跳出深圳大卖给你挖的坑，看这两个案例给你带来的跨境电商盈利模型
新进入到跨境电商平台的卖家朋友会发现一个有趣的现象，
就是在跨境电商平台，
例如ebay，wish这样的平台，
你经常会看到一些销量很高的爆款商品，
但是当你在1688上找到这个卖家的同款商品的时候，
你会发现1688的进货价格接近跨境电商平台卖家的售价。
例如这款手链，
我们可以看到在wish平台上的包邮价格换算成人民币是34元，
这个34元还包含了到国外的运费。
我们在1688上找到同款的价格是22.80
算上国内段的快递费，
义乌到你所在的城市，
再加上从你所在城市发去国外的运费，
控制好成本你刚刚够平台的售价。
如果成本控制不好，
你的成本价格还不够这个卖家的售价。
这背后是什么原因呢？
其实主要的原因有两个：
第一种情况，也是我们遇到的最多的，1688平台上很多卖家其实都不是一手货源商，
他们也是在义乌的工厂采购商品，
然后挂在1688上卖的二道贩子。
这个是表象的原因，
如果是一些货值偏大的商品，
二道贩子的套利空间还是很大的，
例如工厂出厂价90元的产品，
卖家挂在1688上卖130元，
你如果能够直接找到厂家，
这中间可以节省很多采购成本。
但是上面这种情况集中在一些竞争不充分的类目，
但是其实这款手链所在的首饰类目就是另外一种情况了。
这款手链的工厂出厂价可能在15-16块钱，
5-6块钱的采购差价其实对于外地卖家来说意义不是很大。
除非你可以在产品上架后采用保本或者亏本的模式先来拉销量，
（也就是说把单件采购费用+国内快递费+国际运费加起来直接做售价）
当销量上去之后，
你一次采购几十条，
可以拉低单件产品的快递费，
另外可以和卖家还价。
这样在这款产品上就可以盈利了。
但是作为竞争激烈的首饰类目来说，
产地卖家的优势在这个时候就显现出来了，
他如果在义乌，
可以直接从厂家拿货，
在最开始就可以做到15块钱的成本，
而没有中间商的差价和国内快递费的成本。
如果是15块的成本，
卖价34，
做平邮的话，
卖家一开始就可以盈利，
利润率可以做到20%-25%。
后期量大的话成本可以进一步降低。
所以从这个案例我们可以看到，
在竞争激烈，销量大的首饰和3C类目，
作为产地卖家的优势是多么明显。
我们作为外地卖家，
做这些产品是非常吃力的，
前期如果你要去做，
是要做好一段时间不赚钱甚至亏钱的准备才能把销量拉起来。
因此，
我们如果是在1688搬砖的非产地卖家，
我们要尽量避免这些红海类目，
而是要去尽量选择一些竞争不那么激烈的类目。
全文完
（The End）
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