广告烧钱快？不烧没流量？这样设置才合理
跨境电商这个行业，有人春风得意就有人落魄失意，发大财的卖家都在闷声高兴，而破财卖家的事例却能很快传开来，成为吃瓜群众谈论的焦点。
我们总能在这些不如意卖家的坎坷经历中，找到自己曾经或者现在的影子。其实，吃瓜的最高级别，是吃着吃着，就趋利避害了。
今天，小编又看到一个落魄事例，有位亚马逊卖家用2年时间亏了60多万，这个数值可能在有些人眼中不值一提，但是这可能是卖家的全部身家，然后，这位卖家目前还在纠结，要不要贷款继续自己的亚马逊之旅？（小编很疑惑，18年入行，19年才过半，这位卖家说的2年时间哪来的。）
18年真正入行，高光时刻一晚赚2万，现在败光60多万
据了解，这位卖家2018年的时候真正开始做亚马逊，60多万的启动资金构成，一方面来自于前几年跟卖大牌赚的20万，另外的40万投入则全是来源于亲戚的借款。
在产品选择上，卖家决定用厮杀激烈的3C类充电器打开亚马逊财富之路，虽然只有高中文凭，英语也烂的一塌糊涂，但是这位卖家硬是没有请一个运营，全靠翻译，以及自己摸索着，把亚马逊之旅不断地往后推进了。
在这个过程中，出现过辉煌时刻也出现过低谷时刻，最高光的时候，卖家一晚上就赚了2万多，不过这种情况并没有持续下去，几天之后，这位卖家就开始接连承受着亚马逊上常见又肮脏的黑色手段攻击。
卖家的产品先是被人投诉外观专利侵权，以及标记成人用品，合并listing保留新建ASIN，等等，包括最近风靡一时的自杀式跟卖事件，卖家也不幸成为其中的一员。来来回回的轰炸之后，卖家的listing被搞得体无完肤，现在独留一堆海外仓的货物在风中凌乱。
也算是习惯了跨境圈的肮脏，卖家表示接受坦然接受一切不正当手段，毕竟见招拆招，并不可怕。但是卖家的亚马逊之旅走到这一步，他像很多其他失意人一样迷茫了，他要不要继续走下去？卖家也心存不甘，为什么自己就走到这一步了？
为什么我摸不透同行的运营手段？
根据卖家自述，他的类目目前被同行矩形列阵，核心关键词前20个全是同行3家的产品，研究对手后发现，他们上架不到一个月的新品能够冲到TOP20以内，操作套路是合并自己之前死掉的ASIN ，达到评价共享，然后开始用关键词上首页技术，一旦冲上去就开始低价配合猛刷，几天就稳定下来了。
卖家实在是摸不透，为什么自己用了竞争对手同样的操作，为什么关键词就冲不到竞争对手那个位置？况且自己中途还在不断高价开广告，并用大量刷单打配合，其中一天最高刷了40单，成本大概达到5000。更让卖家疑惑的是，竞争对手有些产品的核心关键词排在他后面，但是销量就是比自己的高？最后卖家怀疑，是不是竞争对手和亚马逊内部的人存在暗搓搓的交易？
在众多疑问中，卖家的产品被竞争对手的新品慢慢超越，而自己的产品永远威胁不到别人卖得最好的一款产品，卖家表示，这个产品陆陆续续走了很多人，但是自己心里就是憋着一股劲，想继续耗下去……
这位亚马逊卖家：你是想继续贷款养姐夫，还是跟竞争对手斗？
这是一个未完待续的故事，不过已知的故事已经足够引起人们的讨论。
从卖家的言论中，有人读出了他想继续贷款走下去的迫切心情，也有人夸赞这位卖家真的很有钻研精神和天赋，不过这位卖家的不甘之情如此明显，这导致很多人都从中嗅到了一点赌博的气味和心态，于是劝他不要继续深陷下去了……
同是姐夫手下打工仔，这位卖家如果选择继续贷款走下去，最终目的很重要，他是想继续花钱养姐夫？还是想跟竞争对手斗？还是单纯地认真做生意？
很可惜，小编从这位卖家的言语中，只感受到了他是如何一步步偏离商业最正确路线的气息。
卖家用跟卖赚来的20万块钱起家，会不会觉得烫手？
在征战亚马逊的过程中，卖家把主要的精力都花费在竞争对手身上了，难不成对手就有这么大的人格魅力？
卖家一边吐槽对手内部有人，一边自己刷单、合并ASIN，等等对手用过的骚科技，是不是在五十步笑百步，顺带眼馋自己内部咋就没人？
小编相信这位卖家是个爱学习的人，不过他的努力一开始就没有找对方向，如果卖家只是着眼于一个Listing的得失，喜欢钻研数据黑科技，又怎么能长久生存下去？
一位卖家的评论很有价值：运营手段不是主要，最重要的还是产品和供应链。7分产品，3分运营只是基础，做到极致的是9分产品，1分运营。
还有卖家就这件事发表了很长一段看法，仁者见仁智者见智，不知你们觉得说的有道理否↓↓↓
1、3C本来就是恶性竞争重灾区，3C充电器，同行产品矩阵，霸屏占据流量。其实这个类目不适合“单干”入场。
2、关键词上首页技术，已经被曝光过很多次了。现在低成本上首页的方法几乎没用，就算上去了，也是昙花一现。归根结底还是拼硬实力、资源。
3、广告占很大的权重和质量分，广告的performance直接影响Listing质量分，影响关键词排名。同样的位置，出价越高说明你质量分越低。这是常识性问题。不断高价开广告冲首页不是搞自己？不知道有没有间歇性大幅度调整广告。对于排名稳定性并无好处。
4、像这种大麦多多少少会有滞销，站外渠道清理滞销很normal，肯定会用上。
5、不知道卖家是不是参加过很多培训机构的线上线下课程。被灌输了所谓的干货。这个打法真是像极了某培训机构总裁班毕业的学员。
最后小编想说，大卖拿几十万刷也是零花钱，这位卖家，还是不要拿你全部的家产挑战人家的零花钱了。此外，请赶紧回归产品本身去做生意，这比什么都重要。
（编辑：一鸣）
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