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2020-01-04 16:56:02

砸钱“大可不必”。

不论是做Facebook广告还是其他任何类型的广告，一般人通常不会抱着“即刻生效”的妄想，因为众所周知“太难了”！

你的目标是找到并培养某种牵引力，并随着时间的推移逐渐增量，同时寻找需要优化的关键点。

但时间就是金钱，在你等待数据转好的过程中，“砸钱”一定是必要的吗？

或许，你可以尝试做这些动作，以便在不牺牲广告质量的前提下，尽量做最便宜的Facebook广告。

Facebook广告的费用是多少？

你需要为Facebook上的展示和点击支付多少费用取决于多种因素。

据WordStream数据显示，Facebook平均每次点击费用（CPC）为1.72美元。其中，金融和保险业的平均CPC为3.77美元，而零售、服装、旅游酒店业的CPC均低于0.75美元。另外，具体的CPC也因国家而异。

如何在不牺牲质量的情况下，做最便宜的Facebook广告？（图：Facebook各行业平均CPC）

除行业之外，包括你的目标受众、广告目标和业内竞争水平都会影响到你的CPC。通常情况下，如果你所处的竞争环境并非十分激烈，那么，你的CPC一般可以保持在2美元以下，并能够获得一个较好的投资回报率（ROI）。

因此，你可以尝试以下这些技巧，以帮助你在从目标受众中获得不错的潜在客户数和参与度时，降低广告成本。

1、更新或停用效果不佳的广告

由于Facebook广告的计费方式与其所产生的曝光量和点击量有关，因此，曝光带来的点击量越多，你的CPC也就越低。因此，你才要尽可能地发挥出广告效果的最大潜力。

你现在要做的是，进入你的Facebook Ads Manager，然后找出消耗了你过多广告费用的刊登位置。除了“简单粗暴”地停用之外，你能够做的更有意义的事情是——分析除此以外影响你广告不起作用的原因。你可以试图深入研究每个广告的统计信息，从而从中找出可以提高点击率（CTR）的方法。

例如，如果你将广告定位到年龄在18岁至65岁之间的人群，那么你就可以看看针对哪个年龄段的广告效果更好。举个例子，如果你要销售的是企业软件，那么18岁至25岁以及55岁以上的人群可能就不适合作为你的广告受众，你可能要将受众明确到年龄在25岁至55岁的人群。因此，你可以根据效果指标所反映出来的情况，更改受众定位条件，以提升广告点击率。

如何在不牺牲质量的情况下，做最便宜的Facebook广告？

另外，你需要适当地“放弃”一些广告。通常，右侧边栏广告的点击率很差，Instagram广告位也可能会无辜消耗你较多的点击，因此，如果你开始停用这些刊登位置的话，可能你的Facebook总广告费用就会降下来，相关性得分也会上升了。而且，那些较差的广告创意和定位设置也是一样，“当断则断”。

2、提高相关性得分

相关性得分是Facebook用来判定你的广告质量的一项指标，分数在0-10分之间。你的相关性得分越高，你的CPC或CPA（按行为计费，如点击、点赞、评论等）也就越便宜。

评分系统能够给出的信息和提示包括：

相关性得分含义如下：

1-3分：不相关，低曝光，出价较高。

4-7分：相关，曝光有保证，出价一般。

8-10分：非常相关，高曝光，出价较低。

如何在不牺牲质量的情况下，做最便宜的Facebook广告？

这意味着，当你的相关性得分仅为2-5分时，你将会无效地浪费掉更多钱，因为这时候你的广告是向大量的、基本上不会对你的广告感兴趣的人展示的。因此，如果你的点击不高，其实就是在浪费钱。

你在浏览Facebook动态时，可能经常会产生一个疑问：“别人家广告成千上万的赞和转发是怎么来的？分我10个赞也好啊”。

这其中的关键是，你需要专注于推广一个帖子。虽然其他广告商通常会制作10个不同的广告组（ad sets），因为他们想尝试不同的变体或不同类型的定位。但是，你可以不必这么做，你可以只跑一个广告。这样一来，你就可以将这些参与度指标集中在一个帖子上。

从用户习惯上而言，人们喜欢点击已经有许多其他用户参与的内容，因此，在你将参与度集中提升之后，你的点击量也会得到相应地提高，而你的CPC和CPA总体上将会下降，最终你将能够从广告中获利。

3、巧用、善用图片

另一个需要你关注的是图片。在广告投放一段时间后，你会发现相同的人一次又一次地看到它。当你的展示频率尽可能地接近“1”时，你的广告费用也会降低。

为此，你需要不断上传新图片。虽然做法很简单，但有很多人却不会这样做。因此，如果你的展示频率开始变得过高，你的广告费用也是蹭蹭往上涨。站在用户的角度来看，如果你一遍又一遍地看到同一则广告，如果你从看到它的第一次就不想点开它，那么之后无论再看到多少次，你大概率上都不会想去点开它。因此，你需要不断调整图片。

调整图片还有另一个好处：它可以帮助你进行A/B测试。通过不断地替换图片，你将能够逐渐摸透，哪种类型的图片最能引起受众的共鸣。有共鸣点击才会高，CPC才降得下来。

4、提高Facebook广告的自动化

如果你觉得需要对广告进行不断地更新和分析费时费力，不妨发挥程序化广告的优点，它会自动关闭效果不佳的广告或版块。

通过诸如AdEspresso这样的工具，你可以一次创建大量不同的Facebook广告变体。他们基本上会更改你的标题、图片或你要测试的任何内容，然后你可以为最低CPA设置阈值。之后，如果你的CPA过高，它将会自动关闭该广告。

如果出于测试的目的，你想批量制作5-6则广告，不要一次只做一个，然后拿着这一个去找设计师，然后一而再，再而三地要求他们去帮你做横幅广告，不仅费用高而且会很“讨人嫌”。你可以尝试类似于Design Pickle这样平面设计服务，每月只需固定的费用却没有限制设计次数。

另外，在图片的使用上需要相当谨慎，尽量订购一些高质量的图库，避免因误用网络图片而造成的图片侵权问题。

5、CPC并不总是越低越好

在投放广告时，你应该测试的另一件事是优化成本。许多人只想着要以最低的CPC拿下更多的点击量，但却忽略了一个事实：不同水平的CPC，每个点击或者访客背后所代表的价值是“不均等”的。

据我所知，一个每次点赞费用（CPL）为0.03美元的广告系列（能够让你以较低的价格获得大量的赞）和一个CPL为0.1美元的广告系列相比，后者的点击量和参与度（评论数、转发量）是前者的7倍。这个差距可以说是巨大的。

所以，这个道理应该很好懂，你并不是要获得数量最多的最便宜的粉丝，更关键的其实是粉丝的质量。你真正要的不是不参与的粉丝，而是质量最好的粉丝。因为实际上，即使你的粉丝数量较少，但却有很多的粉丝愿意分享你的内容，这会给到Facebook一个信号，从而使Facebook的算法将你的内容展示给这些粉丝的朋友及其他用户，最终有可能实现爆发式传播。

当你的目标是提高网站访问量时，也不建议你“贪便宜”选择太低的CPC，而是要选择你的理想客户。虽然最终你的CPC可能会提高，但是你的广告系列可以更好地进行转化，你可以收回这笔钱。

6、尝试使用Facebook线索广告

通过Facebook线索广告(Lead Ads)，你可以直接在Facebook APP上收集用户信息，而不必将其吸引到着陆页。

如何在不牺牲质量的情况下，做最便宜的Facebook广告？