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早上有个同学提及到了一个运营上的问题,觉得自己的广告打的很混乱,毫无章法,产品单量和排名一直停滞不前,不知道如何优化?同时一直想不通新品在不SD情况下如何推起来?
实际上,类似这样子的问题很多人都问过我,同时也一直认为新品在0评价的情况下,转化会很差,表现会很难看。而有时候我忍不住给她们看了一下我们的新品打造表现,连话都不会说了。同样是新品,同样是在0评价的情况下,那为什么产品打造表现大不同?一直以来,新品在0评价的情况下,转化会很差,这一点在我看来,就是一个伪概念。
运营技能优秀的情况下,新品0评价的情况下,转化也照样是很好,单量排名同样是呈持续上涨的趋势,所以应该思考一下是不是自己的运营能力弱,而不是人云亦云,别人讲什么,你就相信什么。
甚至到现在还有人相信有的知识星球博主说,可以去买个小号,然后通过小号跟卖主号,进行SD,这样子没有风险,还可以实现新品有评论这个短板问题。
一打听,这个构思又是上次在群里开撕,教listing一开始如果来了差评就进行listing翻新,导致那个粉丝亏损了三十多万的知识星球博主。
我听后感叹了一下,人间正道是沧桑,且行且珍惜。
打造新品的时候,我们要好好利用整个新品流量扶持期,要引流量进来,促进转化,让亚马逊发现我们这个新品listing表现不错,从而给我们拉更多的流量进来,那么我们的转化机会也比别人要多很多,这一点很重要,因为我发现还是很多人对于这个新品流量扶持期没什么概念,觉得可有可无。
所以我们的广告竞价一开始是从高到低,而不是从低到高,在权重方面也是大不同。这也是我早上看到那个同学的广告数据,我发现了这一点,觉得也是很奇怪。为什么广告竞价一开始设置这么低,那么这也就是导致你转化差,listing表现差的原因。
广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境,然后来设置一个合理的竞价,从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击,那么转化自然而然也是高的。也同时要记得不是盲目自信地给高竞价,因为很多人一开始都是套用公式,直接按照建议竞价X3倍来设置自己的广告竞价。产品打造到后期,发现竞价难以降低,一直花着高昂的广告费,这样子的案例我也看过很多,需要注意。
打造新品,前期把细节工作一一做到位,,标题埋词,文案埋词,后台ST埋词,要做到尽可能地覆盖产品的关键词,能够让广告跑起来,更快地识别这是什么产品,给你去拉相匹配的流量,促进成交。
而不是细节工作马马虎虎完成,一上来就各种广告组都开启,盲目地花钱,而出单却不尽人意。
通过实操,很多人都深刻体会到,打造新品,推动整个listing往前冲,凭借一组自动型广告和一组手动型广告就足够。
手动型广告来主推产品的核心出单词,快速积累权重,从而快速推动出单词的自然排名靠前,从而让整个产品的自然流量都在不断增大,自然订单占比不断增大,那么这就是我们最终的目的。
自动型广告通过产品打造了几个月,CPC降低得很快,那么我们可以逐步逐步降低竞价,降低预算,但是不要把广告关掉。让自动型广告接着跑,给你继续匹配相对应的流量,给你跑出低CPC而高转化的长尾词来,这一点很重要。从而这组广告是作为流量的一个补充作用,也就是能够多一个流量入口,流量多了,代表了转化的机会也就大了,那么listing的表现只会越来越好,良性循环。
新品打造前期,我们核心关注的就是单量和排名,也就是新品的单量和排名是否持续上涨的趋势。而不是一直在纠结于通过搜索自己的产品关键词,发现自己的产品都已经在第二页 第三页,那为什么单量还这么少。实际上,你看到的跟消费者看到的是不同的,因为电商平台都是千人千面的算法的。你也会发现如果你通过谷歌浏览器的新的无痕窗口查看到的数据,跟火狐浏览器的新的无痕窗口查看到的数据,也是大不同。
所以核心就是关注单量和排名,人生哪有那么多时间给你演内心戏,少纠结。