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外媒:中国假货让美国老兵的公司面临破产,亚马逊打假行动日益紧迫

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2017-10-10 09:49:00
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eBay汽配大卖如何构筑品类优势壁垒?

选品是跨境电商卖家都会琢磨的事,但是如何在自己品类里面逐步深挖,构筑优势壁垒?作为汽配品类资深卖家,深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文透露其在行业中保持自己产品的优势秘诀在于心态、定位、选品、推广……

他从多个维度进行分析,帮助更多卖家能够找准自己的定位,在海外市场游刃有余。

找准市场定位,分析电商心态

“无论从事哪一行,心态是最重要的,每个创业者都是经历过打工心态、创业者心态、老板心态,这是一个阶段性经历,当心态成熟转化为老板心态之后,就需要找准定位。”黄建文表示,首先要给自己一个精确的定位,你是谁?这个谁很重要,要搞清楚。当你踏入这个行业、这个品类的时候,并不是过来试一试,本意应该是抱着把它做好的态度。摆正心态之后,开始布局深挖品类,花费大量时间、金钱组建团队,构筑自己的优势壁垒。

他强调,品类深挖一定要借助数字和大数据的力量,因为数据往往可以反映出一款产品是否存在可开发性,是否会带来长期销量。

几招了解海外市场,甄别用户真实需求

众所周知,文化背景是影响一个地区购买习惯的重要因素之一。想要想产品销往海外,了解海外买家的特点可以帮助卖家更好的提高订单量以及服务。

黄建文提到想要了解海外真实市场,可以从以下几点着手:

(1)当地生活:有条件的情况下,尽可能的去海外生活一段时间,置身其中,了解海外消费者的吃、穿、用、行,以及他们对待消费的态度;

(2)会展经济:当下会展经济效益明显,例如雨果网每年都会在全国各地举办很多会展,卖家可以通过这样的会展了解到一些新情况,看到市场上新增了什么产品,增加了多少“敌人”,增加了多少朋友,甚至有什么新的服务商;

(3)互联网媒体:通过关注自己比较认可的大咖的微信,通过微信了解真实信息,不需要再去甄别了。

他认为从事跨境电商这行切记道听途说,道听途说的信息往往无法验证,很难证明其真实性,很容易被误导。

提升产品销量,这几点至关重要

为什么有些卖家能一家独大,有些卖家却昙花一现,归根究底还是产品的问题,一时的爆款,只能带来一时的利益,想要扎根市场,最需要的不是爆款,而是选对款。

“我经历过一个很有趣的现象,就是花了一个月的时间快速刊登了2400多个SKU到一个全新的平台,后来发现一个都没有卖出去;同样我在另外一个平台上传了接近5000个SKU,第一次一个礼拜出了一个单,卖了185美金,上面显示我击败了市场了85%的竞争对手。”黄建文认为在选品之前需要找准定位,选择合适的电商平台,例如泳装现在是各大平台都可以销售,但汽配产品销售最佳的平台还属eBay,这样才能物尽其用。

另外,一款产品的生命周期也是相当重要的。以服装行业为例,黄建文提到每年的巴黎时装周之类的流行服装,几乎都是由销售布料的工厂决定的,想要把握每季不同的流行款式、趋势,想要产品经久不衰,就需要了解布料的特征,产品的生命周期。

“还需要注意产品的卖点,市场上的产品往往都是一样的详情、一样的参数、一样的属性,没有任何的区别,这样一来就很难销售得动。这时候就需要寻找卖点。如果销售产品,要通过互联网,通过电子商务,哪怕就是图册,不妨通过客户可能触摸的位置按照步骤展示给客人,客人发现这些位置跟在实体店买物品的方式一致的时候,可能只看三张图片就买了。”他说。

另外,黄建文提到需要正视产品的缺点、注意包装和说明书、选择合适的物流方式。“海外市场的推广也是必不可少的,应该将入驻的电商平台利用起来,结合市场本地化原则、参加一系列展会,同时利用传统媒体和新媒体的推广及应用。”

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