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2019-02-14 15:05:10
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亚马逊卖家,如果你认为节日营销从Prime Day开始,并在新年那天结束,那么你就错了。一年四季都可以做营销,有很多点子可以让你的营销活动更加丰富,从而提升亚马逊销售额。


以下是一年四季各个节日营销金点子,可供卖家参考,以吸引买家注意力并产生更多销售额和利润:


1、春季

春季象征着生命的复苏。消费者常常会在春天大扫除,卖家也可以通过打折的方式清仓处理或者搞辞旧迎新的促销活动。销售清洁用品的卖家可以借此时机推广清洁用品。以下是春季卖家可以从中获取营销创意的一些节日活动:

·愚人节(4月1日)。愚人节时,卖家可以在营销活动(如资讯推送)中加入笑话,向客户展示人情味,并表示你不仅仅只是为了销售而销售。

·复活节(4月21日)。许多人都会庆祝这一节日,特别是西方国家。你可以在亚马逊店铺和网站上给产品打折。你可以运行“Easter Egg Hunt”促销活动,告诉客户你在社交媒体帖子中隐藏了折扣彩蛋并让自己去找,这也是一个不错的主意。

·母亲节(今年在5月12日)。消费者会在这天为母亲挑选节日礼物。你可以通过举办比赛的方式给和妈妈们合照的用户提供特别折扣。让他们在网上发布帖子,并附上你公司的标签,或者使用特定的标签,从而选出获胜者,提供折扣。

·地球日(4月22日)。例如,销售环保产品卖家可以在这一天发放赠品,也可以举行比赛,给获奖者提供产品和并给未获奖者提供优惠码,让他们用赢来的折扣券购买你的产品。


2、夏季

夏季最适合户外活动,比如海边沐浴阳光或烧烤。卖家可以看看以下这些节日促销点子:

·Beach Day(沙滩日)。对于那些销售沙滩装备(如沙滩巾、泳衣、泳帽等)的卖家来说,可以进行“Beach Vibe”促销活动,提供捆绑产品折扣以获得更多销售额。销售减肥产品的卖家也可以利用夏季这段时间,因为大多数人都希望瘦点,穿着短裤或比基尼可以看起来更好看。

·Prime Day。Prime Day是亚马逊为Prime会员专门举办的全球最大的购物活动之一。据Jeff Bezos说,亚马逊在2018年拥有超过1亿的Prime会员,并将继续增长。这是卖家向Prime会员提供折扣的最佳时机。请一定记得在社交媒体渠道上提醒客户有促销活动。

·独立日(7月4日)。独立日假期,大部分美国人采用户外烧烤、观看烟火表演、参加独立日游行、旅行等形式庆祝,因此销售相关产品的卖家可以借此机会促销,同时销售爱国主题产品的卖家也可以提供折扣,借美国人民的爱国热情大赚一笔。

·返校季。随着夏季即将结束,返校季促销活动随处可见。如果你认为这与你无关,那么你就错了。在此期间,卖家不仅可以销售学校用品、电子产品等给学生,同时还可以销售产品给孩子去上学了在家百无聊赖的家长。举个例子,卖家可以在社交媒体上举办比赛,并为获奖者提供各种产品的优惠券(水疗、按摩器、亚马逊礼品卡等)。

·父亲节(今年在6月16日)。跟母亲节一样,卖家可以在社交媒体上举办与父亲相关的比赛,从而推动产品销售。

 

3、秋季

以下是秋季可以进行营销活动的节日:

·万圣节。国外许多消费者都会庆祝万圣节。卖家可以在买家购买产品时送点“treat”(甜头),从而实现万圣节主题促销。你还可以打造限量版万圣节产品,以吸引现有和潜在新用户。

·黑色星期五和网络星期一。这两个日子一般一起促销,全球大多数零售商和电商企业都会参与进来,亚马逊也不例外。在此期间买家期待商品大降价,因此卖家要记住,一定要提供诱人的价格让他们满载而归。

·慕尼黑啤酒节。这一节日起源于德国慕尼黑,但如今全球各地都开始庆祝了。无论你销售什么产品,都可以举行慕尼黑啤酒节促销。


4、冬季

以下是冬季卖家可以利用的节日营销点子:

·圣诞节。你可以举办一个主题为“12 Days of Christmas(圣诞节的12天)”的促销活动来吸引受众。让买家评论最喜欢的圣诞颂歌,或者分享圣诞愿望清单,在你的帖子底下互动。然后可以提供一些奖品,鼓励他们参与活动。

·中国春节。境外的中国卖家喜欢在每年的这个时候购物,买新衣服、新家电等等。此外,春节期间制造商和供应商会放假,因此卖家一定要提前采购产品,以免库存不足。

·情人节(2月14)。有对象的会二话不说把工资花在买礼物上。根据你销售的品类,你可以为买家提供创意礼品。例如说,你可以打造一个价值100美元的礼盒,捆绑几个产品一起卖给顾客。

·爱尔兰圣帕特里克节。虽然圣帕特里克节可能不被视为法定假日,但你仍然可以充分利用这节日向受众营销产品。在这一天,由于要穿绿色服装的传统,服装卖家可以举行各种促销活动,以增加收入。


总结

所有这些节假日之间相隔大约只有一个月的时间,因此你不必在所有节假日都举办促销活动。你可以选择与你亚马逊业务相关的节日,加上促销折扣和资讯推送,确保提前制定促销计划,并通过社交媒体渠道和电子邮件中向受众推广活动。


文✎   朱梅英/卖方通

声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。

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