亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲
第一印象非常重要，大部分亚马逊买家在查看产品listing时，首先注意到的是视觉元素。
在研究了众多亚马逊卖家产品listing之后发现，大部分卖家的listing有这8大错误：
1、图片数量不足
研究发现，许多亚马逊卖家的产品listing中竟然只放了一两张照片，尽管其中有评论3000+的listing。但请不要被那些有很多评论的卖家所迷惑，因为他们可能在亚马逊平台受欢迎之前就刊登了listing。
但实际上，买家想知道你的品牌产品各方面看起来如何、有哪些功能，甚至内在的一些属性等。你需要尽可能多地向买家展示产品，否则他们可能会转到竞争对手那边购买。因此，请在listing中放入至少6张照片。
2、视觉内容不专业
廉价或不好的视觉内容（如字体、图标和其他图形）会让买家对你的印象不好。他们不会完全注意到哪里错误，但就觉得哪里不对，然后就会将这个问题与质量联系起来。
卖家要记住，图片是消费者判断你产品是否值得购买的重要因素，因此要尝试尽可能使用专业和适当的字体、图标、徽章和其他图形。如使用Dinot、Bebas Neue、Roboto或Helvetica等字体，会比Comic Sans、Curlz、Brush Script、Tempus Sans等一些花哨的字体更好，而且还要避免使用突兀的徽章和图标。
3、缺乏产品信息
在你用好看的产品图片引起买家注意后，他们想知道如下信息：
尺寸
重量
主要特点
展示上述信息可以让你的产品更加突出。产品是用哪种材料制成的？它含有任何过敏原吗？使用时需要注意什么技巧吗？这些都是买家在实体店购物时可以获得的信息。因此，请记住买家在实体店中要查找的详细信息，在你的电商店铺中也要呈现。
4、内容杂乱
你可能听说过“越少越好”，这是正确的，看看苹果公司的网站，没有那么多不必要的细节。当你展示自己的品牌时，尽量避免使用任何带细节的背景，这会分散注意力，并且可能会失去转化。
买家可能本来一股脑地想买产品，在他们看到杂乱的屏幕后，他们可能会转向查看下一个产品。例如：当你想要显示产品如何使用时，你需要干净的背景，这样才不会分散卖家的注意力。
如果你正在编写文本功能，那么说明5-9个功能就足够了，而且每个功能应包含一个或几个单词，而不是大句子甚至一大段。
5、产品图片模糊
为了防止图片模糊，在拍摄照片时请勿摇动相机/手机，并且要在点击“拍摄”按钮之前对焦。如果你不能购买三脚架，请尝试将相机放在稳固地方拍摄。
此外，拍摄清晰的照片需要足够的光线，此时相机会自动增加快门速度，让照片看起来很棒。
如果你无法提供足够的光线，那么就需要某种相机支架，这时相机会延长快门速度，这意味着该时段的每个动作都可能让照片模糊。
6、图片偏暗
图片不管是偏暗或对比度不强，买家都会注意到，并且有可能会影响他们确定是否购买。因此要在足够的光线下拍摄产品照片，因为光线会影响图片的质量，这样后续图片编辑的工作量也会相应减少。
如果无法提供更多光线，快门速度会降低，你要在稳定的地点拍摄。但是，如果拍到的图片偏暗，那么有很多在线图片编辑App可以解决这个问题，例如Canva、BeFunkey、Pizap和Lunapic。
7、主图展示一大堆细小的产品或是产品包装
大多数卖家都知道亚马逊的规则，产品图片的85%应该用来展示产品。其中许多销售诸如螺丝之类的小产品图片是错误的，一般都是拍摄一堆螺丝，然后覆盖85%的图片空间。但专业卖家拍摄产品图片只拍一个螺丝，并让整个螺丝占据产品图片的85%。
另一个错误是只显示产品包装而没有清楚预览内部的内容。卖家要总站在买家的角度上思考，产品外包装并不能展示任何信息。
如果你销售螺丝/耳环/铅笔的照片，那么就拍单个产品的图片，并尽可能多地在主页上进行缩放。
8、未显示产品日常使用的照片
当消费者滚动查看listing和产品时，展示产品日常使用的照片会让他们想象已经拥有该产品。
而且有时候买家可能完全不知道产品具体要怎么用，买家希望确定产品是否适合他们的需求，因此你需要展示产品日常使用的照片。
你可以让朋友使用产品并拍下几张照片，或者你也可以聘请真正的摄影师或模特。
文✎ 方小玲/卖方通
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