如何寻找好的欧代
在不到3个月的时间里,各类展会不低于10场,最近的一场,9月15日,我参观了由“鹰熊汇”承办的展会,从三天的参展人数来看,估计是创了新低,和2个多月之前其举办的活动人数,已经不可同日而语,颓势明显。
这种颓势,不是说某一个展览举办方的颓势,而是以“消费卖家,收割服务商”的思路,已经很难让人再交智商税,用脚投票,结果也在情理之中。
疯狂的展览
“我们展位基本没人,上午10点,我们就撤了”。这是一位物流参展商在我问起他们参展效果时候所说的话。
而在此之后,接连的展会密集程度也让我感到诧异,也引起我的思考。
跨境电商圈真的需要这么多展会么?
跨境电商真的有这么繁荣么?
现在任何一个展会,都要把跨境电商拉上,甚至有的展会,有三个主题一起办,最后搞成了大杂烩。
事实上,跨境电商市场,对于卖家来说,已经是下下半场的节奏,这个时候进场的,如果你没有自己的工厂或者核心的优势,单纯的买手型新手卖家,很多注定是充当炮灰的角色,虽然有人会成功,或者你听说别人很成功,也许在下一秒,他就倒下了。
对于物流服务商来说,通过展会,除了露个脸之外,通过展会获客,基本上等于“天方夜谈”。
展会如此疯狂收割或者说服务市场如此疯狂,恰恰说明,这个行业已经处在“巅峰之夜”,所有掌握信息、流量的,用最快的方式,完成最后一轮收割。
这个流量的故事,接近荷兰的“郁金香”,平台、展览方、培训机构等等诸如此类的角色,在向市场试图灌输一个概念:跨境好做,钱多人傻,快来,然后转身,完成收割!
“我从来没有一种市场的商业模式,如此的简单粗暴”。
一个市场,越疯狂,越接近于最后的“回光返照”。
流量之死
“现在我们在百度这些搜索平台上,一次点击至少要7块人民币,而且过来的询盘,都是那种搞不定的敏感货的询盘,效果越来越差。”
这个1个点击,就是百度的用户,通过搜索关键字,点击你们的网页,停留10秒,就算有效点击,你需要付费,至于是否成交,不在考虑范围之内,根据我们的调查,基本上100个点击,有一个有效转化,在当下,也还是算比较理想,大部分情况,都还达不到这个效果,这就是现实。
流量的入口,除开百度、微信朋友圈、抖音、海外的FACE BOOK,推特等等之外,对于中国的跨境物流商来说,流量的入口,还有各大培训机构、软件集成商、亚马逊官方推广活动,这些流量,也呈现出千姿百态。
培训机构,在跨境电商最红火的时候,培训是可以赚钱的,也确实能给入门的卖家提供有价值的服务,但是随着培训市场的竞争的加剧,特别是电商平台上本身的竞争加剧,造成进场的人数下降,付费的能力和意愿都在降低,所以很多的培训机构都面临生存的压力,如何在培训之外,寻找流量套现的路径,是培训机构首要考虑的问题,于是市场上,各种套现的方式,真的可以用层出不穷来形容,对于握卖家资源方来说, 组织活动,收展位费和赞助费,这本身还在可接受范围,大家各取所需。但是当我看到培训公司纷纷做物流,感觉就有点怪怪的,好吧,跨界可以。但是一边收物流服务商广告费,一年5-6万,然后私下里自己做物流,把新手卖家的货转手卖给别人,做个二道贩子,在此时此刻,商业的伦理和秩序崩塌,你所能看到的,是人性的贪婪。
过度营销
传统货代和电商物流的区别,除开在产品运营之外,营销也是很大的差异:
你百度一个点击付费多少钱?
你朋友圈广告投放多少钱一个?
你抖音或者浏览器广告千次曝光多少钱?
跨境电商物流,正在用一种新的方式,改写我们的商业逻辑:
营销为王!掌握流量,就是一切。
一个公司的两面,一个是营销,一个是支持体系,我们现在看到的是,在这个领域,过度营销正在发生,每个公司,都试图让客户知道,他们就是最好的,也是最合适卖家的,但是问题是,流量进来了,你的支持体系,你的产品,你的服务体验是否有足够的粘性,产生复购行为。
展会正在成为鸡肋,公有流量池的质量已经堪忧,所以当市场部将营销预算发给我的时候,问我线下展会的预算是否OK,我的回复是,其他都放弃,只参加明年的6.16全球电商节,看看效果,如果2020不好,线下展会可以直接放弃。
我们深信,市场回归理性,是最终的事情,只是需要多久,每个人也许会给出不同的答案。