中国卖家占领了沃尔玛市场;TikTok将与创作者分享5成广告收入;阿里巴巴或向Lazada增资近4亿美元|MG一周出海
去年那浩浩荡荡的封号潮,至今回想起来心有余悸,在亚马逊越加严厉的打压下,许多黑科技玩法大大失去吸引力。现在,越来越多的卖家逐渐认识到,白帽玩法虽然起效慢,但至少安全,不会动不动就被封号,睡觉也能安稳点。
白帽运营渐成趋势,除了大家熟知的站内外广告推广,亚马逊还针对卖家推出了一系列的扶持计划,希望帮助卖家提升业绩。
易进难出 流量扶持计划变费用黑洞?
最近,就有卖家加入了亚马逊推出了“亚马逊加速计划”,官方介绍这个计划可以提供优质广告位,有专属项目经理对接,免费使用vine计划,防跟卖…光这些点就足够吸引卖家了,平时自己打广告没效果,这下亚马逊帮你打,看起来好像不错?
想借这个计划提升销量的卖家就去试了试,但效果仿佛不是那么理想。
比如,这位卖家是做日本站的,该项计划收了他店铺每个月7%的佣金以及BSCI报告2万。
具体来说,自加入计划之后,带来的流量大概只有4500上下,按广告cpc来算的话约5500块人民币的流量。流量少就算了,但是收取的佣金却很多,按照7%的店铺佣金标准,该卖家几乎每个月都要交将近3万人民币的佣金,这还只是在淡季,假如在旺季需要缴纳的佣金则需要更多。
交佣金也不是大问题,只是想有成效,销量没提升就相当于一年白白给30万亚马逊。于是,卖家就觉得这个计划并不适合自己,想要退出,但却被招商经理委婉拒绝,声称这个计划必须要加入一年后才可以退,或者就要走流程,需要层层审核。
从聊天记录上看,对于上面那位卖家来说,他的收益还是比较少的。那点可怜的流量甚至还抵不上那7%的佣金,真是血一般的教训…
福还是坑?卖家褒贬不一
对于上述计划,众说纷纭,利弊共存。
一位欧洲站的卖家说自己也参加过这个计划,每个月可以免费申报一次DOTD,还可以将自己的产品挂在竞品对标的ASIN页面下,或者是BSR都可以,在第一个月可以获得与对标产品相同的出单权重。
在这个计划前期就参与的卖家,可以说是比较幸运的那一批。在那时候这个计划并不需要收取7%的佣金,所以,在这个计划开始收费的时候,那位欧洲站的卖家就退出了这一计划,算是小赚了一点。
卖家A:“也许这些计划比较适合不会开广告的工厂型卖家,那些成熟老店参加就等于做活雷锋,得到的流量小还不够佣金的。”
卖家B:“在20年的时候参加过,在21年就退了,只能说是一言难尽。刚开始的时候还能看到一点效果,之前首页有专门展示位top rating from our brands,但是现在这个位置取消了,改为类似广告位的Featured from our brands,要获得这个位置的条件很苛刻,数量还少,现在每天出单基本都靠广告,自然单没多少,还要给7%佣金。”
卖家C:“在免费的时候试用的,除了能有DOTD提报,其它的流量是没有增加的,其它有些功能其实就和品牌备案后一样,实质性用处比较小。”
从多位卖家的反馈中可以得知,亚马逊这一计划是利弊都有,但总体看来吐槽还是多于赞同。
使用过的卖家的吐槽点主要集中在这几方面,第一,参加这个计划后它不能开广告。第二,发挥作用小。第三,就是很多卖家吐槽的点,必须要加入一年之后才可以退出。第四,7%佣金是按账户级别收取,账户等级越高,需要缴纳的佣金就越多。第五,加入计划的品牌只能在亚马逊上销售。
总的来说,这个计划,对于一些成熟型的老品来说,是没必要参加的。老品的推广,更需要制定策略性的方案,销售额才会更上一层楼。