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2019-10-10 19:21:59

【深度】剖析中国五金制品企业如何布局出口电商？

2019年10月10日，上海 – 今日，中国五金制品协会与全球电子商务领导者eBay在2019中国国际五金展（CIHS）上联合发布《中国五金制品跨境电商出口白皮书》（下称“白皮书”）。“白皮书”从供应端，渠道到需求端深入分析中国五金行业，为中国五金产业的转型升级提供了跨境出口发展的新思路。

中国五金制品协会执行理事长张东立表示，“作为一种新型贸易形式，跨境电商为中国五金制品企业提供了出口新航道，越过线下客户开发周期长等工业品销售瓶颈，快速走向国际市场。此次与eBay联合发布的‘白皮书’，对于中国五金行业的转型升级、优化出口具有深远意义。我们非常欢迎以eBay为代表的跨境电商平台积极发挥自身全球化的影响力，以及本地跨境贸易团队的专业能力，为中国五金制品企业提供全方位的支持，帮助中国五金制品产业在跨境商海中扬帆远航。”

eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青表示，“中国是全球最大的五金制品供应基地，五金制品的主要出口目的市场与eBay主要市场高度重合，已经成为eBay平台上销量快速增长的明星品类，五金制品的跨境电商出口之路已经势不可挡。我们希望通过产品对接、数据支持、市场分析等多种增值服务，携手中国五金制品协会帮助更多优质的五金卖家一起探索‘品牌之路’，帮助他们选品，聚合资源，开发出引领市场趋势及消费需求的前沿产品，有效帮助中国五金制品打开跨境出口新航道。”

五金制品产业通过跨境电商出口存在巨大成长空间

自上世纪九十年代以来，中国五金产业由大到强，已成为世界最重要的五金制品生产国和出口国，形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业，中国的五金卖家也开始从接单代工走向自建品牌，更有众多优秀本土品牌也逐渐登上国际化舞台。与此同时，全球技术发展及经济水平提升，推动了全球五金制品的消费需求，使五金制品行业规模快速扩容，呈现价量齐升的繁荣局面。据“白皮书”统计显示，

五金产品特点高度契合跨境电商

五金制品产品线极其丰富、消费群体广泛、产品生命周期长、销售季节性波动较小、需求稳定，非常适合线上销售。同时，众多独立细分市场各有目标用户群体、技术规范、专业化的制造、营销、服务门槛，因此利润率较高。这些特征使五金品类成为高利润、增长稳定的长青品类。

五金产业集群与跨境热点地区高度重合，生态聚合带来杠杆效应

中国五金产业走的是产业集群化发展道路，截止2017年，由协会授予的产业集群数量已达51家，集中分布于浙江、广东、山东、河北等地，这些省份正是跨境电商产业的热点地区，当地传统五金制品企业转型跨境电商卖家有望聚合产业与电商生态资源，产生杠杆效应。

五金行业主要出口目的地市场与全球电商主要渗透市场高度重合

中国五金制品的主要出口目的地包括美国、日本、德国、英国、加拿大、澳大利亚等国。这与eBay平台的主要渗透市场高度重合，美国、英国、澳大利亚和德国等成熟市场的eBay站点均享有巨大流量与超高人气。

五金行业优势出口门类与线上高潜力热门品类高度重合

根据海关数据统计，我国五金行业优势出口门类依次为建筑五金、卫浴产品、工具五金和日用五金，这与eBay内部数据显示的线上热门五金品类高度重合。据eBay内部数据显示，销量居首位的五金制品子类目即为属于以工具、卫浴和建筑五金为支柱的“DIY工具和家居改造”类目。销量增速居前三的五金制品子类目依次为DIY工具和家居改造、以及以工具五金为主的MRO(工业保养、修理及运维)、和家用五金类的炊具厨具。

“一带一路”倡议为五金企业打开跨境电商新兴市场

在国家“一带一路”倡议大背景支持下，中国线上商贸范围拓展到了俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区，正与五金制品出口市场多元化、加强对“金砖国家”及“一带一路”沿线国家出口的趋势完美契合。

来自上海的文登威力工具集团总经理于金汕表示，“eBay平台为我们提供了低成本、高效益打开国际市场的新渠道，在eBay平台刊登的产品，只要质量过硬、获得买家的积极评价与认可，就能够迅速打开销路，这对于我们建立自己的品牌有很大帮助。同时，eBay平台灵活的物流政策和完善的配套服务，也为我们拓展线上业务带来很大便利和帮助，增强了我们加大在eBay平台上投入的信心，积极发展跨境电商出口渠道，将更多细分品类放到线上。”

近年来，eBay与中国五金制品协会展开深度合作，今后双方将进一步整合资源，为更多中国五金制品企业转型跨境电商卖家创造机会与条件，共同推动中国优质五金制品产品和品牌“走出去”，提升国际市场占有率和影响力，促进中国五金行业转型升级，从五金大国成为五金强国。

（文章来源/亿恩网宋静静）