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2018-12-07 01:46:27
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“黑五”“网一”一过,卖家终于松口气了么?不!还有圣诞跨年需要准备,卖家一刻不得松懈。年终旺季就在眼前,难道只有疯狂打折甩卖才有可能爆单么?不妨试试组合出拳,分分钟狂拉销量!

 

产品组合捆绑销售不仅能让买家得利,也能提升店铺销量,不失为年终清仓、加速库存周转的有效方式。


组合捆绑销售的优势

减少买家的选择困难

在销售的旺季,几乎所有的产品都有或大或小的折扣,买家在这种时候往往眼花缭乱,有的人甚至有了选择焦虑。诚然,消费者喜欢选择,但是不喜欢有太多的选择。我们可以为其打包一定的选择,同时给出可喜的优惠力度,如此,免去买家“选择困难”和“凑单”之苦,何乐而不为呢!

 

提高销量,降低销售成本

捆绑能够带来相互促进的作用。那些曝光率高、销量好的产品,带动表现相对较差的产品,从而提升整体的销量。而那些捆绑且优惠力度更可观的产品,则更加具有吸引消费者“失去理智”的魔力,引导他们“疯狂剁手”,店铺销量自然也就上来了。降低销售成本则更加容易理解,通过产品捆绑提升整体销量的同时,也降低了单位产品的广告费用和服务费用,成本自然也就节省下来了。

 

提高用户购买率,获得反馈

买家的买与不买,常在一念之间。当我们把产品组合捆绑起来,实际上就是捆绑和组合了一个需求,这个需求在提醒他:你需要一套产品;同时,以降价折扣刺激买家需求。极具优惠率的组合产品,对消费者有很大的吸引力,给他营造一种“不买白不买的”的心态,你的目的就达成了。


对于捆绑销售,我们常见的策略有三种

1. 捆绑组合核心产品的互补品。

产品的互补性越强,买家就越有可能在购买一种产品的同时需要另一种产品。例如一些有丰富配件的品类。但是切记的是,“强行捆绑”会给买家带来不满情绪。

 

2. 易耗品的相互捆绑

易耗品即买家日常消耗较大需要多次购买的产品,这种产品往往需要对目标消费群体的定位具有统一性,保证两种产品的目标市场有较大交叉的部分。

 

3. 注意捆绑产品价格定位的统一性

耐用品或者奢侈品在没有其他补充产品的情况下,可以提供与产品同等价值的礼品卡或者购物券。但是无论是耐用品、奢侈品或者一般消耗品,确保打包的产品能够满足相同消费层次的人群。


如何行进捆绑销售,以下是具体的操作指导:

1. 挑出能够相互组合的产品

● 分析买家的消费行为模式,确定哪些产品可以打包。

● 研究产品的评价,关注买家喜好。

●提供同等优惠区间,让消费者自由选择搭配。


2. 突出销量不好的产品

捆绑销售可以清理滞销产品库存,将它们与更受欢迎的产品一起以有吸引力的价格进行组合搭配。

 

3. 增加附加价值

捆绑的目的就是要让消费者感知到购买组合比单买更划算,所以可以适当增加实际价值。组合的折扣力度可根据需要确定,另外用包邮、赠送优惠券等方式,增加组合销售的吸引力。

 

旺季爆单季,你还只会打折抛售吗?打包捆绑销售学起来吧!

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