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DTC泳装品牌Cupshe成功出海
随着天气逐渐升温，北半球夏季渐至，同时受疫情解封影响，“海边/沙滩经济”将迎来销售热潮，泳装品类也将步入销售旺季。
Euromonitor International数据显示，全球泳装市场规模在2020年就已超过 160 亿美元，预计到 2025 年，市场规模将增长至 214 亿美元。
Statista数据则显示：到 2025 年，全球泳装市场规模将增至 291 亿美元左右，表明了对泳装市场更乐观的预测。
另据kbv research的调研数据，在2019-2025年间，北美（美国、加拿大、墨西哥等地区）泳装市场的复合年增长率将达到4.9%；其中美国是全球最大的泳装和沙滩装市场。
图源pexels
泳装品类热门趋势盘点
根据2021年的市场趋势总结，美国女性消费者更偏爱比基尼和分体式泳装，同时也愿意尝试一些新颖设计的泳装，如豹纹、花卉等时髦印花设计泳装，以及不对称设计、荷叶边、泡泡袖等特色设计泳装。
在美国的男性消费市场，迷彩、海军风、夏威夷风格的泳裤更受欢迎，而平角、低腰和长泳裤等款型都极具市场竞争力。
儿童泳装、家庭泳装套装等新兴品类，在泳装市场销售中也极具潜力，跨境卖家可以针对细分市场进行选品或产品研发。
另据Technavio报告显示，2022年泳装热门趋势聚焦在以下三点：
1、长袖泳衣备受消费者欢迎
夏季阳光很强烈，长时间将皮肤暴露在外，可能会导致皮肤出现晒黑、晒伤、皮疹等问题，因此为了保护皮肤健康，长袖泳衣因为能遮挡阳光的直接照射，而备受消费者欢迎。
2、创新型智能泳衣市场需求大
消费者对皮肤健康的高关注度，催生了可以保护消费者免受紫外线伤害的创新型智能泳衣被研发推向市场。
3、舒适面料是影响消费者选购的重要因素
在美国市场中，消费者在选购泳衣时，会将面料的舒适度作为是否选购的重要因素。
图源pexels
中国泳装品牌出海案例精选
作为中国泳装品牌出海的头部玩家，Cupshe已经成为了美国当下最受欢迎的泳装品牌之一，其DTC网站每月访问量达100万次；在2021年，Cupshe官方软件成为美国下载量最高的泳装购物APP。
探寻Cupshe在欧美市场的崛起之路，离不开成功的品牌定位、完善的多渠道布局、以及多媒介组合的社媒布局。
| 清晰、准确的品牌定位
Cupshe成立于2015年，最初定位是一家快时尚品牌，产品多且杂，泳装只是众多品类之一。后经过深入市场调研，及创始人长期居住美国，对当地的消费习惯、审美需求和风土人情都有详细了解，从而开始将重心聚焦美国的泳装市场。
专注美国泳装市场后，Cupshe的品牌标签定位为“品质、时尚、实惠”，其品牌设计团队也开始本土化，以便第一时间捕捉流行趋势，设计出深度满足美国消费者需求的泳装。
图源Cupshe官网
通过清晰、准确的品牌定位，Cupshe很快驶上了发展快车道，在2018年全球客户群体破1000万。
从2019年开始，Cupshe拓展了产品品类，加入大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，受众群体覆盖广泛，包括全职妈妈、男性消费群体等。
到2020年，Cupshe的GMV达到了1.5亿美元，成为美国市场中家喻户晓的泳装品牌。
| DTC独立站+亚马逊双轨并行
在出海过程中，Cupshe采用了DTC独立站+亚马逊双轨并行的模式，深度连接海外消费者。虽然在亚马逊上，Cupshe已经成为泳装品类第一梯队的品牌，但仍然会把运营主力放在独立站上。
之所以会重视独立站的运营，与泳装这种快时尚品类特性也有关。泳装品类的产品图片需要搭配场景，才能让消费者更有代入感；同时部分产品还需要组合销售，因此独立站更适合Cupshe出海进阶。
Cupshe高级营销总监曾在采访中表示，亚马逊店铺只占其品牌销售额的30%，剩下70%的营收都来自独立站。
图源Cupshe官网
在独立站的运营中，Cupshe制定了丰富的优惠活动体系，比如顾客首笔订单65美元可返10%；同时建立会员体系，用户注册可送积分，邀请朋友注册会员可获得奖励等，形成品牌的二次传播和转化。
通过精细化的独立站运营，Cupshe建立了品牌私域流量池，不仅积累了品牌口碑，也增加了老客户的复购率。
| 搭建社媒矩阵，充分与用户互动
像泳装这种快时尚品类，在社交媒体宣传中具有先天优势，极易吸引用户分享和互动，因此Cupshe在社交媒体的布局中，通过多媒介组合策略，全面触达海外消费者。
Similarweb统计的数据显示，Cupshe的社媒矩阵覆盖了Facebook、YouTube、Pinterest、Reddit、Instagram等平台，其中Facebook 是其社交媒体营销的主阵地。
图源Similarweb
在社媒运营过程中，Cupshe通过主动邀请用户和网红博主试穿产品，产生分享试穿感受的贴文内容，并标注品牌或添加品牌标签#Hashtag。以用户UGC内容触达更多潜力消费者，并增大品牌的曝光度。
同时推出“Ambassador Program”的KOL推广项目，利用KOL营销，不断扩大品牌传播力度，也较快提升了品牌的知名度。
社媒的布局让Cupshe不仅加强了与用户的情感联系，还积累了大量粉丝，并直接获取了用户的需求和反馈，从而可以对产品进行改良升级，使产品不断适应市场最新需求，提升用户体验，促进销量增长。
【Shoptop品牌出海洞察】
总结来说，在海外大获成功的DTC品牌，其制定的发展策略都有一定的共性，比如都会注重提升品牌力的表达，优化供应链对流行趋势的反应能力等。
而在对品牌或市场定位时，会根据当地市场的实际情况，发现细分需求，优化产品和服务；同时也会注重社媒平台的布局，与海外消费者建立更紧密的联系。
对于目前正在规划出海业务的中国品牌来说，参考“前辈们”的成功经验，站在“巨人的肩膀上”，能更快更稳地走好出海之路。
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