“双十一”还没到,但“战斗”在这里早已打响!
经常看我写的文章朋友应该知道;
我们公众号是尽量根据粉丝现状来写相关的文章
以便能够让每天看我们文章的朋友得到快速的成长;
时间过得很快,一转眼就到了2018年的年中了;
在前两天,我们就做了一个关于跨境电商进展的投票,如图:
参与投票的人数不多,也跟我们推广的力度有关
但是百分比还是能够真实的反应跨境电商卖家到目前的进展;
其中感到欣慰的是;
71%的卖家现在还在坚持运营跨境电商平台;
其中打算放弃和已经放弃的加起来是16%的比例;
目前进展迅速的卖家占到13%;
所以我一直强调,凡事都得坚持
类似文章请看:致跨境电商新卖家 - 我现在做亚马逊还来得及吗?
这里有一点值得注意
每天看到群里面很多卖家在讨论各种问题
但是,进展迅速的13%的卖家是几乎很少在群里聊天
因为他们有着更强的执行力。
其实不只是在跨境电商领域;
几乎所有的生意和项目,很多人是在前期就会放弃的;
跨境电商作为近两年来炙手可热的创业领域;
很多人会立马注册个账号来尝试怎么做;
不管你是否做过国内电商
还是传统外贸出身,有着优质的产品优势
但是,对于亚马逊 wish平台的操作你一定是陌生的;
其中一些人就在后台操作和选品这块就直接放弃了
就如投票中的9%的比例;
所以,我一直建议大家前期可以兼职做,这样可以降低风险
同时,兼职意味着你得要付出更多的时间来运营跨境电商平台
也是一件辛苦的事情
但是,赚钱哪有轻松的呢!
请看:致跨境电商新卖家 - 兼职,碎片化的学习方式可能更适合你!
其中,还有些人是费了很大的精力;
好不容易上了产品,但是卖不动
卖不动的原因就有很多
选的产品没市场,不会站内基础运营;
从每天微信客服提出的问题就能看出你是什么水平
很多人问问题还没有逻辑,一些太简单的问题;
也不学会自己解决,这纯粹就是不愿意动脑子
回答问题,是要讲究能够解决人别人的问题;
如果一些问题本身就不好回答,或者回答的模棱两可;
那么听的人会觉得,还是没有回答到;
对方会觉得不爽(真的有这种人)
例如,都是做亚马逊美国站
A卖家做户外背包,B卖家做手机配件
C卖家做体育用品,D卖家做园艺工具
这4类卖家就完全没有任何的竞争性可言;
还有种情况,做同一类产品的都是户外背包的卖家;
A卖家不知道怎么找到合适的货源,放弃了
B卖家不知道怎么上架产品,过段时间也放弃了
C卖家上架发货了,可是不知道怎么运营,也放弃了
如果D卖家坚持下来了,前期可能亏损
但是通过大量的行动和学习
迅速让产品有了排名,形成稳定的订单;
那么,D卖家面对的竞争对手就会少很多;
D卖家如果每天再继续关注10名相同产品的竞争对手
看竞争对手的review数量和增加速度,上架时间,日销量
观察竞争对手每天的广告位排名
观察竞争对手此产品核心关键词的自然搜索和广告排名
结合自身产品的review数量和差评分析,产品优缺点改进
做一些小的包装优化或者图片优化;
这样下来,你会发现;
自己的竞争对手也就那么几家了;
整个流程大概1 - 3个月下来
基本上这个产品就处于稳定盈利的状态;
我们跨境电商卖家赚钱的目的也就达到了;
我们公众号从来也不夸大任何赚钱效应;
需要打鸡血的上市圈钱融资文章
请出门左转,一大堆等着你;
从我们自身的选品上架操作来看
你第一次上新产品,往往是交学费的,也就是亏损
第二次上新产品往往能够减少一些损失,运气好能够卖起来
第三次上新产品一般都能有订单,但是处于营销推广阶段,需要一定时间来盈利
当你上第四次上产品的时候,绝大部分卖家都可以实现盈利;
可是很多卖家的情况是;
第一个,第二个产品会淘汰50%的人
甚至更多的比例;
所以,我一直建议一次选品发货最好3-5款产品
如果你用心选品,或者参照我们选品方法严格执行
大概有1-2款产品是可以存活下来的;
选品上架标准:
致跨境电商新卖家 - 亚马逊平台选品上架前,这几个因素必须分析!
生意的本质就是有亏有赚;
跨境电商亚马逊,wish,速卖通也是如此;
你只需要保证一年下来,赚钱的时候比亏的时候多就行;
还是那句话: 想赚钱,多选品,少库存