手指猴Fingerlings玩具的高危风险提示
亚马逊卖家数量渐增,竞争也日渐激烈,今年平台的各项政策对中小卖家造成了不小的冲击。旺季来临之前,这种冲击更加凸显出来,近日平台上同质化产品血拼的价格战,再次令部分卖家表示吃不消。
卖家群内一截图,看的吃瓜群众瓜都掉了!某个李思婷拿了Best seller的标,2185个全是五星好评,VP留评却很少。
看了这样的李思婷有大神出来说,这样不赚钱的Best seller何需羡慕?只是为了冲销量和排名。But你是怎么知道别人不赚钱的,大神回答这是用软件检测显示的结果。
再看Best seller家别的产品,全是客单价较低的,这样的产品能有多少利润呢?此事令多位卖家唏嘘:别人都是怎么做到的,别人家的运营为什么这么牛?
只能说牛逼的人和牛逼的企业太多了,但是很多牛逼的企业最终倒闭了,步子迈的太大难免会闪到腰。很多亚马逊的SKU,牛逼的背后估计有太多的辛酸,吃瓜群众看看足矣,适合自己的才是最好的……
当越来越多这样的李思婷做到Best seller,同类产品本来卖的好好的,但莫名奇妙遭遇流量和订单减少,找原因,看到对手价格的那一刻就吐血了。
小编采访了一位工厂卖家,他说货值至少10美元以上的产品我卖29.9美元,同行这类产品只卖9.9美元,还包邮!莫非做亚马逊不是为了挣钱?被某些机构鼓吹的前期就是冲销量、冲排名,一切为了出单的理论冲昏了头脑?
他表示看到这样的情况只想争一口气,因为想抢购物车只能打价格战,同质性产品货源好找,好不容易把链接推起来了然后被恶意跟卖,这时候就想搞死跟卖,都不会去考虑亏本,就是咽不下这口气。这位90后卖家血气方刚!
业内某大卖提到价格战是现在一些卖家推新品的一个套路,以低价来获取排名和销量,规则被玩坏之后,稍有实力的卖家可能就会选择这种方式做推广。
然而,赔钱赚吆喝之后,带出了更多的恶意跟卖和刷单,也培育出的是一大批刁钻的买家,他们深谙中国卖家的套路,动不动就免费向你要产品。
长期免费下去,中国卖家的产品都可以养活半数美国人民了(只是一种夸张的说法),以后,作为亚马逊卖家谁还有钱赚呢?
在杀红眼的价格之中,想杀出一条血路又谈何容易。以下做法是小编看到群内分享及咨询业内人士的做法,可作为参考(不喜勿喷,每个人看法不同,自身情况也不同):
1、做独立站:免受平台规则限制,规则由自己设定,提醒老铁们注意做独立站,引流和维护买家关系是最值得关注的点。
2、避开竞争,考虑小平台:比如,沃尔玛来华招商,早点入坑可能还会赶上政策红利;美国站卖家也可关注今年8月来华招商的Overstock,这是一家月访客量平均高达3500百万的美国电商平台,热销品类包括家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰等;美妆卖家知道英国电商平台Feelunique吗,就美妆品类销售而言,已超越了亚马逊。此类有潜力的小平台有很多,不再过多介绍,有心的卖家可自己搜索关注。
亚马逊是重产品的平台,选择平台上竞争力较小的产品,抢占先机,已有新卖家借此方法月入2000美金,完美逆袭。
长期做下去的卖家,更适合找到稳定的供应商,并以长期合作为由进行杀价,取得价格优势。上文提到的90后卖家已避开同质化产品,依托自家工厂优势去自己研发,有条件的卖家可尝试,毕竟价格和利润可控制。
平台上卖家增加而市场容量变化不大,价格战在所难免,赔钱赚吆喝,最后实现盈利获得一部分平台销量的卖家可能还是少数!