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2019-02-18 23:37:49
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今天是元宵节

传说有一只神鸟降落人间,却被猎人给射死了。天帝知道后震怒,就让天兵于正月十五日到人间放火,把人类通通烧死。天帝的女儿心地善良,把这个消息告诉了人们。众人吓得不知如何是好。有个老人想出个法子,他说:“在正月十四、十五、十六日这三天,每户人家都在家里挂起红灯笼、点爆竹、放烟火。这样一来,天帝就会以为人们都被烧死了”。大家听了都点头称是,便分头准备去了。到了正月十五这天晚上,天兵往下一看,发觉人间一片红光,以为是大火燃烧的火焰,就禀告天帝不用下凡放火了。人们就这样保住了生命及财产。为了纪念这次的成功,从此每到正月十五,家家户户都悬挂灯笼,放烟火来纪念这个日子。这就是元宵节的传说。


上篇文章讲到了PPC广告的匹配原理和特点,今天要分享的是建立广告时的注意事项。


亚马逊PPC广告-广告建立时的注意事项

学习目的:了解并掌握PPC设置流程中的重点


今天的内容主要分以下四部分:

一、开广告的前提&时机

1.前提

开广告之前必须先抢到购物车,没有购物车时广告虽然也能正常开设,但开设的广告无法运行,准确的说,不会产生任何数据;并且不是所有的广告都适合开设广告的,还需要看通过广告出单有没有足够利润,假设你的产品广告平均花10刀才能出一单,但你每个产品的利润还远远达不到10刀,那此时开广告就是赔钱的,卖的越多赔的越多,所以要确保开启广告之后依旧能够有足够利润。

2.时机

一般产品刚上架就可开启自动组广告跑数据了,但价格不能太高,因为没有足够多的Review时广告的转化效率是很低的,并且此时开广告也并不是为了出单,而是为了检测Listing有没有问题,能不能被亚马逊系统正确抓取。之前说到过自动组广告是通过抓取Listing中的关键词来进行广告的投放的,如果自动组运行一段时间后,报表里的数据都是些八竿子打不着的词,那我们就要小心是否是因为我们的文案写的有问题,从而导致亚马逊系统没有正确抓取到合适的关键词。


在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后,我们就可以开启手动组广告了。


二、关键词的来源与挑选

手动组广告需要对关键词进行搜索广告的投放。那这些关键词都从哪来呢?通常情况有以下四种渠道。


  1. 插件网站

这里给大家推荐两个我经常用的两个插件网站

Keywordtool (keywordtool.io/amazon)

Merchantwords (merchantwords.com)


Merchantwords



Keywordtool


我们可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。


其实个人更喜欢用Keywordtool, 能看搜索词每个月的搜素趋势变化,对搜索词的流量进行降序排列等等。(但好东西往往都是需要花钱的,所以,你懂得)免费版的只会对搜索词进行降序排列,其它的数据一律看不了,不过对于只是需要拓词的我们来说,凑合能用。

2. 目录索引


这个方式就比较简单了,只要在亚马逊搜索中输入最核心的词,下面的索引就会出现一系列的词。因为这个索引的逻辑就是为了帮助人们更快地找到自己想要的东西,所以一般越靠上的词往往都是搜索人数最多的词。

3. 系统推荐


在广告组创建时有一步是要输入关键词,此时系统会推荐很多与产品相关的关键词。遇到合适的直接用就行。

4. 历史数据

还有一种就是通过店铺的广告历史数据来选词,如果同店铺以前卖过同类的的产品,他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据,我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为,这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了,属于一次收费,终身受益。

Tips: 如果是为了拓词,建议先放一些只由2-3个单词组成的根词,放入一些过于长尾的词对拓词意义不大。


三、合适的组合方式

随着产品上架后广告的逐渐成熟,最终会演变成第三种组合方式。


四、预算&竞价如何设置

五、常见问题解答


  1. 广告活动(Campaign)里添加几个广告组(Ad Group)?

这里需要先说明下亚马逊广告的层级关系是由广告活动—广告组—关键词这三级构成的(自动广告除外)


之前个人是比较喜欢一对多的模式,因为这会让整个广告结构看起来井然有序。但这存在一些麻烦:预算是设置在Campaign一级的,也就是说一个Campaign里的所有广告组会共用整个Campaign的预算,如果其中某一个广告组花光了整个Campaign的预算,就会导致整个Campaign里的所有广告组都停掉。但个人对广告的把控比较熟练的话,这些其实都是可以避免的。可最近广告很多新的功能都是出现在Campaign一级的(自动竞价、新版Bid+等),都会对整个Campaign造成影响,如果想对不同广告组进行更加精准的调控,还是建议采取一对一模式。

2.关键词添加的越多越好吗?

关于这个问题,亚马逊官方并没有详细的指导说明,但根据我在Google Adwords上得到的经验是,一个广告组里一般添加5—20个关键词是比较合适的。理由有三:

1)关键词少方便进行优化调整。我可是见过一些明明是小类目的产品的广泛组硬是被添加了100+个关键词,如果每个产品的广告都像这样设置,后期光是花在调价格的时间上估计都得一整天,更别说对于那些铺货的卖家了,简直是噩梦般的存在;

2)同一个组里的广告流量只会分配给表现最好的几个词,就会导致一些原本就比较流量比较小的词压根没有曝光,流量都被其他热词“吸”走了;

3)一些长尾的词如果表现真的很好,迟早会有出头日,是可以通过拓词逐渐拓出来的,如一开始就把一些不知道表现好坏的词通通加入广告组,势必会造成资金的浪费。


今天的内容就这么多,下篇文章会讲到如何分析广告数据报表。


顺便吐槽一下,写长文是真的累,如果有可能的话,我以后可能会只针对一些要点单独出一篇小文章,例如新功能的解析或如何使用等等,这样我写起来也省事,大家看起来也不会太累。总之,希望分享的内容对大家有所帮助



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