跨境电商老板娘资金管控之道
众所周知,非洲大部分地处热带地区,气候常年高温。但是非洲人皮肤散热非常快,是黄种人和白种人散热的两倍还要多,所以非洲黑人十分耐高温,不怕热,但是非常怕冷。20度的温度对于非洲人来说是需要穿羽绒服、盖棉被的。
除了“世界火炉”撒哈拉沙漠地区比较炎热,无人居住以外,大部分大陆地区具有日照时间长、昼夜温差大的特点。
非洲人对于棉被的需求有多大?带着这个问题,Kilimall 工作人员独家专访了在 Kilimall 平台卖棉被日出百单的店铺,这个店铺的名称叫做“Loving Room”。“Loving Room”是一家专注于做居家四件套的店铺,2019年2月开店,采用备货FBK的物流方式,目前店铺商品卖到断货,每件商品好评如潮,买家退货率几乎为零!
“Loving Room”卖家Jerry向我们讲述道:“我曾经在非洲从事工程师工作,居住过一段时间,发现非洲人很怕冷,我把棉被送给他们,他们露出了欣喜若狂的表情。当时我想,非洲人是可爱的,他们值得拥有更好的生活。
后来在新闻上了解到 Kilimall ,是中国人创立的非洲电商平台,才开始回国走上我的'棉被之路'。现在我在 Kilimall 开店所挣得的钱,不比以前做工程师少,加上以前在非的感情基础,我所出售的是一种情怀,看到当地居民对棉被的反馈,心里甚是欣慰。”
(当地居民收到棉被欣喜若狂)
Jerry 带着对非人民特殊的情怀,毅然决然地加入 Kilimall ,成为共创中非美好生活的一份子。入驻平台以后,对于自身优势和市场需求也做了分析。
万事开头难,对于从来都没有接触过电商的工程师 Jerry,前期投入了大量的时间和精力去学习电商基本操作,再加上 Kilimall 平台的扶持与课程讲解,很快,Jerry 的事业就步入正轨,销量可观。事实证明,Jerry当时的选择是正确的,Kilimall 正处于流量红利期,市场前景巨大,他继续加大投入,取得了订单量相比上个月增长200%的好成绩,四月已经卖到断货。
卖到断货的产品,好评也是数不胜数,看看买家们对商品的评价!(还有更多好评和买家秀,小K花上一天的时间都展示不完)
(部分买家秀)
商品详情页的设计可以分为几个模块:产品特点,细节描述,产品尺寸,产品图片等等。
一般客户购买商品的时候会根据需求来寻找商品,我们需要在详情页面展现出客户的需求点,就棉被来说,我们必须在详情页面清楚的描述出衣服的材质,尺码,规格等。商品的图片插入整体图和细节图都要呈现,最好是实物图。
这家店铺出售的棉被与中国的棉被不同的是,非洲人的棉被是被套和内里缝合在一起的,中国人习惯清洗被套晒内里,而非洲人习惯整条被子拿去手洗或者是使用大型的洗衣机机洗,缝合的棉被在清洗的过程中不容易堆积成坨。
(格纹缝合)
Jerry:开店初期低价引流换搜索排名的策略,同产品在所有站点的价格都极具竞争力。继3.8妇女节之后,积攒的权重和好评让自己的单量有了更大的提升。
1.做付费推广。付费推广能够为店铺提高网站流量、商品排名、访问量等数据,目的是扩大店铺或商品的知名度和影响力。
2.参与平台活动。参与平台活动能够增加店铺流量和整体的曝光量。对于即将到来的母亲节以及七月的周年庆,商家们要抓紧备好足量的货,以免供应不足哦~
(Kilimall 手机周活动正在火热进行中)
1.送小礼品。比如洗涤剂、芳香剂等。送赠品就是要获得更多的优质好评,提高宝贝权重,在促进转化的效果上担当助推器的作用。赠品要多,赠品要有一定的价值,赠品能体现出你的细心。
2.及时回复买家的问题。现在很多人网购之前都会先联系卖家,询问商品的详情,这时候要尽快地回复,一方面是怕客户走了,另一方面也是为了双方能愉快地交流。在沟通的过程中,要尽量把各个方面的属性介绍清楚,经过这个环节是最不容易出错的。
在 Kilimall 这个大平台,有人日出百单,也有人正处于适应市场的阶段;我们听到过卖家喜悦的声音,也听到过抱怨的声音。每个成功的人都是硬挺过瓶颈期而步步高升,没有人能够一步从低潮跨到高潮,坚持过,努力过,付出过,就不后悔。愿生意兴隆的你越来越好,陷入低谷的你即将走向上坡路,Kilimall 随时恭候着您的喜讯!