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2019-09-03 20:42:34

“种草”

“种草”“安利”这两个词相信大家并不陌生，现如今的消费者更倾向于购买自己“听说过”的产品。大品牌通过“口口相传”带来口碑，那小品牌如何利用“种草”来引导消费者对自己的产品进行“拔草（购买）”。

“安利模式”利用的是大家的从众心理，当一个产品被很多人围观，比没有人在意的产品先赢得了“观众”，有了观众，接下来就是如何把“观众”转换成“粉丝”的问题了。

大家都知道，宜家家居以用户体验赢得了市场，相比较同类型的家居市场，宜家家居不安排推销员，全靠消费者“自行体验”，想要买床的自己“睡一睡”，给消费者足够的自由选择空间。

借鉴到我们的“安利模式”中，就是：我售卖的产品，我亲自使用过，并且拍视频给你看，介绍清楚产品的功能和优势，把使用产品的“快感”传递给消费者。

另外宜家的产品风格也符合年轻消费群体，产品价格根据购买力的不同设置了不同的梯度：让低消费群体买得起并且愿意买，让高消费群体觉得“价格实惠”。

借鉴到“安利模式”中，将“亲民价”主动告知消费者，就能够在一定程度上刺激购买欲望，这在电商大促的“直播引流”中是最常见的形式。

另外，电商平台与实体店铺的差别是，客户无法在购买之前亲自触摸到产品，只能通过图片或视频“二维层面”去进行了解，并不能真正感受到产品本身。

很多运营技巧中都提到：评论很重要，与粉丝互动很重要。但其实卖家们应该都有这样的苦恼：我已经使尽浑身解数与跟买家沟通，请求好评，但是很多买家置之不理，怎么办呢？

“安利模式”能够较好的帮助你维护粉丝。

你不必因为没有买家评论而苦恼，因为你有自己的“试用视频”，其他买家同样可以通过你的“安利”来充分了解这个产品。即使暂时不需要购买，但至少买家看过这个“安利”，未来买家在需要的时候，就可以多一个选择和考虑。当然，如果你的“安利”能够带动更多的买家分享自己使用产品的情况，那就再好不过了。

再举个例子，不知道大家有没有看过韩国很流行的“吃播”视频。“吃播”能够短时间内吸引到大量的观众聚集，可谓是“圈粉法宝”，因为没人能抵挡住“食物的诱惑”。“好奇心”会诱导观众成为“粉丝”，“食欲”会让观众变成“消费者”。

以上的内容，是为了让大家通过案例去理解“安利模式”的营销思路，总的来说就是引发观众的“好奇心”，刺激观众的“购买欲”，从而达到转化和维护粉丝的目的。

那么，怎么操作？有两种形式，一是借助网红测评师。二是利用自己的条件，持续性的更新“安利”。

第一点，网红安利。

美妆类有“美妆博主”，电子类有“专业测评师”，一些博主已经有了固定的粉丝群体，而我们就可以去寻找合作的伙伴。当然，这部分是需要资金支持的。

第二点，利用自身优势，持续性的更新。

这个方法节省成本，但是相对来说耗时更长。

首先，在社交平台上曝光，如Instagram、FB、YouTube等。

其次，保持有频率的更新，展现形式要足够有吸引力。

另外，自己操作“安利”可以投放到任何平台，同样也可以使用在产品的详情展示中。如果你的“安利”能够强势吸引众多粉丝成为“网红”，说不定还可以“接广告”哦！

以上是关于“安利模式”强势引流的方法，希望能够帮助大家更多的拓展思路，发掘更多有趣、可行的引流方法。“授人以鱼不如授人以渔”，也欢迎大家分享自己的成功案例，互相学习进步。

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