同服装商海报的内容，大部分会包含以下模块，加上一些花里胡哨的营销包装术语

1. TikTok如何下载安装

2. TikTok的算法如何

3. TikTok引流变现模式

可真别小看这简单的三点，要是真的能够弄懂和吃透也是可以享受一波流量红利，赚点小钱是没有问题的，就拿其中第一点来说，真的很多人不知道TikTok如何下载，看百度的联想关键字就知道，很多人都在查如何下载，这还是愿意在百度上搜索的，很多不差钱伸手党估计连百度都不愿意去查可能直接在某宝或者某鱼上面购买教程和安装包.

看到截图中的数据，我差点都惊掉了下巴，多么简单的低成本无风险套利，花点时间，结合信息差,利用人懒惰心理加上合理的定价策略，在流量红利的窗口期可以完美收割一波绿油油的韭菜，完美的实现睡后小收入，所有之前在Facebook，Youtube，Instagram，Pinterest做的模式，后面的人都会在TikTok上面再做一遍，所以千万别看不上这种低技术含量的骚操作！！！

好了，说了半天有些扯远了，别问我有没有去操作，正是因为看不上这种操作，现在只能辛辛苦苦码字，省去刷剧打游戏的时间去各种找资料来帮大家整理一篇稍微完整的文章，避免各位不差钱又没有看到我文章的人去被割韭菜，如果你不差钱的话，那就无所谓了，有时候被割也并不一定是坏事，割多了经验也就多了，花钱买现成的服务也是一种挺好的享受，免费有时候其实是最贵的，深有体会。

言归正传了，本文的内容其实包含以下几个模块

1.TikTok的相关介绍

2.TikTok如何安装教程

3.跨境电商如何利用TikTok来引流案例和相关工具推荐

为什么大家突然对于TikTok这块大蛋糕注意起来了，首先要了解TikTok是什么？

1.TikTok相关数据

TikTok是我们熟悉的抖音国际版，或者说海外版，是字节跳动旗下的一款短视频应用，目前正在风靡海外，甚至遭到美国政府的封杀，可见这个APP火到什么。大家玩过抖音的都知道，通过短视频的瀑布流的形式，通过轻轻地上下滑动，有很多小哥哥小姐姐映入眼帘，加上很多新奇搞笑的动作，配上各种BGM，刷得简直停不下来来，“抖音五分钟，人间一小时”，正式利用了人的各种心理，所以就算是老外也欲罢不能。首先看看各种硬核数据，TikTok在APP榜单的排名变化，可见在短视频抢占用户注意力，TikTok下载增速迅猛，在全球150多个国家，覆盖75种语言，有接近3亿的月活。

2.TikTok特点

TikTok是基于推荐算法来做内容的基准推荐即信息找人的方式，这点Facebook和它有很大的区别。通过各种用户的行为标签来实现用户兴趣与内容之间的高效匹配；依托个性化的推荐技术，使得推荐更加个性化和多样性

算法特点：

第一：新的视频进入到TikTok的流量池里面，系统会抓取视频的视频画面，标题关键字进行随机匹配用户，审核通过后会进行低流量推送，平均一般有500~1000个曝光。

第二：第一阶段结束后系统会根据用户的行为反馈：包括点赞，关注，评论，，转发，视频观看时间等数据维度进行综合分析打分，如果得分较高系统会进行第二波流量推送，否则停止推送

第三：如果前面两波数据表现很好，基本上这个视频有爆的潜质进行进行更大流量池的循环推送

流量池算法关键字：内容竞争度，完播率，复播率，评论量，点赞量，转发量

Tiktok女性用户占比较高，其中60%是Z世代的人群。相比Facebook用户人群更年轻，用户个性更强。对于电商来说，也是未来最有购买力的人群。

由于Tiktok主要是面向海外用户，屏蔽了国内运营商的SIM卡，所以如果你是国内的苹果手机用户，在App store找不到下载软件包，就算安卓手机用户下载了安装包，也无法正常使用。正确的打开姿势前准备好这些：

1.手机

2.梯子（科学上网）

3.注册方式（facebook.google账号或者国外电话卡）

4.Apple ID账号（准备一个国外Apple app store账号，可以淘宝购买或者找朋友借））

苹果手机安装方式

第一步：拔把卡连上WIFI,同时打开梯子联外网，

第二步：借到一个海外的Apple ID登陆App store搜索Tiktok进行下载

第三步：在设置-通用里面设置手机的语言(选英语）和地区（选美国），关闭GPS(避免被官方识别是中国用户）

第四步：打开Tiktok通过facebook或者Google邮箱注册一个账号进行登录

安卓手机安装方式

第一步：拔把卡连上WIFI,同时打开梯子联外网，

第二步：获取 TikTok 安装包并安装（推荐上 google play 下载），

第三步：在设置手机的语言(选英语）和地区（关选美国），关闭GPS(避免被官方识别是中国用户）

第四步：修改手机定位和系统时间时区到翻墙 IP 地址（推荐使用带 root 的手机安装 Fakelocation 软件

来更改定位）还有一种方式可以通过下载模拟器比如 VirtualXposed把Tiktok安装在模拟器里面

第五步：打开 TikTok,注册账号（虚拟手机卡，FB,Gmail 等账号都可以）

从Tiktok的发展趋势，海外用户国家分布和用户画像来看，对于跨境电商来说目前就是一块流量的蓝海，谁先进入可能吃到第一波流量红利，并且我们从字节跳动的官方PR，广告收入来看，Tiktok的商业化步伐越来越快了，之前重金在Google和facebook上买的流量现在开始要寻找更快的变现价值来支撑股价，实现利润的收割。所以今年Tiktok官方必然会通过代理商和各种MCN机构的合作来推动商业化的进展，所以文章开头的那一番培训热和搜索指数提升可以得到印证。

那跨境电商如何用tiktok来引流呢？目前比较成熟的facebook营销模式来看无外乎三种

社媒运营

广告投放

网红营销

一、社媒运营

其实就是将品牌的官媒进驻到Tiktok上面，建立品牌主页将Tiktok作为一个新的媒体渠道来宣传，触达更多的新用户或者多频道加深品牌的印象和用户心智

玩法：建立品牌矩阵，通过主号和多个小号进行 比如你是做独立站的，以官网申请一个主号，如果有做多语种，分国家进行孵化小号，或者分品类和关键字比如fashion类占领搜索关键字，获得自然流量。可以申请加V获得认证，分为黄V和蓝V，在BIO描述里面可以带导流链接(海外版的蓝V认证门槛要比国内高很多（广告消耗至少要达到3万美金)

内容：产品出境 可以把产品的一些拍摄花絮或者产品细节上传进行剪辑合成一个视频

          真人出镜  可以事先编制好有趣的脚本或者展现日常的工作，如果抓住用户某个兴            趣点，互动量很高

          网红出镜  通过跟网红谈合作活动其使用权作为素材上传到账号里面

要求：对于视频的拍摄剪辑要求较高，需要有专门的拍摄团队，同时利用里面的特效创造一些有趣味并且符合品牌调性的视频

二、广告投放

广告投放目前也是Tiktok进行商业化最快的一步，以品牌广告为主，效果广告其次

广告产品：

Tiktok Ads: https://ads.tiktok.com/i18n/

Tiktok Audience Network也叫穿山甲，联盟的流量，支持投放到第三方的APP

广告类型：开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，付费方式为CPM,投放逻辑和Facebook类似，主要客户类型为游戏客户和电商客户

标签挑战赛

相信大家都听过冰桶挑战，而在Tiktok上面，用户喜欢标签挑战，品牌也可以发起自己的挑战赛，同时结合硬广来扩大传播力度

三、网红营销

大家都知道Tiktok上面有网红，很多跨境电商想复制在Instagram这套玩法来带货引流，但是一直做得不太理想，原因可能有以下几点：

1.内容创造者年龄偏低，意味着其受众也比较年轻化，购买力相比其实没那么强

2.网红以素人为主，大网红活跃度没那么高，只是作为一个新引流平台而非主要阵地，缺乏MCN机构的专业打造，内容参差不齐，所以带货能力不高

3.平台商业化程度很低，搜索不方便，缺乏各种分析工具，无法高效匹配内容和网红

4.模式还不太成熟，平台有各种限制特别是未加V的红人无法带链接，限制了引流合作，网红变现能力差

潜在机会

作为初期尝试tiktok网红合作的商家来说，由于平台以原创素人为主，相对报价较低，即时无法加追踪链接，可以通过给独家追踪码来实现对合作效果的追踪,随着短视频营销趋势和Tiktok用户量的增加，商业化 配套功能和玩法的完善，后期发展潜力很大。

工具推荐：

目前市面上关于Tiktok的网红营销工具比较少，可能由于官方的数据开放问题，使得目前主流第三方工具只支持facebook，youtube和Instagram，但是还是有款专门支持Tiktok的网红查找和分析工具叫做Tikrank 网站链接：https://tikrank.com。

重点功能相对比较简单包括红人分析，Tag标签分析，视频分析，使用了一下，很多数据功能缺失，不过有各种TOP list榜还是可以参考，等后期数据开放了，估计有更多的网红分析工具出来。

跨境电商案例

在Tiktok上面看到了中国品牌出海50强，跨境服装独立站的杰出代表ZAFUL和Shein,都已经入驻平台，并且都是蓝V。从粉丝规模数据上来看，ZAFUL的数据远好于Shein，可能跟双方入驻平台的时间和投入精力有关系，ZAFUL目前粉丝有23万，Shein 10万不到，从点赞数来看，ZAFUL视频获得的总点赞数230万，shein 180万，相差似乎没那么悬殊，好的内容是运营的不二法宝。作为行业领头羊，两者都在尝试新的营销平台，似乎在给我们传递什么信号。