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网商动力
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2019-01-29 18:00:57
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2019年第一个爆单的机会来了!能不能开门红,就看你前期是否做足了准备!情人节营销的目标用户是谁?他们都有哪些购物习惯?应该怎么制定营销策略?……这些问题都需要提前做好准备。



目标消费者除了情侣,还有谁?


据数据统计,2018 年的情人节,美国人总共花费了 196 亿美元,与 2017 年的 197 亿美元相近。在情人节花钱最多的,是那些正处于恋爱关系、但还没结婚的人。年龄较大的千禧一代(25-34 岁)在情人节花费最多,平均花费为 234 美元。接下来,35-44 岁的人平均花费为 187 美元;18-24 岁的人则是  148 美元;55 岁及以上的人群,平均每人花费 95 美元。多份报告和调查显示,男性普遍在情人节买礼物的花费要高于女性;男性在情人节平均会花费 217 美元,而女性的花费则不到这个数字的一半。同时,那些一起庆祝他们第一个情人节的情侣们,往往是花费最多的!


图片来源:Behance


情人节不只是情侣的节日,许多人会在情人节为自己的朋友挑选礼物。不可忽视的人群还包括“单身狗们”,即使没有对象,也不能没有礼物,这部分消费者通常也会在这个时候犒劳自己。


视觉吸引消费


在网页视觉融入情人节主题的设计,烘托浪漫温馨的气氛,例如,以红色/粉色为主、任何有桃心形图案的图片,第一眼就能在极大程度上吸引眼球。另外,可以为情人节开辟一个类似“情人节专栏”的单独页面或单独部分,专门用于情人节礼物销售。开辟这个部分不仅有利于你的网站通过情人节相关关键词提高排名,还能简化购物流程,让消费者可以快速的了解情人节相关的产品内容。

图片来源:Behance


如果是鞋服品牌,可以推出约会小贴士,对产品进行搭配售卖,推荐组合购买,同时为消费者提供一些情人节约会的建议以及注意事项,来帮助他们更好的享受约会时光。如果是饰品品牌,则可以推出情人节礼盒款,提供送礼指南,帮助消费者挑选适合的礼物。


策划活动


在 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交平台举办线上活动,使用带“#”的话题标签或通过邮件来征集作品,奖品可以是优惠券,也可以是其它小礼品。让用户提供内容的同时,又能起到宣传品牌的效果,把它们推荐给客户,以此来提升你的品牌知名度。


优化产品listing


优化的产品 listing 可以让你在 Google 和电商平台中获得更好的搜索排名,有利于 SEO 的广告内容有助于提高营销。如果你正在制作特定主题的情人节产品,在你的广告标题和描述中需要包含相关的关键词,诸如“Valentine’s Day Gifts For…”这样的搜索关键词。


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