【Hi夜话】出海电商印度版“真人美图” Club Factory 完成 1 亿美金 C 轮融资
最近经常和圈子里的朋友烹茶小聚，大家聊得最多的话题一般都是两块： 一个是欧洲VAT的来势汹汹，三月一号不挂税号就要被法办。另一个就是美国的封号潮了。
这几波包括我们自己都深受其害，但是， life is struggle, 生活还是要继续，我们依然还在路上，被负面情绪控制你是无法独立思考的。
其实，我劝诸君冷静下来好好想一下，有时候惨烈的背后隐藏了很多的机会，比如美国很多类目listing的数量少了很多，竞争压力骤减。比如欧洲因为VAT这个门槛，导致少了很多搅局的不正规卖家，竞争环境更优化了。这些都是通过数据化来体现的，有时间的老铁可以仔细去看看，我说的对不对。
基于以上这几个情况，今天，我想和大家分享一个垄断小类目的玩法。 一般适用于美国一些中小类目，以及欧洲日本的绝大多数类目。尤其在目前这个节点上，类目垄断法的效用更被放大了。
下面我来和大家讲一讲具体的做法:
首先我们会申请大概8-10个亚马逊的账号，都是正规的企业账户。然后每个账号都挂一个品牌名，等于是有了8-10个品牌这个样子。
建议这些品牌可以都注册，反正也不贵，自己弄的话成本不到2K，政府还能补贴。先注册是为了想备案的时候，我随时可以备案，有很强的自主性。
接下来，假如我们看中了一款产品名字叫做：travel pillow， 觉得travel pillow这个类目也不错，竞争压力不算大，货源也比较充足。和厂家沟通然后市场调研以后，发现travel pillow 这款产品大致的流行款式类型有10款左右。当然有的产品可能有20款，30款，这个问题不大，具体数量根据具体情况来即可。
这里要记住，每款travel pillow差别不要太大，小区别即可。
这个时候把这个10款travel pillow 分别放到10个账户下面。每个travel pillow下面品牌不一样，seller账户不一样。然后全部FBA发到目的国仓库。
这么做的目的想必大家知道了，一方面阻止了亚马逊对于同品牌同店铺产品的天然遏制机制，另一方面也降低了风险，麻痹了竞争对手。而且成功的分散了风险，更有利于进一步占领这个类目。
接下来，FBA到仓以后，开始推广流程。首先10款产品里面选5-6款按照成本价来上，3-4款按照亏本价来上。前一个月的刷单和PPC广告尽量可以猛烈一些，尽量激进一些。目的就是尽可能的占据自然排名首页前三前五，以及首页黄金广告位。
同时，做好转化率观测，如果某个产品转化率达不到15-20percent， 再按照比例继续降低产品价格。如果手法够激进的话，就能够形成群蜂效应，一起咬死小类目best seller 不在话下。
按照我们以往的经验，这种做法到后面，大概有5-7成的产品已经成功占据了这个类目的黄金自然排名和广告排名。
那么还有一些2-3成失败掉的产品怎么办呢？
先尽可能刷掉甩掉库存换取更多的review， 清完库存以后，再和占据首页的成功的产品做一个Merge合并，或者跟卖拿编辑权做变体合并。
这样把自己的review和Q&A全部都加给了成功的产品，反正产品也是非常类似的，然后完成使命，退出市场。这个地方要注意，所有品牌千万别去做备案，品牌可以先注册，但是千万别备案。不然这步玩不了。
以上就是类目垄断打发的全过程，这套打发全部下来，基本上就能占据这个类目5-7成的销量，形成一个很好的矩阵推广效应。而且也比较适合目前VAT查税严格的欧洲，进一步分散了风险，但是单量本身却是不少的。而且你会发现你的这些产品，会非常容易能够实现，广告自然排名同时首页，而且更容易被关联一起，更容易一起出现在compare to similar items 栏目，好处会非常之多。大家可以多多尝试。
不过，这个方法也不是万能的。还是要根据自己的实际情况出发，我讲出来也是为了能够给各位卖家老铁提供一种思路，大家也可以根据这个方法进行创新改造，到时候再来和我分享心得，共创内容的局面是我非常乐意看到的。
希望我这个方法能够给各位老铁提供一些帮助和思路上的补充，后面我也会继续为大家免费分享更多的玩法和思路。
最后想和各位老铁商量一个事，我这段时间思考许久，决定我的文章脉络按照： 亚马逊站内玩法----亚马逊站外引流-----纯站外SNS,SEO 这个路线来进行推进，这样感觉最符合各位老铁的预期和需求，你们觉得呢？
原文时间：20180301
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