亚马逊FBA操作流程及亚马逊运费设置

Hi,大家好啊，已经两天都没有更新了，主要最近事情比较多，然后思考的也比较多吧，我觉得吧，作为一个人，对，是一个人，要学会思考，善于思考，看的东西要像牛一样不断的反刍，这样有些东西才能被自己所运用。

好了，不扯那么多，直接上车吧，Let's Go!

这里为啥说Amazon SEO了，肯定是很重要的。

SEO到底是啥鬼东西了，我想肯定有很多人都知道的，那么有些大神知道的可以再看下，大家多多交流吗！

SEO就是通俗的说就是搜索引擎优化。这怎么跟亚马逊扯到一起了，这里要看一种区别。

平常我们所用的谷歌，它只是一个搜索引擎，我们可以用它来查找资料啊、看看这看看那个啊、找啥网址啊，blablabla等等。但是亚马逊了它既是一个搜索引擎，又是一个卖东西的网站，只不过我们不能用它查询资料而已，亚马逊是将卖东西和搜索引擎结合起来的网站，我只是通俗的说。人们可以通过亚马逊找到适合自己的心仪产品，就是这个目的。

那么我们该从哪些方面说说Amazon SEO了？

1.标题

标题是重中之重，它能更好的向顾客呈现出您卖的是啥产品，如果标题都没写好，别人看了都不知道您到底在卖啥东西了。

比如这里看下别人的标题：

平时上货之前，一定要了解您卖的是啥产品，有啥特性，都要先罗列出来，然后按照标题的格式写出来，当然 您得考虑核心关键词。

这里我只说下法国站的标题书写格式：

品牌名字+核心关键词（产品类别）+特性+适用人群（依情况而定）

这里说说怎么写核心关键词了?

一是您可以去看下top 10里那些卖家怎么写的，看看是否有同款跟您一样的，想想为啥人家卖的这么好，他们的标题有啥独到之处，您可以将他们的标题复制下来，然后加以完善下就可以了。（但是我个人不太喜欢用这条）

二是建议用亚马逊的搜索条，比如说 印花裙 floral print dress,您可以在搜索条那里慢慢打出 floral print 看看有没有此项，亚马逊自动建议的都是属于热搜词，说明大家都在用这个词搜产品，那么我自己买东西的时候天猫也会自动建议一些词语，比如我打男士外套，后面就会出现秋季这个词语。所以大家要活用这个搜索条，里面的学问也是蛮大的。

当然可能有人就纳闷，那我也可以用flower print dress去搜啊，那么我到底该如何确定哪个到底重要了。一般性哪种搜索结果比较多的，也是竞争力比较大的，当然也是最热搜的。所以要不断的测试记录才能确定核心关键词。

注意：标题里不要带有一些促销性的词语，也不要出现诱导性的词语，当然也不要填写一些很低级的词语，比如说新品啊等等。标题里不要重复某个单词，只会降低权重。买家通过搜索词来进行搜索产品，亚马逊会优先识别您产品的标题，从左到右。

还有就是您是否是品牌名，也是一个重要因素，假如您的产品比较好的情况下，回头客就通过搜索您的品牌名字就好了，当然在亚马逊的搜索结果页面也会出现排除选择，比如：

2.Bullet points（产品特性及注意事项等）

这里有五行甚至六行供大家去写您的产品特性及注意事项之类的。比如说：

这里要充分填写完整买家所需求的信息，因为假如我作为一个买家，我想知道您的产品材质啊，保修期啊，有什么特色啊等等。所以说这里要充分填写比较重要的信息，不要老是重复产品标题，只会降低搜索权重，因为在这里也会被纳入搜索系统里的。

这里可以填写：产品的独到之处（独处特征）、材质、尺寸指明、注意事项等。

3.价格以及发货方式

价格我就不说了，具有很大的诱惑性，包括我自己平时买东西都经常看看低价卖的那么好的原因。

所以说，价格在一定程度上具有主导作用。您要去看看这款产品别人在卖吗？如果别人都在卖，价格区间大概是多少，假如人家卖的比你还低，那第一步您就落后于别人了，首先价格上都比不过人家了。

如果价格比别人低，那您得想想是否还有利润空间等。

一般性建议亚马逊上的价格区间范围为：$14-49。

平时价格最好是带有折扣性的价格这样看起来也舒服，以.99结尾最好，比如18.99

买家在购买的时候他们可能通过搜索结果页面的一些选择来排除不是他所想要的产品，比如：

发货方式：这就看客户更多倾向于哪个发货方式，不过一般性FBA不管对于物流的时效性还是拉动排名都扮演着重要角色。比如我可能在这里筛选那些不是FBA发货的产品：

所以如果您的产品不是FBA发货的，被买家所淘汰的机率太大了。

4.产品描述

产品描述里应该是比较完整的向买家展现了产品的全面信息，不管是尺寸还是颜色，或者是平时的注意事项等。

一般性不太建议重复产品标题特性之类的，或者您可以用相近的词写产品特性之类的。针对服饰领域：您可以详细的列出尺寸规格。您可以继续添加一些关于如何保养之类的知识啊，以及可以写上对自己品牌的宣传，这也是一个品牌营销方式。

最好在产品描述里添加HTML代码进行排版，不然整个都挤在一起很难看的，或者对相关重要信息进行字体加粗、斜体。常用的有：

<br/>换行， <b>....</b>字体加粗，<p>......</p>定义段落

大家可以多去看看外国人如何写产品描述的，看看大卖如何写的，去外网看看别人如何写的，多多吸取经验。

5.分类节点

亚马逊通过分类树给每个产品进行分类，就好比一个萝卜一个坑。

如果顾客想要裙子，但是您却把裙子放在连体衣里，顾客通过点击裙子的分类节点，那么可想而知，您的产品算是不会出现在裙子里的。

平时上货的时候，一定要找对您的产品是处于哪个分类节点，您可以看看卖的好的是放在哪个领域的（不一定适合您），或者去亚马逊后台批量上传里的分类器里查看。

但是我也听说过，有的卖家通过玩分类节点，获得更多的流量，也就是说，假如我的产品就是裙子，但是放在连体衣里就是出单特别多，别问我是怎么做到的，这种都是需要不断观察的，但是一般不太建议这样做。

6.颜色尺寸以及库存

这种很好理解的，比如说买家通过在搜索结果页面排除就可以找到适合自己的产品。

所以平时上货的时候，看看搜索页面有哪些决定性因素，您的表格里有没有填写对应的，如果没有最好都填写完整。

同时要养成不断检查产品库存的习惯，假如一不小心一件产品库存卖空了，但是您没有察觉到，排名也会跟着下降的。

7.Review

Review的数量多少都会影响产品的排名。比如说下面这家，基本上都是好评，但是也有2个中评，毕竟一个东西不可能是十全十美的。但是人们会通过在搜索结果页面进行筛选：

如何获得好评：由于最近亚马逊出来的新政策，反正是不能再索要好评了，通过一些折扣或者免费送样。那怎么获得好评了？只有通过一些折扣网站借着不留评价的事情进行促销或者通过社交网站进行引流了。当然您也可以给那些买过此产品的并且收到货的人发站内邮件索要好评，不要提留好评，说明留个评价就可以了。

8.Questions&Answers（问与答）

其实这也是一个很重要的模块。

买家通过其他人提出的问题或者答案对您的产品进行深度的了解，可以看出产品的痛点，这样可以对于自己的产品的不足加以改善。

9.图片

现在亚马逊是越来越严格了，前段期间账号还收到因为图片的问题要移除我们上货的权利！OMG，好像是图片不符合要求。

我们看下整体要求（美国站的）：

商品是照片，不能是绘画。
        图片必须准确代表商品且仅显示要销售的商品，而只带有最少量的附加支持物，或没有支持物。
        主图片必须具有纯白色背景（亚马逊搜索和商品详情页面中糅合纯白色-RGB值为255,255,255）。
        主图片必须显示实际商品（非图片或插图），且不得显示配件、可能令买家产生困惑的道具、不属于商品的文本或徽标/水印/嵌入图片。
        商品必须占据图片区域85%以上的面积。
        图片的高度或宽度应至少为1,000像素。最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能效果。事实证明：缩放功能可以提高销量。文件至少应在最长边具有500像素。强烈建议使用尺寸一致的图片。
        亚马逊接受JPEG (.jpg)、TIFF (.tif)或GIF (.gif)格式（首选JPEG）。
        商品不得置于人体模型上。
        商品必须具有良好景深，即图片完全聚焦。
        商品必须在图片中清晰可见（例如，如果穿在模特身上，则模特不可采取坐姿）。
        图片不得包含裸体形象。

建议：最好平时弄个好看的图片，这个就好比您约会，首先看的就是脸。非要弄个阿里巴巴上的带有水印的或者淘宝上面的图片，您觉得能有人喜欢吗？

10.CPC

一般性广告产品会在搜索结果这里显示,搜索结果页面的右边端，以及底端还有就是在产品的页面：

所以说如果您做了CPC，一般性产品都会得到很多的展现，这样就有更多的曝光机会。

11.MPN（制造商零件编号）

因为有的人会通过搜索这个来了解您的产品是否符合规格啊，是否是正品啊等等

12.促销

一个产品做了促销和一个产品没有做促销区别是很大的，不过最主要是价格作为主导因素。

相应来说，促销的产品都会让买家受惠的，如果您的产品做了促销，对此感兴趣的顾客肯定会点击的。

所以有时候产品卖不出去，可以换种方法试试，做做促销啊之类的。

一下子说了这么多，懂的人可以再看一下，不懂的可以多多思考下，哪些方面做的不到位。